“记得充油费。”刘琴还不忘损一句说:“上次把老板的车子开走,回来时没油了,也不加一下,还是老板去加的,你好意思哦!”
在她们斗嘴中,乔玉壁先下了楼,才到楼下,就见元青把车子停在车道上,正倚在车旁翘首以望。
元青见乔玉壁下来了,忙作潇洒状,手臂扶在车窗上,一副车模的样子。
乔玉壁笑着上前说:“装什么,还不走?”
元青这才开了车门,看着乔玉壁坐好,他也进了车子,发动起来。
车子很快到了楼下,两人并肩上楼。
“你坐会,我很快好的。”乔玉壁让元青坐在客厅,她去找衣服洗澡。
乔玉壁洗澡这空当,元青脑补种种,等乔玉壁出来时,他一张俊脸便酡着两朵红云。
乔玉壁一见他的模样,惊叫一声说:“你这是怎么了,脸红成这样?”
元青很尴尬,“咳”一声说:“屋里热。”
“你傻啊,热不会开风扇么?”乔玉壁忙打开风扇对着元青吹,又说:“冰箱有冰饮,要不要来一瓶?”
“我自己去拿。”元青忙溜进厨房去拿冰饮,一边骂自己没出息,只敢YY,不敢动手。
乔玉壁那里进房换好裙子,提了包出来,问元青说:“好点没有?要是不舒服,我陪你回家算了。”
元青忙摇头说:“真没事,要不信,你过来摸摸我额角。”
乔玉壁便走过去,果然伸手摸了摸元青的额角,疑惑说:“有点烫啊!”
元青这当下终于有了勇气,一伸手捉住乔玉壁的手,拿着抚在自己脸上,喃喃说:“玉壁!”
乔玉壁听着这声音带了鼻音,终于回过神来,一下缩回手,转身向外说:“不是说还要看电影?等会去迟了,赶不上场次。”
元青悻悻的,只好跟上去。
接着几天,元青和乔玉壁,便如普通情侣那样,逛街吃饭看戏游车河,进游乐场打游戏等。
元青几次想寻机会再进一步,乔玉壁却滴水不漏,就是不给他机会。
看看农历四月初十了,乔妈妈打电话给章南森说:“玉壁新房子是择定农历四月十二入伙的,你到时提前两天,带着弟妇和孩子们过来呀!”
章南森笑着说:“孩子们要上学,一来一回,缺几天课了,怕赶不上别人进度。阿兰要看着他们,也不能走掉。就只有我过去了。你跟玉壁说一声,等暑假时,我再带着阿兰并孩子们过去住几天。”
“也好。”乔妈妈说道:“你也来过的,路熟着,到时还是先住你上次住过那酒店,等入伙了,就跟我们住新房子。四房两厅,够住了。”
跟章南森通完电话,乔妈妈又打给乔大姨,跟她道:“玉壁新房子是后天入伙的,你可别忘记。”
乔大姨说:“不会忘的,我礼金都包好了。对了,玉壁还说到时要送我一个吉祥包,我可等着的。”
乔妈妈笑着说:“她早念叨着了,还跟我提起,原来我那次跟你出国探亲,钱不是萧峰出的,而是她自己出的。”
乔大姨说:“是的,她后来把钱汇还给我,我本来担心她没钱用,一问,她生意居然赚钱了。实在想不到,她一离婚,转头就能赚钱买上房子和车子。南秀啊,孩子能干,出人头地的,你也要争气点,给她撑着后方,别拖她后腿。”
“说的好像我总在拖后腿一样。”乔妈妈抱怨说:“没有我,哪有她?”
乔大姨少不得又说几句,这才收线。
乔妈妈又打电话给另两位弟弟,那两位却是上班期间不好请假,只打算让乔大姨代送贺礼,不打算过来了。
等乔玉壁晚上回家,乔妈妈脸色很不好,跟她说:“请了人,一个一个说这样那样不好请假,不便过来,就你大姨和大舅过来。我是知道,他们以前看不起咱们,不怎么理咱们,现在咱们买房子打他们的脸了,他们就……”
乔玉壁拦住话说:“你请了,他们过不过来,是他们的事。妈,咱们过好咱们的日子就行。”
毕竟是自己弟弟,乔妈妈埋怨一下,还是不愿意再损他们,隔一会问乔玉壁说:“你请元青父母了没有?”
乔玉壁道:“我跟元青说了,但请他父母的事,还得你去请。”
乔妈妈点点头说:“行,我打电话给他们。”
这段时间,随着淘宝店上吉祥包预定人数增多,张小萌发现,淘宝上又有别的商家也开始放出吉祥包,接受预定了。
她跟乔玉壁说:“老总,我们淘宝店一举一动,全引起别人注意了,只要上新款,马上就有山寨。这吉祥包只有图片一张,实物还没上呢,这倒好,那些人也开始放图片接受预定了,气坏人。”
乔玉壁看了别家的图片,研究一下说:“看着应该是照我们图片样子打样品,打完也照一张像上去放着,但是这东西,他们图片上拍起来美貌,实物肯定不如我们的精致。吉祥包是有时效的,过了母亲节就不卖了,他们跟风这一批,要是实物出来质量差,买家又是掐着时候要送给母亲的礼物,退换什么的,时间不大够,到时一恼之下,肯定给差评。差评率一高,他们也就得不偿失了。”
说着话,刘琴溜过来说:“老总,有人想挖巧香走。”
“什么?”乔玉壁转头去看巧香的位置,见她不在,估计是上厕所了,就问道:“是谁要挖她?”
刘琴说:“巧香说了,是近着开水房那边,倒数第二间商铺的商户。那商户早上见巧香去打水,她也打水,趁机就问巧香工资,说巧香如果愿意跟她,她除了原工资,再添三百元。淘宝上做的款,卖多少销量,赚的钱四六分。巧香当然不睬她,回来时,就悄悄跟我说了。”
乔玉壁点点头说:“巧香自己也有一条数会算的,我给她这样的工资,包吃包住,还有提成,咱们客户也稳定,她的提成就是稳定的,跟了别人,就是加三百元,四六分什么的,一旦淘宝上生意不稳定,她的收入也不稳定了。”
刘琴说:“除了这个,巧香跟咱们签的合同中,有规定,年底有奖金,干满多少年另有福利。冲着这些,她也不会走啊!”
乔玉壁道:“她现在专绣私人定制款,一个月最多就绣十个,全赚了,也就八千八百元。真要论起来,给她的工资加提成也不低了,她自己去开淘宝吧,未必有这样的客户,也未必能卖出这样的价。”
除了888元那一款,其余价格大众化的,乔玉壁是放给毛师傅厂里的绣工做的。但在别的店家看来,好像她家吉祥包全部是888元一个似的。
她们说话时,巧香却被郑雪原在厕所拦下了。
郑雪原笑着说:“巧香,你们淘宝那款吉祥包,预定的人挺多嘛!听说那只款是你绣的?”
“嗯!”巧香上班了这些时候,也听张小萌等人说过,郑雪原专门山寨她们淘宝店的小包包,因不大想跟她说话,只想回去,她才要走,却被郑雪原拉住了。
郑雪原很亲热说:“先别走,听我说几句话。”
巧香只好停下脚步,小声道:“你说,我听着呢!”
郑雪原把巧香拉到另一侧洗手盆那边,看看没有人了,这才说:“你傻呀,你绣工那么好,完全可以自己开一家淘宝店,自己绣了东西上去卖,卖多少赚多少,全是你自己的。何必为他人做嫁衣裳,专帮着乔玉壁赚钱了?”
巧香倒没有想到这个,压着声音说:“我文化不高的,开淘宝店什么的,不会弄。”
“这个容易极了,你在淘宝上注册一个账户,按着提示操作,就能开店了。到时绣一些包包,拍了照传上去,有人下单,你就能赚钱了。不几年,没准也就像乔玉壁一样买房买车的。”郑雪原看巧香听得认真,就又接着说:“你想啊,你一月能绣出十个私人定制那种吉祥包,定价是888元,算你材料费88元好了,一个吉祥包就能赚800元了。十个就是八千元。这八千元你干么不自己全赚了,非得让乔玉壁赚,你就只有一点点提成呢?”
“我工资加提成,也不错的。”巧香分辩一句。
“再不错也是打工的,自己当老板不好么?”郑雪原说着,再压着声音说:“这样,你要愿意,咱们合伙开淘宝店,一起当老板!”
作者有话要说:挖角的来了~
☆、第92章
巧香喃喃说:“不大好的,我跟老板签了合同的,突然走掉,不厚道。”
“她拿你当赚钱工具的,你居然跟她厚道?”郑雪原扳着手指说:“乔玉壁开始来做生意时,很穷的,听说当时没什么本钱,第一次跟毛师傅合作时,没钱给加工费,差点跟毛师傅闹翻,后来毛师傅跟着她一起去交货,才拿到了加工费。那个时候,刘碧琪和刘琴跟她合作来着,三人一起拼搏的,但你看看现在,她自己买房买车的,刘碧琪和刘琴只领着工资,依然没什么钱。你要是自己出来当老板呢,就会机会跟她一样买房买车,给孩子一个好的未来,你要是跟着她,顶多跟刘碧琪和刘琴一样,领的工资稍高一些,但也就限于那样了。”
一提起孩子,巧香还真的思考起自己的未来,但她在铺子里听刘碧琪和刘琴等人提起郑雪原,都是不屑的口吻,说郑雪原是专门山寨别人的,发展不起来,这当下凭郑雪原几句话,也不敢就相信了,只小声说:“我也没什么文化,不比乔玉壁的,想自己当老板也没那个脑筋。”
郑雪原叹息说:“有文化又怎么了?你看小汪,不是大学毕业么?你看小汪介绍过来当乔玉壁会计的小弟,不是刚大学毕业么?还有张小萌她们,也大学毕业啊,不是一样打着一份工,拿着几千元而已。这年头,有文化不如有手艺的。电视里播了,研究生还下乡创业养猪赚钱的。要我说了,你有手艺,凭着手艺赚钱发家,很正常的。”
“我再想想。”巧香确实有些心动了。
郑雪原再加把劲说:“工字没有出头那一划,打工一样没有出头之日,你好好想想。”
巧香上完洗手间回来,神态就有些恍惚,拿着刺绣几次停顿下来,明显心不在焉。
郑雪原说得对,工字没有出头之日,有机会当老板干么不当呢?但是自己又不懂淘宝那一套,郑雪原也不知道可不可靠,凭她几句话,就能信么?
刘琴是注意着巧香的,发现巧香走神时,就跑去跟乔玉壁打小报告,悄悄说:“瞧着不大对,没准真被人说动心,想走呢!”
乔玉壁笑一笑说:“等会儿,我打个电话给柳师傅,或者巧香会打消念头。如果这样还不打消念头,她想走,就让她走。咱们这个条件,何愁招不到别的绣工师傅?”
下午时分,乔玉壁看看手头事情忙完了,就出了商铺,走到一楼门口近大厅处,驻足去看墙上挂的画,想了想,打了电话给毛师傅工厂里的刺绣师柳师傅。
柳师傅因为介绍了巧香过来,听说巧香似乎想走,也吃了一惊。
乔玉壁说:“听阿琴说,似乎有人想挖巧香走,巧香被说动了,正考虑中。当时是你介绍她过来的,且听说,她跟你很要好,她要走这件事,可能会打电话跟你商量。你到时帮着她分析一下,没准她会听进去。”
柳师傅跌脚说:“她就是耳根子软,容易哄,要不然,当时不会好好打着工,回家一趟相亲,被家人一说,匆忙就嫁了,也不好好看清男方家的人品,苦了一段子,现在好容易跳出火坑,有点苗头了,又想什么跳槽走人的。就她那脑瓜子,跟了别人,只怕又会被哄骗。”
乔玉壁笑着说:“也不是我自夸,就我给她的条件,已经很不错了。就算她自己出去开淘宝店,想自己全赚了,手头没那么多客户,推广不起来,后继无力的,也做不大,拼死拼活,顶多就赚一点手工费。跟着我,她做的样品,有人定货,一旦做了大货,提成一算,也是一笔数字了。”
柳师傅点头称是,道:“之前也有人想拉我出去开店,我开始也动心来着,后来一算风险性,再一想自己除了埋头做工之后,别的不懂,就退却了。人还要是看清自己,做自己会做的事儿,百行百业中,自然有精英,但那个精英不是自己啊!”
乔玉壁一听柳师傅这个话,知道她自然会分析给巧香听,便又说几句,才挂了电话。
晚上下班后,回到家中,巧香果然借下楼扔垃圾,打了一个电话给柳师傅。
柳师傅接到她电话时,装作不知道发生什么事,问道:“怎么有空打电话过来?”
巧香喃喃说几句家常,这才提到郑雪原的建议,小声说:“柳大姐,我也没什么人可以商量的,就想着问一问你的意见,看能不能给我一个参考。”
柳师傅叹口气说:“你觉着,你自己出来当老板,就能赚钱了么?”
巧香说:“郑雪原说可以合作,我只要绣出样品,就可以跟她一起当老板。”
柳师傅沉默一下说:“老板有许多种,其中一种是乔玉壁这样的,其中一种是郑雪原那样的,还有毛师傅这种的,另有各种精英,她们都是女强人,能谋会算,有眼光,有决断,能领导人,你觉着,你是哪一种?只会埋头做绣品的老板?一旦别人在生意上弄手脚,一旦生意出现难关,你能处理么?如果不能,就好好做你的刺绣师傅。”
巧香虽然动心吧,隐约也感觉自己不是当老板的料,心内挣扎着,现下一听柳师傅的话,一下吁口气说:“我正怕自己会错失一个机会,听你这样说,我并不适合当老板。明天,我就拒绝郑雪原。”
柳师傅“嗯”一声说:“这件事,你也好好跟乔玉壁交代一下,免得过后郑雪原背后说你什么了,乔玉壁误会你。”
巧香应了说:“我会的。今天我动摇着想走,就感觉对不起她了。”
柳师傅又说:“她给你的工资也不低,又有提成,你好好干,一年下来,没准收入不会低于刘碧琪的。”
她们这里说话,另一头,刘碧琪正和一个姓韦的翻译吃饭。
韦翻译之前带过几次客户到乔玉壁商铺中定货,客户嫌货品贵,想另外找商家定货,但又怕别的商家质量赶不上乔玉壁货品的质量,且又因为乔玉壁一直有新款推出,就暂时还在乔玉壁处定货。
只近几天,客户跟韦翻译说,如果韦翻译能找到给乔玉壁做货的两个厂家,直接到厂家定货,就能省下中间被乔玉壁赚到这笔利润了。省多少利润下来,可以分一半给韦翻译。
韦翻译当然动心了,她想来想去,便约了刘碧琪吃饭。
等上了菜,吃得差不多了,刘碧琪便问道:“韦姐约我吃饭,是有什么事吧?咱们也快吃完了,再不说我抹抹嘴就走了哟!”
韦翻译这才笑着说:“是这样的,客户想直接到厂家定货,可是跟厂家不熟,我这里呢,想请你帮着介绍一下厂家,到时做多少货出来,省下多少钱的利润,就分一些给你。我们老板也是大客,每个月都会定货的,这样一来,你每月都多一笔额外收入。”
刘碧琪也不说好,也不说不好,笑吟吟说:“吃菜吃菜!”
韦翻译狠狠心,只好出大招了,说道:“省下多少利润呢,客户会分我一半,到时我那一半,再分你一半好了。算一算,客户定货数量多,收入很不少了。”
刘碧琪一心算,这位客户每个月会定大概一万只锁匙包,锁匙包利润一只是二十元的,一万只就是二十万利润,分到韦翻译手中十万元,再分到自己手中,就有五万元了。
真令人心动!
乔玉壁做生意不足一年呢,已是买房买车,还准备租工厂了,而自己,一月工资加提成另拿厂家一点小红包,赚的,不及乔玉壁一辆车子。最近申杰嚷着要买车子,如果能赚一笔额外的,到时买辆车子,岂不是……
刘碧琪没有明确拒绝韦翻译,只说:“我跟着老板一起奋斗出来的,如果这样做,就有些对不起她,也怕她知道了,到时没法交代。这件事,我再想想。”
韦翻译说:“你介绍厂家给我知道,然后只等着提成就行,你们老板不会知道的。”
刘碧琪摇摇头,笑着说:“迟些再说。”
回了家,刘碧琪就把这件事跟申杰说了。
申杰一开始本来反对刘碧琪跟乔玉壁混的,后来一看她每月提成加工资都领一万多,就不再反对了。等听刘碧琪念叨乔玉壁做生意多赚钱,买房买车什么的,反观一下自己的工资,也涌起要下海经商的念头。
现在听刘碧琪这样一说,沉思一下道:“要不然,你别跟乔玉壁打工了,自己出来当老板?你手底有客户资料,有厂家联系方式,只要租下商铺,样品摆上去,就可以联系客户过去定货了,到时价格方面稍比乔玉壁便宜一元两元的,客户自然跑去跟你定货。乔玉壁那一套,你也学得差不多了,照搬照做,一样可以赚钱买房买车。”
“我这样做,相当于挖乔玉壁的墙角,到时,我们的友情可能要结束掉。”刘碧琪虽然动心,却还是犹豫着。排除乔玉壁自己大赚特赚这件事,乔玉壁给她的工资和提成,实在很丰厚了。
申杰说:“难道你要给她打一辈子工?”
刘碧琪低声说:“我再想想。”
乔玉壁方面,这两天却是忙着新房入伙的事,根本没有察觉到刘碧琪有异样。
正好章南森和乔大姨这来,她先去接了他们,安置在酒店,又照风水先生吩咐过的,准备了一下。
到了新房入伙这一天,作为房主的乔玉壁,一大早起来,提着米桶和烛台,掐着吉时打开大门,领着乔妈妈进去,又往房里和厅里洒了一点泡过米和盐的水,再去厨房煲水,算是新房正式住人开伙了。
接着,新买的家俱和盆栽也送来了,忙碌一会,乔妈妈就去买菜。
等刘碧琪和刘琴并巧香等人过来,乔玉壁喊刘碧琪说:“车子锁匙给你,你帮我接我舅和大姨过来,另有一些客人要过来,阿琴和巧香帮着泡茶招呼。”
大家一一应了,各自忙开了。
一会儿,元青打了电话上来,笑着说:“玉壁,我来帮你招待客人。”
“上来吧!”乔玉壁问道:“你爸妈呢?会过来不?”
元青道:“他们待会儿过来。”
元青上去时,却是捧了几幅画,递给乔玉壁说:“我特意去买的,你挂墙上,很风雅的。”
乔玉壁“噗”一声笑着说:“我是做生意的,你应该给我送招财猫什么的才是啊!”
元青不理她,进去后,帮着挂起了画幅,自己欣赏着说:“房子刷白墙,看着太素淡,挂上画就不同了。”
很快的,魏大状和吴教授也来了,他们却是送了好几样家电过来,有洗碗机,烤面包机,微波炉,电视机等。
乔玉壁布置新家时,一些不是常用的家电来不及买,正想着入伙后,再慢慢购置,现在一看魏大状和吴教授给买了过来,不由有些不好意思,笑着说:“这太破费了!”
吴教授一捻乔玉壁的手说:“你房子大,没准我们得空会过来蹭饭的,不先买点家电过来,以后怎么好意思来蹭饭呢?”
乔玉壁也不再说客气话,笑着让巧香等人安放好家电,又拉着吴教授坐下,泡了茶让他们喝。
隔一会,刘碧琪也接了章南森和乔大姨进来了。
乔玉壁便给章南森和乔大姨介绍客人。
元青也赶着章南森和乔大姨喊舅舅大姨的。
章南森见过元青一次了,没什么感觉,乔大姨这是第一次见到元青一家人,不由暗暗吃惊,玉壁运道这么好,居然能攀上魏家这位少爷?看模样,家长也是很乐见其成的。
众人坐下喝茶聊家常,因不见乔妈妈,就问了起来。
乔玉壁说:“本来说在酒店定酒菜就好,我妈非得说,在家里煮才热闹,这不,她买菜去了。”
说着话,乔妈妈就打了电话过来,跟乔玉壁道:“你喊碧琪她们过来接应我一把,买的东西太多,提不动了。”
乔玉壁不由笑了,忙喊碧琪开车子到菜市场接应乔妈妈。
巧香见人多,有些局促,便跟刘碧琪一起下楼去接乔妈妈。
一会儿,章南森和魏大状熟悉起来,两人坐到一边下棋,吴教授和乔大姨说起旅游见闻,谈得也很投机。
乔玉壁正和元青说话,电话响了,是乔一鸣打来的。
乔一鸣说道:“玉壁,你今天新房入伙是吧?怎么不告诉我一声?”
乔玉壁“嗯”一声说:“我怕你忙,没空过来,就没说。”
乔一鸣哼一哼说:“我到你家小区楼下了,给你买了贺礼。你房号多少?”
乔玉壁忙报了房号,小声说:“大舅和大姨也来了。”
乔一鸣也知道,自己和乔妈妈离婚了,乔妈妈那边的亲人,一准是不想见到他的。但自己女儿新房入伙,怎能不来?
乔一鸣停了车子上去没多久,楼下小区又来了两辆名车。
车子停下时,其中一辆车走出了周明弦,另一辆,走出贺景阳。