别看‘蓝凤凰’不是啥奢侈品，而是从羊城批发回来的杂牌衣服，但‘蓝凤凰’的顾客肯定是85年的有钱人！这些有钱人来‘蓝凤凰’买衣服，不是为了结实耐穿和便宜，而是想和别人穿的不一样，想要在国营商店买不到的款式。
夏晓兰和刘芬将消费者定位，刘芬听得挺认真。
每回夏晓兰要讲什么，都是结合遇到的情况讲的，刘芬自己搞懂了才能冷静判断和处理。
“你说得对，我们卖自己的风格，不要去管别人卖什么。除了租金贵，几家店面都还行，你也帮忙选下。对了，你说露娜是不是要上广告了，小陈请了春晚上唱歌的那个汪明明对吗？”
夏晓兰摇头，“我正要和您说这事儿，汪明明拍不了广告了，她被季雅请了去。我看季雅是故意的，她针对我们的生意或有大动作，您最近有没有感觉店里的生意有异常？”
夏晓兰已经不管服装店的生意很久了，季雅若有动作，这事儿不能瞒着刘芬。
刘芬也知道季雅那性格能恨死母女俩，但她也不后悔跟着汤宏恩去婚礼现场，不去季雅同样不会喜欢她和晓兰，母女俩能舒舒坦坦活着，又不需要看季雅的眼色。
刘芬现在敢得罪人了。
从前唯唯诺诺的谁也不敢得罪，照样要被欺负。
现在遇到她不喜欢的，她会表达自己的“不喜”，来她面前龇牙咧嘴的人反倒是少了。就说前些天那个盛萱，跑来店里买衣服也是客客气气的，刘芬后来自己分析有两个原因：第一，盛萱和乡下那种泼妇不同，盛萱有文化，有工作，还要点脸面。第二，她自己不是好欺负的了，自己赚钱自己花，又不是靠汤宏恩拿钱养着，别人凭什么跳出来鄙视她！
听晓兰说季雅把给luna拍广告的汪明明抢了过去，刘芬也很恼，静下心来想一想，最近又没人在生意上找麻烦，迟疑了一会儿，刘芬还是说出个不对劲的地方：
“我发现西单和秀水街两家店的旁边，最近都被人租了下来，如今正在装修。”
别人看见蓝凤凰的生意好，在旁边跟风开店太正常了，刘芬虽然早发现有人装修，却没多想。
被夏晓兰一问，她才察觉到不对。
夏晓兰也觉得不对劲，但还不能确定店铺是不是季雅租的，“妈，我现在陪您去鼓楼看看。”
母女俩都没心情吃完饭，正好于奶奶在家蒸了包子，一人揣俩包子就走了。闵小菊和刘芬寸步不离，她要带晚饭就厉害了，于奶奶蒸了20个包子，个个都有成年男人的拳头大，皮薄馅多，一口咬下去是薄薄的面皮和瓷实的肉馅，这样的肉包子，夏晓兰一顿能吃2个，闵小菊能吃12个！
一笼肉包子都被闵小菊给吃了大半，她怪不好意思的。
“刘姐，以后开车叫俺来！”
夏晓兰还没见识过闵小菊的本事，听说她会开车，觉得给刘芬找个司机也不错。还真把车子给闵小菊开，闵小菊可能偷偷拿雪铁龙练过手，开的还挺熟练。
夏晓兰就和闵小菊换了位置，把驾驶座让给闵小菊。
三人到了鼓楼的‘蓝凤凰’门店，晚上还没关门，店员们瞧见刘芬又折返，也没什么空招呼老板，现在的生意还是不错的，店里有好几个客人，看样子是晚饭后出来逛街买衣服的。
鼓楼分店旁边的门店没装修，斜对面却有动工的迹象，有工人趁着晚上在加班加点，刘芬诧异：“白天时都没看到。”
夏晓兰已经心中有数，“不是您白天没看见，这几天您自己都忙，过来这边都是下午，心里想的是快点盘完鼓楼这边的账存上营业款回家，没注意到这斜对面的动静。”
夏晓兰让刘芬明天仔细留意下另外两处的装修风格，季雅若是要搞品牌，店面的装修风格应该是统一的！
1163：要在京城开时装秀？（1更）
看了鼓楼那边的情况，刘芬就皱眉。
夏晓兰还安慰她妈：“车到山前必有路，季雅要挨着我们开店，只能看我们谁更会做生意了，您不会没有这个信心？别看季雅是在美国生活过，我看她吃喝玩乐这方面是超过国内很多，但要说做生意，她可能正比不上您！”
刘芬被夸得不好意思。
“你这丫头，明知道妈没啥文化…”
夏晓兰正色道：“管理一个大企业肯定需要文化，但文化不是学历，是看管理者有多少经验和相关知识。您不要小瞧自己，您看咱们把蓝凤凰分开后，如今要一口气把分店开到5家，我们到京城来发展生意是从头开始。再看舅妈，占据了商都已经成熟的顾客市场，如今她手里的服装店还是只有一家，您就是比舅妈厉害！”
夏晓兰不全是拍马屁。
说起来刘芬还不如李凤梅说话爽朗，性格内向不善言辞，所以和李凤梅在商都合伙开店，李凤梅能当店长迎来送往，刘芬只能默默收银。
但有夏晓兰的积极影响，刘芬自己也愿意进步，姑嫂两个是同样的起点，刘芬现在已经把李凤梅甩在了身后。
就是几家店，不是让刘芬去管理大企业，这不干得挺好吗？
反倒是季雅的工作室定位有点诡异，对方可以多出钱把汪明明撬走，其他逆风翻盘的手段，大概也就是靠拼命撒钱？
反正，季雅不把高端路线的标准降低，迁就国内的消费水平，她的生意别想发展壮大！
季雅会不会接地气，夏晓兰表示很怀疑。
刘芬被女儿给鼓励了，当妈的要保护自己孩子，她要是怕了季雅，难道让晓兰自己去和季雅掰手腕吗？不，这不仅是晓兰自己的事儿，这是母女俩共同要面对的挑战。
“我不怕她，我明天就把新店的地址确定了，让你舅赶紧叫人来装修。”
刘芬也不信了，蓝凤凰开一家，季雅就在旁边开一家？就算赶着她开又能咋样，没有季雅也有其他人，生意都是各做各的，要赚钱各凭本事！
闵小菊掐着点送夏晓兰回学校，夏晓兰正好在校门口和宁雪撞上。
宁雪也是刚从家里来。
夏晓兰上回没带宁雪去看金沙池，宁雪似乎也没生气，神色挺自然和夏晓兰说话：
“康奈尔大学的事，还没恭喜你，那是一所好学校，我一直都很喜欢的大学。夏晓兰，你争取在康奈尔大学留下来，从交换生变成留学生，从康奈尔大学毕业，会让你脱胎换骨！”
夏晓兰能听出来宁雪的语气没有恶意，恭喜是真，期望也是真。
就是夏晓兰挺为难。
交换生她还能接受，只是一年的时间。
要在康奈尔念完本科…她没有那个时间啊，要好几年都兼顾不到国内的生意。现在她最喜欢的还是赚钱，建筑只是排第二。
“谢谢你好意啊，不过我的情况你也知道，拖家带口的，一出国就是好几年，我恐怕没那个时间。”
宁雪十分无语。
正青春年华，没结婚成家哪里就拖家带口了。
夏晓兰是放不下生意，也放不下她那对象周诚？
要换了宁雪有这种机会，别说只是男朋友，哪怕结了婚成了丈夫，都应该支持她追求理想。不理解不支持的男人算不上和她志趣相投，宁雪是不会选那种男人当丈夫的！
她那种惋惜的眼神，看的夏晓兰毛骨悚然。
“那啥，我先回寝室了，今晚月色不错，宁雪同学慢慢逛。”
夏晓兰跑的比兔子快，宁雪不禁抬头看了看天，黑漆漆的夜色只有路灯的光亮，哪有半分月色呢。
季江源慢慢从柱子后面转过来，宁雪皱眉：
“季江源，你为什么总喜欢偷听别人说话？”
“我也不想偷听，我现在和夏晓兰见面有点尴尬，这不瞧见她人了就想避一避，哪知道你们就聊上了。宁雪，你这说法方式不讨喜啊，为什么总想替别人规划人生呢？你是好意不想看见夏晓兰浪费天赋，可你又怎么知道，她按照自己的想法去做不会成功？”
这就是季江源总躲着宁雪的原因。
宁雪高中时候去美国过暑假，季江源按照家里的意思接待。
宁雪的智商非常高，学什么都一学即会，就是情商太低，大概认为季江源是可造之材却在玩枪骑马，总想让季江源把文化知识打牢靠一点…几次下来，一看见宁雪他就头疼，他不需要一个语重心长替自己规划人生的朋友啊！
这不，甄文秀和季雅走的特别近，甄阿姨瞧他的眼神就像看女婿，季江源生怕宁家真的要撮合他和宁雪，他知道说假话动听，偏偏要在宁雪面前说这些不好听的真话。
宁雪看他一眼，好像窥破了季江源的幼稚举动，直接跳过了季江源的话题：
“季江源，我要出国了，你又是什么打算，你觉得自己在国内发展会更好？”
宁雪一直都有出国的想法，这回可能是被夏晓兰去康奈尔大学当交换生给触动，季江源原以为宁雪会读完本科再出去，没想到提前了！
季江源摇摇头，“我暂时没这个打算，呆在华国挺好的。”
宁雪暗暗叹息，季江源年纪不大，却已经失去了进取的锐气。不出国是舍不得丢下现在的兼职，要赚钱偿还“抚养账单”？
季江源家的情况是很复杂。
在婚礼上，汤市长还说了，所有的季家人都不许出现在他面前。
季江源不能左右逢源，父母两人，他必须选择一边！
宁雪想起母亲甄文秀最近在家说的话，“季阿姨要在京城搞什么时装秀，还到处盘店装修，她是针对夏晓兰对吗？所以你见到夏晓兰才会尴尬。”
季江源刚才说的话还是对宁雪有触动，爷爷也常说她不识人间疾苦，季雅不肯放过夏晓兰，所以夏晓兰不能安心去国外求学？
季江源冷笑，“我妈那个人一直都游戏人间，她有天赋有品位，却顶多当个设计师。她要是和夏晓兰比怎么做生意，我还真不看好她！”
在京城开时装秀？
大概也只有乔治叔叔会听信他妈的话，认为这种方式可行了。
1164：崔主编通风报信（2更）
夏晓兰还不知道，连亲儿子都不看好季雅的想法。
第二天刘芬留意一下，果然发现了秀水街和西单两处正在装修的店面风格，和鼓楼是一致的。
“没事儿，妈您按照自己的进度来，不要被季雅那边乱了阵脚，我们不理会她。”
季雅有什么打算，总是会泄露端倪。
没等夏晓兰到处打听，她就从《时装》杂志社崔主编那里得到了消息，崔主编说他接到一篇稿子挺有意思。
“《华国真正的时尚来了》？”
崔主编的声音在电话里有点飘忽，“这不是你用过的招数吗，被人模仿了，我就是给你提个醒，我看对方是处处针对luna，这个月24号还要在王府井大街举行时装秀，据我所知，邀请了很多报纸和电视台到场。”
luna是崔主编“发掘”的，夏晓兰和陈锡良的姿态也放的很低，崔主编给luna写软文写的心头舒坦。这个针对luna的时装秀就不太讲究了，崔主编都不知道是谁要搞时装秀，就通过关系丢过来一篇软文宣传，好像他就该低头给神秘的关系户捧臭脚！
这种感觉让崔主编不爽，《时装》的影响力并不小，崔主编也自认算个人物，很久没有被人如此轻视过了。
他说对方处处针对luna也没错，宣传模式是一样的，软文也是仿写的。
还有一点，能在王府井大街搞时装秀，背景不简单，也比luna有钱！
时装秀？
这种神来之笔，还真像季雅的作风。
一搞就是大动静，有啥好说的，有钱任性呗。
夏晓兰捏着电话听筒笑，“谢谢您的提醒，先行者总是被模仿的，但要真正的超越先行者，对方还需要拿出真本事。时装秀是个很好的噱头，报纸肯定会报道…这是拉枯摧朽，想要用宣传把luna给压垮，来着不善，我也不能等闲视之了。”
崔主编也没多说，夏晓兰知道就好。
“总之你注意些，luna是个挺好的牌子，这一年来稳打稳扎，你们每一季上新我都有留意，模仿国外的风格，也有自己的元素，我还是很看好你们的。这篇稿子我还不得不登，对方有我推辞不掉的人情。你想想，连我都会过稿，其他杂志和报纸，大概也是依样画葫芦了。”
这个宣传阵势真是太大了。
季雅这人真是敢想敢干，这是要一举拿下刚刚萌芽的华国时尚圈？
如果季雅的时装秀大获成功，她趁机推出自己的个人品牌自然势如破竹，夏晓兰现在特别想知道的就是季雅的定位。
还是那句话，在80年代的华国玩高端肯定会狗带。
只有走群众路线，才能迅速的发展。
夏晓兰虽然觉得现在的华国时尚圈是一片荒漠，却也不允许季雅将它牢牢掌握在手。一两家报纸杂志吹捧季雅的个人品牌没关系，可要是十家二十家的，很容易就给消费者洗脑。
最怕对方不仅吹捧自己的品牌，还顺便踩luna…如果市面上的杂志报纸都说luna这个服装品牌是辣鸡，恐怕原本觉得luna衣服挺好看的顾客，也不会再选择luna。
如果这都是次要，那更主要的是luna要走加盟路线，必须得一路红火，要让加盟商看到赚钱的希望，别人才会捧着钱来求入伙！
品牌的名声没了，消费者不认可，加盟商也不傻。
季雅的举动的确能给夏晓兰带来威胁，时装秀不是武器，时装秀只是个引子，看看时装秀能引来多少杂志和报纸媒体，这些媒体里又有多少能替季雅说话。
舆论是最致命的武器，季雅这回居然没使昏招，掐中了关键地方。
夏晓兰放下电话，“难怪崔主编给我提醒，这种不要脸的招数确实有我风格，但我不会踩别人捧自己。季雅就是再疯狂，看我身后站着周家和汤叔叔，也不敢真的指使杂志和报纸攻击luna，顶多只是给别人这样的暗示，所以她的时装秀一定要够惊艳，掌握了和杂志、报纸对话的主动权！”
季雅要在王府井搞时装秀，夏晓兰还是挺羡慕的。
羡慕季雅有钱，也羡慕季雅可以肆无忌惮的使用家里的人脉。
夏晓兰就不能这样，不管是周家还是汤宏恩，他们越是爱护夏晓兰，她借用对方的人脉时就要越谨慎，地方是能接到，搞了时装秀之后却容易让人议论纷纷，这影响多不好！
季雅就肆无忌惮了，季淮辛给季家留下了人脉，季林也不像个能干大事的，有权现在不用等着过期么？
刘芬也没想到啊。
刘芬甚至想不到国内还有人搞时装秀，这种东西只在杂志上提过，季雅能把它弄到国内来？
“她这能成吗？”
夏晓兰点头，“消息是崔主编提供的，看来是真的。不过效果怎么样，还得看她具体操作。”
24号也没多少天了。
看那几家店的装修进度，季雅应该是要等时装秀引起轰动后再开业。
夏晓兰忍不住给陈锡良打电话问问广告拍摄的事，陈锡良精神抖擞，“张晓同志特别好说话，全程都配合拍摄，我们这边特别顺！”
被汪明明放鸽子的郁闷消失了，看来羊城那边的拍摄还真的特别顺利。
夏晓兰本来想修改下广告内容，一听都拍完了，也没张那口。她不应该被季雅乱了阵脚，季雅若走高端路线，luna还是该坚持华国味道的“时尚”，包括luna的首支电视广告，有点土也没关系——简单粗暴，将信息精准传递给观众，才是首要目的啊！
夏晓兰说起季雅最近的动作，略带歉意：
“这完全是冲着我来的，因为和我有过节，才把luna当成是攻击目标。”
陈锡良倒是很乐观，“没有她也有别人啦，夏姐我分得清，我们两个是同一国的，都希望把品牌做好！”
最开始夏晓兰还不想做服装品牌呢，看看“蓝凤凰”的架势，夏晓兰就想搞零售终端。
是他跳着闹着要搞品牌，人家夏晓兰现在都搞住宅开发了，还在luna上倾注心血，怎么看luna和房地产都不是一个等级的生意，陈锡良自己知道好歹。
没有了luna，夏晓兰还是夏晓兰，生意照样做的风生水起。
没有了luna，陈锡良的心血全部浪费，又被打回原形，当个小小的服装批发贩子。
季雅不是在和晓兰过不去，是在要他陈锡良的命！
陈锡良的声音有些恶狠狠的，“夏姐，你说怎么办，我都听你的！”
1165：姑奶奶又要骗人了（3更）
别人要陈锡良的命，陈锡良从来不怕拼命！
就为了好好经营自己的生意，稳定的工作不要了，扯后腿的前妻也离了，现在有人要把他的心血踩在脚下，陈锡良都想亲自咬人了。
“情况没你想的严重。你那边广告拍完了，你也来趟京城，季雅的时装秀定在24号，你一起来看看。对了，张晓要是愿意的话，请她一块儿京城也行。”
张晓原来是地方话剧团的，后来调去电影制片厂工作，组织关系仍然在电影厂，去哪里都要征求电影厂的同意。
夏晓兰知道后世的艺人也这样，行程由经济公司安排，拍什么戏出席什么活动，自己都做不了主。
85年和2015年的艺人自由度都低，不同的是2015年的艺人收入可观，85年的张晓都拍上电影了，工资加上片酬，也就比普通单位上班的职工强，距离真正的有钱人还差远了。
所以luna请张晓拍广告，当品牌“代言人”，张晓恰好有档期，一听那报酬就收拾东西去羊城了。
luna请汪明明要花八万块。
请张晓只花了八分之一的钱，这对一部戏片酬几百上千块的内地女演员来说已经是天文数字，张晓这人挺有意思，拿钱干活很是爽快，一点都没端着架子。
夏晓兰也听说了这点，认为和张晓能长期合作。才让陈锡良请她来京城。
说不定，还要给张晓安排点采访，讲一讲张晓和luna品牌之间的缘分和故事，季雅都发招了，夏晓兰不能无动于衷嘛。
张晓拿了上万的酬劳，就拍了很短的广告，不算在路上的时间，真正拍摄的时间只有两天。
这钱赚的太快，她还挺不安。
一听要求她去京城，张晓果然没有一点迟疑。
反正她最近也没戏拍，要不多出点力气，张晓还担心陈锡良回过神来找她退钱呢！
张晓也是满30岁的人了，为了演艺事业至今未婚，一张略圆润的脸让她有不符合年龄的孩子气，性格也非常爽朗。
夏晓兰一见，第一印象还真不错。
从机场接到人，张晓就表情夸张，“你长得太漂亮了，你这张脸就该去拍电影，一定很上镜！”
同样是叫夏晓兰去拍戏，张晓的语气和杜兆辉那种轻慢完全不同，她语气里全是惊艳和羡慕，现在张晓能演的都是一脸正气的女主角，她的脸型和气质限制了戏路。
夏晓兰这种小脸正是张晓想要的。
其实张晓也漂亮，很正气很国民媳妇的那种气质，比较朴实。
她的夸张把夏晓兰逗笑了，“演戏也是要天赋的，张晓姐一上大屏幕就能拿奖，换了我站在摄像机面前都会同手同脚，您长得大气，天生的女主脸，我顶多演个女主身边的丫鬟！”
80年代的华国审美很包容，圆脸有人喜欢，方脸也有人喜欢，电影演员个个都长得不一样。新世纪后女明星都变成巴掌大的小尖脸，上镜的确不显胖，但看久了也就千篇一律会有审美疲劳。
夏晓兰说的也是真心话，张晓算是放下了心。
看来不会找她退钱了…luna的报酬太丰厚，张晓没办法不担心。陈锡良都听夏晓兰的，能从小地方的宣传队，调到地方话剧团，又一路调进电影制片厂的张晓，可不仅只有她表现出来的豪爽。
实力要有，情商也要够。
在内地演艺圈，不是资本在捧红演员，是看组织上是否信任看重，其次才是观众的喜欢。
经历过汪明明的难缠后，陈锡良对张晓是特别满意。
夏晓兰也觉得85年的内地演员挺不错，不耍大牌没有架子，拍戏对他们来说就真的是工作，并且他们中的绝大部分都热爱着这份工作，不喊累不叫苦，有戏拍就满意了…像张晓这样要赚点外快的，都生怕自己干的活儿太少，对不起别人给的报酬。
爱岗敬业，很有艺德。
“之前一定是脑子发抽了…”
放着物美价廉的内地女演员不请，找什么香港女星，简直是自己给自己找罪受！
夏晓兰一高兴，就问张晓能不能最近都留在京城，配合一下品牌的宣传，可能要接受几个采访。
张晓一口就答应了。
夏晓兰发现对方朴素成什么样呢，别说经纪人，身边连个助理都没有。
到羊城拍广告跳上火车就去了，因为有中间人担保，也不担心被骗。
所有事都是自己处理的，对张晓来说请个助理才很奇怪，有手有脚的啥事儿是自己办不好的？反正她没钱请助理，电影厂也不会给她安排这个。
她虽然拍了几部电影正当红，在电影厂的资历算是后辈，排在她前面的国宝级演员都有不少，也没见人家配什么助理啊！
“那平时也没人替你们打理服装和化妆了？”
夏晓兰的问题让张晓迷茫，怎么，穿什么衣服还得有人帮忙决定？拍戏的时候有专门的化妆师，平时都是自己随便糊弄下。
夏晓兰很是唏嘘。
张晓和汪明明之间，是女演员和女明星的差距。
女演员也要看脸，却又不完全靠脸。
夏晓兰弄清楚了张晓的情况，笑的特别亲切，坐在旁边的陈锡良看着她这个笑容默默的想：夏姑奶奶又要开始骗人了！
20岁的骗个30岁的不奇怪。
就夏晓兰那脑子，陈锡良认为她能忽悠到3岁到80岁的人。再小和再老都不行，再小的孩子完全不听夏晓兰说什么，再老的则是糊涂了，口齿不清估计也不好交流。
但3岁80岁的，只要夏晓兰愿意，基本还是能通杀的。
只听见夏晓兰笑眯眯说道：“张晓姐，您这都是拿过最佳女主角的人了，哪能不配个助理打理杂务呢？还有您平时出现在公众面前，服装和化妆也该有专人去管，助理呢就由我们luna替您请了，服装和化妆也交给我们，您看怎么样？这些都不需要您个人付费的。”
张晓都听傻了。
世上还有这样的好事，拍广告有钱拿，还给她请助理，给她提供服装和化妆，通通不用花钱？
“不行不行，这不是让你们白花钱吗？”
钱哪有白花的，这里花出去，总是要从其他地方赚回来。
张晓有国民认可度，就是形象不够时尚，夏晓兰准备签下她几年，然后自己把张晓改头换面。
1166：重金砸，上电视（4更）
张晓不是小骨架人。
她的身材其实和汪明明挺像，两人的肩膀都宽。
肩宽不是坏事，只要肩膀上的肉不多，宽肩更能撑起衣服，穿什么都有气场！
陈锡良在穿衣打扮上不愧是妇女之友，他不是病急乱投衣随便找人来救场，张晓穿luna的衣服就是好看。夏晓兰说要给张晓请助理，要包揽她的服饰和化妆造型，就是要把张晓打造的更时髦，看似要花点小钱，最终占便宜的还是luna。
张晓再三推辞，却架不住夏晓兰的热情。
30岁的张晓败在20岁的夏晓兰嘴下，就如陈锡良说的，夏晓兰说服别人的能力特别强，张晓也没逃脱。
张晓啥感受？
自然是激动又忐忑。
她没有汪明明的眼光高，认为luna是小品牌。
反之，张晓感受到的是luna对她的热情和真诚。就算夏晓兰不给她安排助理，不包揽服装和化妆，看在一万块钱酬劳的份儿上，有啥事儿找到张晓她仍然要来呢！
所以夏晓兰把不必要做的也做好了，这难道不是看得起她么？
把张晓送到宾馆，只剩下陈锡良和夏晓兰了，陈锡良才拍马屁：“还是夏姐你有办法，请个助理每个月超不过200块，一年花点小钱，张晓肯定特别配合。”
陈锡良受够了汪明明那边的鸟气，现在汪明明倒捧着钱说要给luna拍广告他都要考虑一番！和香港明星一比，内地女演员真是太朴实太平易近人了！
“别高兴的太早，张晓这里只是其一，希望她的广告能叫观众喜欢。本来我们不用投入多少本钱了，这回被季雅一搞，不投入大本钱都不行，你那边没问题，我再追加50万的投资！”
最开始的20万，后面的17万，再追加50万，这就是87万。
前面是周诚的存款，后面是周诚之前抵押了房产支援夏晓兰去买地皮的60万。地皮价钱被炒高后，银行很快通过了启航的贷款，周诚的这笔钱夏晓兰就不需要了。
她也不急着还给银行，现在贷款的利息非常低，周诚能贷出款子来，她为什么不好好替周诚利用一番？
再追加50万！
陈锡良暗暗盘算自己的钱，一咬牙也同意了：
“好，追加就追加，要没有钱，怎么打得赢姓季的。”
是啊，再有人脉又咋样，宣传这种事儿从来都是真金白银的。
一点礼物一个红包能搞定杂志编辑，上千的润笔费能叫报纸的记者们节操全无，但要在电视台搞定广告播放，就得拿真金白银去买！什么都是假的，不同的时段有不同的价钱，想在新闻联播之前切入广告那价钱夏晓兰承受不起，但在别的时段，100万华币还是能谈谈的。
杂志、报纸等纸媒是季雅要攻陷的宣传阵地，夏晓兰不和她争。
luna的广告不仅是拍给消费者看的，而是要吸引加盟商。在85年能掏出几万加盟费的个体户，家里没电视机才不正常，加盟商看杂志的可能性要比看电视低！
85年消息传播速度滞后，很多人都要从报纸和电视新闻里找商机。
比如新闻说某某地方的水果或者什么农产品丰收，有头脑的就会赶过去趁着低价买点。当地是丰收，别的地方欠收，不就能赚差价了吗？
夏晓兰记得两三年后靠炒国债券发家的“杨百万”，就是看到了报纸上的消息，从中发现了商机，打时间差异地收购大量国债券，短短一两年就作用百万身家。
像杨百万这样的聪明人很多的。
现在个体户们攒下了第一桶金，捏着钱都在找继续让自己财富翻倍的行当。
在整个八十年代，服装生意都很火爆，他们要是从电视上看见luna的广告，想要进入服装行业，自己贸贸然开一家店，不如加盟已经有名气的品牌——夏晓兰得通过广告扩大luna的知名度，得让加盟商相信投资开店能赚到钱！
陈锡良真是连老本儿都掏光了。
夏晓兰估计他还得去别的地方筹钱，要是不买辆车，陈锡良的批发档口生意红火，绝对能拿出50万，买了车就需要借钱。
“老陈，车子还是很值钱的，拿去银行抵押没问题。”
夏晓兰的安慰并没有让陈锡良变开心，好端端的，他根本不需要抵押车子，贷款这种事儿陈锡良比不上夏晓兰熟练，他还是挺抗拒的。
季雅不搞什么时装秀，他和夏姑奶奶不用投入这么大啊！
双方加起来投入的钱得快200万了，一毛钱分红都没见到，陈锡良压力也很大。
200万啊，这钱要是亏了，他的档口得批发多少件衣服才能赚回来？
“广告拍完了，怎么剪啊？”
夏晓兰之前问过崔主编，去外地拍《石头记》的王导回京了，如今带着整个剧组在大观园拍内景戏。大观园夏晓兰之前也去过，她想了想，“你去找王导掌掌眼，专业的事交给专业的人干，我找一找电视台的人。”
夏晓兰唯一认识的电视台工作的，也就是英语竞赛的评委凯瑟琳了。
凯瑟琳之前去了英国，却不知如今回来没有。
凯瑟琳一心想要介绍夏晓兰去英国留学，夏晓兰如今却选择了美国的康奈尔大学。要是见了凯瑟琳老师她一定挺不好意思。
或者，找周家问问？
夏晓兰是捧着真金白银去买广告时段，就需要一个牵桥搭线的中间人，不用周家走后门，她也不心虚。
她先给张晓找了个助理。
会搭配衣服嘴巴又甜的，当然是服装店的店员。
工资和店里差不多，还能近距离接近当红的演员，这份工作适合年轻的女孩子做。
长得稍微端正点的年轻女孩儿对演艺圈都难免好奇，她们能应付各种性格的客人，应付性格爽朗的张晓并不难。
这个助理夏晓兰没从蓝凤凰店里找，而是找了luna的店员，除了设计师，只有这些整天接触到luna服装的店员对品牌了解最深了！
“还真给我请了助理？”
夏晓兰点头，“自然是真的，以后她就跟着张晓姐您了，您要是对她有不满意，尽管和我们反馈！”
1167：青涩的戈大师（1更）
不花钱的助理能有什么不满意呢？
张晓很快意识到了有助理的好处。
助理能替她安排好生活中的琐事，需要她干什么，她人到现场就行。夏晓兰跑去找电视台买广告，陈锡良着带着拍好的广告素材找王导。
张晓就有新助理陪着，接受了两家杂志的专访。
夏晓兰不仅给她找了个助理，还遵循着上辈子的记忆，从浙省越剧团给张晓请来了化妆师。
30岁的张晓，和刚刚21岁的化妆师小戈，按照上辈子的轨迹，应该会在9年后相逢于《女皇》剧组，小戈靠高超的化妆技术，让40岁的张晓高龄出演少女时代的女皇毫无违和感，张晓也在《女皇》中贡献了职业生涯中非常高水准的表演！
俩人是相互成就的。
连夏晓兰这个不怎么看电视的外行都知道。
但张晓不知道，小戈也不知道呀。
张晓看着小戈同志太年轻，殊不知小戈同志也一头雾水。他去年从浙省艺术学院毕业后，分配到了越剧团工作，跟着团里的老师学画舞台妆，纯粹的化妆界新兵蛋子一枚…猛然有人食宿全包，请他来京城给人化妆，小戈也非常吃惊的。
小戈一来才发现，对方居然很眼熟，是已经挺有名气的电影演员张晓！
这可把小戈激动坏了。
“可我只会化舞台妆啊…”
小戈尚存理智。
夏晓兰看着这青瓜蛋子也挺头疼。
她就记得化妆大师早年在浙省越剧团工作，以后的国内顶级化妆大师啊，夏晓兰上辈子是个手残，长得还不好看，见客户不要化妆的么？就是找戈大师的化妆视频一边看一边学的。虽然后来年轻人觉得戈大师的妆落伍了，不如各种美妆博主的教程时髦，要夏晓兰说，戈大师在**十年代掌握的化妆技术，能把美妆博主们吊起来抽的嗷嗷叫。
戈老师的化妆教程，是夏总抢救自己颜值的救命稻草，对于戈老师的生平，夏晓兰看过一篇采访，这辈子记忆变得特别好，有叫她给回想起来了！
但她回想起来的，是中年拍美妆教程视频的戈老师，不是21岁，胡子都还细软的小戈啊！
小戈老师很坦然的说自己去年才开始学化妆，学的还是越剧舞台妆。
夏晓兰千里迢迢把人给挖过来，不叫小戈老师试一试，她是不肯罢休的。
“戈老师，你没有发现自己学化妆上手特别快吗？张晓姐演戏有天赋，你就是化妆特别有天赋，越剧舞台妆稍微轻减一点，还是很适合拍照的。我把张晓姐的化妆造型就交给你了，相信你一定可以办到的！”
小戈瞧着夏晓兰。
这倒是长了张浓妆淡抹两相宜的脸。
夏晓兰叫他“戈老师”，给了小戈很大的压力，同时张晓性情爽朗，鼓励他随便尝试，又变成一种动力。
夏晓兰倒是很了解他，小戈学习化妆还不到两年时间，但他学的很快。
团里带他的老师都说他很有天赋，今年他还得了浙省戏剧节的化妆奖。来都来了，要是试都不试就打道回府，小戈也有点不甘心。
不给人干活，好意思拿人家的食宿补贴吗？
要让小戈自己出这笔钱，他又穷的很。
越剧团的工资又不高，他有学习化妆的天赋，也要靠私下里勤学苦练，没熬出头以前的化妆师，大概和苦逼的美术生差不多…手上的技术要提高，要花钱买化妆品啊！化妆品不会从天上掉下来，在街上摆个摊给路人收费化妆更不可能，有化妆需求的大多是女同志，彼此又不认识，在陌生女同志脸上涂涂抹抹，简直是臭流氓的行为嘛！
所以未来的戈大师穷的很，为了不退食宿钱主动折腰。
他私底下还是练习过越剧舞台妆以外的领域，顶多找找熟人试手，在外人脸上化是第一次。
第一次就给电影演员张晓化，小戈是口干舌燥。
时髦的？
张晓这长相，太时髦的话又不太合适。瞧见年轻的戈老师端详着张晓的脸，似乎已经进入状态，夏晓兰默默退出不打搅。
专业的事交给专业的人。
别看戈老师现在还是个青瓜蛋子，练了快两年舞台妆了，技术赶不上10年后的他，现在依然能甩夏晓兰很远！
夏晓兰也有专业。
她的专业是和人谈价钱。
给夏晓兰牵线搭桥的，算是老熟人。关慧蛾的朋友，高教司的詹爱群。
詹爱群曾和王广平是同事，当然她本人非常讨厌王广平，首届全国大学生英语竞赛口语决赛时，詹爱群是现场评委之一。
詹爱群当然不知道夏晓兰做多大的生意，但关慧蛾请她帮忙，又不讨厌夏晓兰，顺手帮个小忙也不麻烦。
“小夏呀，阿姨得恭喜你，要去美国康奈尔大学当交换生了对吧？你要见电视台管广告的负责人没问题，阿姨能问问你想干什么不？”
夏晓兰不是个没有分寸的人，詹爱群知道这女孩儿聪明。
不过夏晓兰到底是个在校学生，又不是人人都知道夏晓兰在鹏城搞出了不小动静，冷不防要见电视台某个领导，詹爱群是要问一问…如果是特别小的事儿，詹爱群顺手就托人解决了，见领导就没必要了吧。
“詹阿姨，您还记得我妈开了服装店吧？我就想上电视给服装品牌打打广告，不是‘蓝凤凰’，是旁边的那家luna，这品牌我家也入了点股。”
周诚也算她家的吧？
当着关慧蛾，夏晓兰有点点心虚。
不过心虚的程度不多，周诚肯定很赞成这种说法。
詹爱群还真没想到。
蓝凤凰开业，关慧蛾呼朋唤友的去照顾店里生意，詹爱群自然也在其中。就是现在，每回想买新衣服了，詹爱群也爱去店里逛一逛。
她也知道‘蓝凤凰’在京城不止开了一家店，秀水街有，西单有，上回听店员说鼓楼还有一家分店她没去过。
luna在京城倒是一直只有一家店。
没想到，luna不声不响的，都发展到要上电视打广告的程度了？
周家这未来儿媳妇家的生意做的真不小，她上回去店里买衣服，看见刘芬都开上小汽车呢！詹爱群把夏晓兰领电视台去，管广告的部门负责人一看夏晓兰就笑：
“我记得你，去年拿了英语竞赛冠军的，你来了正好，电视台堆着好多写给你的信，走的时候记得带上！”
1168：独一家的广告（2更）
现在的电视节目就没有收视率低的。
80年代在电视台工作简直幸福的冒泡，说出去高大上，事实上也真的高大上，做个节目出来根本不用操心收视率，一经推出就有观众守在电视前收看…一共才几个电视台呀，没有花样繁多的卫视台，普通老百姓家里的电视机只能看中央台加两三个地方台，华视中央台的节目质量水平比地方台过硬，全国观众都爱看中央台！
业界垄断的龙头老大位置，收视率这种小问题还需要考虑？
夏晓兰也高兴，高兴这么强大的收视率下，中央台的广告费仍然是很亲民的。这是1985年啊，再过十年，中央台的春晚“标王”概念产生，从那时候起，不仅春晚的广告费突破天际，就连平时时段的广告费也节节攀升了。
现在么，价钱夏晓兰完全能接受。
夏晓兰表示愿意出上百万的广告费后，对方直接拉出个节目时刻表，让夏晓兰自己挑。
她选择新闻联播之前也是行的，最多广告的时间短一些，原本能三个月的，给她压成一个月。
新闻联播之后就比较宽泛了。
现在还没“黄金时段”的说法，不过电视台内部也能知道哪些时段收视率最高，这些是“优质时段”，广告费肯定有差别。
“广告的内容要过审，如果台里的领导说不行，那就不行。”
对方叮嘱着夏晓兰，怕她年轻不懂事，塞过来的广告内容特别出格，就算有詹爱群的人情在，依然没办法上电视播出。
“您放心，广告内容我们是很健康正面的，请的是张晓，底片是交给王林树导演剪的。”
张晓的形象是很健康，演的角色都正面。
王林树么，这个负责人也认识：“你连王林树都认识，他不是在拍《石头记》吗？哎呀我知道了，他肯定见到你就拉你试镜对不？”
王林树为了拍《石头记》都魔怔了。
《石头记》就是中央台拍的。从1981年立项，到1984年正式拍摄，如今都是1985年的年底了，仍然没有结束。
从立项到正式拍摄，花了三年多的时间前期准备，其中的原因就有王林树在选择演员上的挑剔。夏晓兰长得漂亮，一双眼睛特别灵动，被王林树瞧中了不奇怪。
夏晓兰也觉得好笑，原来王导的毛病大伙儿都知道。
“王导是邀请我试镜，不过我主要精力在学业上，就拒绝了王导的好意。”
有詹爱群的面子，再加上王林树这个共同话题，双方的关系拉近了很多。广告能上多久，还得看广告总时长是多少，夏晓兰选在什么时段播放。
“播出日期你要有心理准备，一切顺利，也得本月26号了。”
26号？
这日子倒挺好的。
夏晓兰忍不住问，“那最近台里还有同类的服装广告要播放吗？”
从负责人这里，是能看到广告安排的。
“服装广告？没有，你们是独一家，钟表和自行车，还有冰箱广告最多。”
负责人脸上明晃晃写着“卖衣服哪需要打广告”的表情！
夏晓兰心中一松，看来季雅的手还没有升到中央台广告上来。
“那我尽快给您送广告底片来，26号播出没问题。”
季雅的时装秀在24号，现在的新闻即时性比较差，报纸和杂志这种纸媒就不说了，哪怕电视台采访，都要剪片子再播出，即时性差，消息传播途径不多，需要时间发酵。
24号的新闻，能赶上当天的晚报。
但要在电视台上播出，起码得25号。
再让观众讨论下，让舆论发酵，夏晓兰估计得26号以后。
这时候，上luna的广告正好。
夏晓兰很满意这个播出时间，詹爱群看两人谈的差不多了，结束了喝茶模式，“这都快到饭点了，一起吃了个饭吧？就当赏我个脸面！”
夏晓兰也在劝说，负责人抗不过两个女同志的游说，只能松口：
“先说好呀，一顿便餐，不能铺张浪费！”
夏晓兰答应的爽快。
负责人打趣她把信件拖走没开玩笑，英语竞赛的节目播出后，夏晓兰那张脸就是活招牌，她又拿了冠军，许多观众给她写信。只有一小部分寄到了学校，绝大部分都寄到了中央台。
节目组都用了一个大麻袋装，夏晓兰和詹爱群一起用力才扛到车上。
负责人看两人累的喘气，不由大笑：“我说了，小夏同学很受欢迎的，怎么样，有没有考虑过毕业后来台里工作？我看你普通话标准，形象好，当个节目主持人一点问题都没有。”
这话自然是开玩笑。
既然都不愿意拍王林树的戏，来电视台当主持人的可能性也非常小。
这种时候，夏晓兰只能选择微笑了。
说是吃简餐，夏晓兰又不是真的不通人情世故，早就在京城饭店安排好了。
陪席的还有陈锡良和张晓，小戈到底给张晓折腾出了一个能见人的妆容，雾蒙蒙的妆面，让银盘脸浓眉大眼的张晓多了几分柔美。
戈老师是真厉害啊！
吃完饭，陈锡良将礼物塞到对方手里，再上强调是“家乡特产”，负责人是信任詹爱群才敢收。