“嘿嘿，这可难说，告诉你一个内部消息，飞梭打字机的定价据说出来了，两百多块钱一台呢。他们会舍得到处送样品？”
武松差点被嘴里的茶给烫着：“那么贵？”
“你们打算卖多少钱？”
“这个就要看你们的宣传了，宣传得好，感兴趣的人多，我们一次生产的量大，价格就肯定比飞梭的便宜。”
“再便宜，能到一百块以内吗？”
“短期不能，除非有新的加工机械，能够一次性批量生产更多的零配件，那就有可能。”
“那你们还到处送样机给人试用？”
“这都是小意思，过阵子还有四十台样机要拿去送人。老板不在乎，我们只是听令办事。”
“第五先生真财大气粗啊。”艾默不知第几次被第五名的财力给刺激得不知道该说什么了。
“还好还好，这是我们好几年来一直在研制的东西，好不容易做出来了，当然希望能好好的推向市场。”
“可是你们还是晚了一步，让人家先申请了专利。”
“我们研究了报纸上的文章，分析过，虽然都是打字机，但他们的大，我们的小，明显结构就不一样，最有可能重叠的地方就是字锤部分的设计，但他们直接使用油墨所以估计即使重叠也不会太相似到哪去。我们在这之后也提交了专利申请，现在结果还没下来，暂时抛到一边，剩下的就全指望你们帮我们抢占市场了。”
“喂，不要全交给我们啊，怎么把产品卖出去是你们的事啊。”
“什么啊，人家都能享受专访的待遇在报纸上大卖产品，我们不要求做专访，只要你们如实的写几篇使用报告，不会让你们为难的，对吧？”
“行了行了，说得自己有多委屈似的，我才不信以第五先生的名声和英雄钢笔的牌子，只要打字机的事一见报会没人买。”
“钱还有人会赚多的吗？当然是市场越大越好喽。
“道理全让你们占了，卖得贵有理，卖得便宜也有理。真的就只要我们出使用报告？要是我们觉得不好用怎么办？”
“会吗？我只知道前几天我们厂里各办公室第一次正式使用，下午的工作小结就用打字机来写，平时手写要二十多分钟到半小时，用打字机只花了几分钟。我是这样想的，你们报社有了这东西，以后记者赶稿也不用熬到那么晚了，早点交稿还能早点回家休息。”
“工作时间真的能缩短一半？”聊了这么久，艾默这时才真正动了心。
“你们的稿子修改完之后是不是还要再重新誊写一遍拿下去？”
“当然，乱七八糟的拿下去谁看得懂呐。”
“所以喽，草稿用手写，定稿用打字机，打出来的文件干干净净工工整整，下面排版的工人也省得使劲辩认你们鬼画符一样的笔迹。”
“你说得我都有点迫不及待的想见识一下了，你会用吗？”
“呃，要是坏了我会修，要我打篇文章给你看，先让我回家练一礼拜。”武松想到自己实实在在装了五台机子，拆机换零件的工作是足以能胜任的。
“因为想要追求快速打字，得先把键盘背下来。实用方面的事，你下次见到实物就明白了。”
“练一礼拜就行了？有这么简单？”
“基本上对着稿件打文章是够用了，听打还得再接着练。”
“什么是听打？”
“就像速记一样，得苦练的一门技术。”
“用着方便吗？”
“我觉得至少比飞梭的方便。”
“说的这么肯定？你又没见到飞梭的实物。”
“报纸上不是登过简易图嘛，键盘区那么大，人的手指又能有多大？最佳活动范围应该是多大？想想就知道肯定是有很多键啦。”
“多键不好么？”
“多键就说明他设计不合理啊，要不然怎么会那么大呢？键盘太大
多，手指活动范围也会大，直接就影响打字速度。
“是这样的吗？”艾默的脑海中无法形成有效画面，越听越糊涂。
“哎呀，说了我们的比他们的好，下礼拜就送样机给你们试用，好用不好用，自己亲手一试不就知道了？”
“不如我先去你们工厂看看？就当给你们提前做个宣传怎么样？”
“嘿嘿，你想得挺美。不给。”那些税务官虽然一周来一次，但具体出没的时间没有规律，武松可不想让记者在厂里碰到税务官。
“我先看看都不行？”
“我觉得保持一点神秘感会更好。”
艾默长叹口气，牙疼似的托着腮帮子：“那我只有回去等着喽，下礼拜一定要送来哦。”
“一定。回去收拾个角落出来放打字机吧。”OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO
和艾默分手后，武松悠闲的在街上闲逛，专往商业街走，每当路过一家上档次的布店时他就进去转转，什么也不买，真的就只是看看。
达到下午，还去了明天就要开业的两家新店，用钥匙开了后门进去，店里货架上都摆满了货品，就等明天开业大喜。
提溜着一挂熟食店买的卤肉，武松回家吃晚饭，一群人就着啤酒兴致高昂的大啃猪头肉，啃得满嘴流油，同时还一边商量着明天新店开业要过去照应的事项。
次日周一，霍冬和武松照常去工厂上班，留下值班门房，其他人在第五名的带领下分头奔向杂货店总店。
跟文具店同名的德古拉日用杂货店的经营模式跟文具店一样，一次开张的数量也一样，都是两家，上东区和上西区各一家，就开在住宅区密集的地方。
第五名带一半人去总店，遥控板带剩下一半人去分店，到达之后，跟店长店员互相寒暄见过面了，就互相忙碌开来。
自带的二十个气球牢牢的挂在招牌上，然后所有人全聚在店里，只等营业时间到。
德古拉日用杂货店要开张的时间早就传遍全城，报纸上广告都连打了好几天，受那广告词的蛊惑，不少人都等着店铺正式营业的日子，而他们气球一挂，街上注意到这奇特景致的来往行人立刻意识到今天能买到广告上宣传的商品了。
九点钟一到，店铺大门准时从里面打开，薯片和特甲一人手持一个大号纸炮筒首先出来，拉响纸炮后，在漫天飞舞着彩色的纸屑中，第五名满面笑容的走到店外，向看热闹的人群宣布德古拉日用杂货店正式开张营业，营业当天，店内所有商品一律八折出售。
说完，第五名让到一边，被价格吸引的人群立刻拥进店内四处参观。
店里所有商品都没有独立包装，为了避免出错，倒是把手套和套袖这两种商品，两个一双互相套成一个球，加上颜色和花色的不同，摆满货架后挺赏心悦目的。
顾客们还对各款雨鞋表现也极大兴趣，有像靴子一样的雨鞋，也有直接套在鞋子上的套鞋，色彩丰富，花样繁多，不论是儿童还是成人，都能找到自己合适的那双，各取所需。
自从乒乓球赛后就备受注意的热水瓶也摆在了货架的底层，大中小号一应俱全，大号和中号适合摆在家里使用，小号的适合随身携带，还赠送一根皮带，方便使用者把暖瓶背在身上。
第五名站在店内笑容可掬的回答顾客们的一切提问，此刻他表现的就是个温文而雅的商人，还亲自为买雨鞋的顾客服务，哄得好几位女客人光是雨鞋就买了好几双，热水瓶更是各个型号提了好几个。
总店这里生意兴隆，分店那边也不落人后，遥控板的服务态度和技术叫店长都脸红，顾客要看雨鞋，他只要看一眼顾客的脚就知道对方穿多大号的鞋子，拿过来一试绝对不错，正式营业才短短一个小时，经他手卖掉的雨鞋就有十多双。
记者也跑来凑热闹，只要是跟第五名有关的事，总是能吸引人的眼球。来自希林恩浦报业的记者见着第五名相当激动，被获赠打字机的事已经在报社里传开了，全体上下的同事都很期待，现在有机会能和当事人聊聊此事，当然要抓紧。
可惜第五名永远都不是个会在记者面前夸夸其谈的人，记者们追得紧了他就往楼上的休息室躲，记者们不能上楼，只好退而求其次的追着其他人跑，在这样的穷追猛打下或多或少的总算得到了些素材，但希林恩浦报业的记者最想得到的打字机的素材仍然没有得到，只能期盼实物能早点送到了。
第132章 打字机推销
里忙得欢，城郊工厂也一派热火朝天，总代理那边发T外国商人要采购产品，厂里正备料应对全面生产。
机械厂上午送来了制作打字助手夹的模具，一入厂就被送入车间立刻做四十个大夹子出来，红黄蓝绿每种颜色十个，处理好后入库备用。
下午机械厂又送来一批货，这是委托别的厂子代为加工的打字助手夹的金属支架部分、小弹簧和螺丝等零件。架子一送到，配上上午做出来的夹子部件，一起送到组装车间培训部，分给成绩最好的一个小组组装，心灵手巧的年轻女工们只用一个多小时就全部组装完毕送至厂长室。
打字助手夹30厘米高，与视线齐平，通身喷的是银色的金属漆，手感很好，重心集中在底座，拿在手上感觉重量一直往下坠。放在桌上，故意把一张报纸折了八折夹在夹子上，尝试着用手拽拽，夹子夹得很紧，再用手推推，晃都不晃，非常稳当。
出库十个，三个留给办公室，剩余七个拿盒子装起来，下班霍冬就带了回去。
当天的晚报上只有德古拉新店的报道，打字机的事一个字没看到，倒是竞争对手的广告攻势依然强劲，但是怎么看都只相当于一个通知，因为产品的基本性能和使用方法等值钱的卖点至今没看到过，只有类似于快来买吧之类的煽动性的广告词不少。
这要是也能算广告，只能是最差劲的那种。只知道叫读者来买新产品，新产品是个什么东西怎么用有哪些用处广告上却没有体现，白浪费钱。
第二天中午，造纸厂派人送来了第一批产品，单纸和连续纸各一百盒，办理入库手续后又立刻提出来二十盒，三间办公室分掉六盒，剩下的下班后带回家去。
办公用纸全面更换后，文书小姐们变得更加忙碌起来，所有能改的文件全部要改成打印版，练了几天的打字技术在这天的下午开始接受检验。
马车是驾好马车，载了三个人还外加沉得要命的十多盒纸仍然稳稳当当的回到家。见着最后的配套产品，第五名转头下令明天就把这些东西送出去。
次日周三上午，第五名带着可乐由薯片驾车载着两套打字机设备驶往上东区特维总经理的公司。同一时间，由遥控板驾车带齐人马，后面跟着租来的货运马车载着剩下的五套设备驶往希林恩浦报社。
武松是亲自跟艾默谈要送样品地事。勾得整间报社这几天盼星星盼月亮地盼着。而特维那边。第五名只是很大牌地写了封信给他。告诉他这一周地某天上午他要去他办公室送点东西。务必把上午地时间留给他。
特维收到信反复看了几遍。实在莫名其妙。只说这一周地某天上午。却没有具体日期。让他着实摸不着头脑不知道第五名又在策划什么。所幸他上午一般不会外出。有人来找一般都能找到他。所以他还是交待外面地助手。要是第五名来了就让他进来。
第五名地马车来到公司门前停下。他先走下车。门卫已经认得他。迎上来问好。第五名趁机指使对方帮他搬运物品送去特维总经理地办公室。
两张打字桌用绳子绑在车厢顶部地行李架上。其他东西都放在车厢座上。一个打字机就十几斤重。一盒纸也差不多分量。为了搬这些东西。前台接待员还跑到后面办公室去叫了人手来搬。
打字机地包装箱尚未下单制作。因此现在都是用别地纸箱子随便装装。里面塞满稻草做填充物。抱在怀里分量十足。
特维地助手看到这么多同事搬东西进来非常诧异。问到是第五名带来地。助手情绪恢复平静。指挥着同事们把东西放到一边墙角。并立刻去通知总经理。
东西全部搬完了第五名才带着可乐踱进来，特维和他的两位助手正在检查这满地的东西，三人看着箱子里的打字机发呆，完全不知道这些都是干什么用的。
“上午好，我亲爱的特维，好久不见。”第五名满面笑容，敲敲敞开的门板。
听到声音，三人动作整齐一致的一起回头，见是第五名，特维立刻迎上去欢迎，寒暄片刻后第五名把可乐介绍给了众人认识。
“名，你这送来的都是什么啊？”特维拽着第五名回到打字机处。
“新研制的打字机，给你们免费试用，我只要一份试用报告，优点缺点都写一写，我好改进工作。”
“打字机？这个就是打字机？不对啊，你这个是打字机，那个报纸上天天打广告的飞梭呢？”特维三人怎么看怎么箱子里的东西和报纸上的划不上等号。
“那个飞梭也是打字机，但跟我没关系，我是英雄牌。”
“等等，你说详细点，我有点不太明白。”
“很简单嘛，就是人家的飞梭和我的英雄，是竞争关系，只是他们的飞梭先拿到专利先打广告，我们慢了一步，专利还在申请过程中，但是样机和配套用品比对方先出。就是这个。”第五名一指打字机。
“那么说，这边上这些都是配套用品？”特维睁大了眼睛，手指点来点去。这些配套用品也太多了点吧。
“对，都是，一切为打字机
只为提高工作效率。”
“有这么神奇？”
“让我的管家试给你看？”
“好！”
可乐甜笑着指挥助手和文书先生先把打字桌靠墙放好，再各拿一包纸放到桌子下方的纸架里，接着把打字机从箱子里取出来放在桌上，从小盒子里把色带和橡皮擦拿出来，橡皮擦放在桌上，色带装进色带架上，纸夹进纸筒里调到合适位置并用压纸压牢，最后把打字助手夹放在打字机左边。
“这样，整个准备工作就做好了。”可乐退到一旁请特维总经理他们参观。
“这就可以用了？”刚才的准备工作看得特维这三人眼花缭乱，只觉得新奇，整个准备步骤却没记住多少。
“准备工作就是这样了，以后你有什么重要文件都可以用这两台打字机来处理，比手抄要快得多。”
“能有多快？”
“有今天的报纸吗？”
文书先生迅速取来一叠今天的报纸。
可乐随便拿了一份，抽出政治版面的那一页，找了一篇中等篇幅的文章展示给四位男士看，然后她搬了把椅子在装有连续纸的打字机前坐下，把那张报纸折一折后夹在大夹子上。
“请容许我先声明一下，我的这管家平时工作繁忙，打字不是很熟练，可惜我那小女仆冬瓜今天上班了，要不然让她来演示效果会更好。”未免可乐打字不顺演示效果不理想，第五名先打预防针。
“我能理解，可乐小姐要是准备好了就请开始吧。”特维现在只想看实际使用效果，其他的客观条件他有分寸。
“请注意看她的手法，这对快速打字很有帮助。”第五名又说了一句。
“咻”，三双眼睛死死的盯着可乐轻轻搭在键盘基准键上的青葱双手。
可乐一点都没不好意思，眼睛望着报纸上的那篇文章，手指轻轻用力，只听连续不断的“嗒嗒嗒”声和时不时的“叮”的一声，打字机里的纸张随着一次次的回车换行一点一点的往外走，文章格式和报纸上一模一样，那篇将近有三十行的文章就在众人的眼前在短短几分钟内被照抄下来。
可乐将这页纸顺着打孔痕迹轻轻撕了下来双手递给特维过目。
特维三人张圆了嘴巴，看看手上的纸又看看打字机，半天没有说话，显然是没想到这东西会有这么快的效率，一下子有点吃惊过度。
“特维，你还好吗？”第五名可不想他们这么多人站在这里玩木头人的游戏，闷笑着出声叫醒精神不知道在哪打转的特维。
“名，朋友一场，你实话告诉我，你这打字机打算卖多少钱一台？”
“啊？”第五名绝对没想到特维醒过神来第一句话是说这个。
“你送来两台样机，难道没有想过要我帮忙宣传？你真想让那个飞梭夺去你的市场？”都是商人，特维从新产品的惊讶中一跳脱出来，立马就明白了第五名的用意。
“特维，还是你了解我，我都快被那个飞梭给逼死了，天天在报纸上看到他们的广告。”第五名拍着特维的肩，唉声叹气的做可怜状。
特维叫助手给泡了壶茶，然后拉着第五名去办公室关上门详谈，可乐在外面助手室教两位男士关于打字机的一切使用方法和注意事项。
“说吧，你有什么计划？”沙发上，特维和第五名隔着茶几相向而坐。
“计划谈不上，只要求你以后的对外文件都用打印文件，只在签名部分亲笔就可以了。”第五名咧着嘴笑的样子像极了某个以狡猾多端著称的犬科狐属的动物。
“包括商业信函？”
“既然是商业信函就不可能讲私事，用打印件才更显正式，你不认为吗？私人信函用手写就够了。
“有这种说法？”
“相信我，你会认为这是个好办法。手写公文多多少少会有被人篡改的风险，可若是打印文件，篡改就不那么容易了，有任何涂写痕迹一眼就能看出来，而有本事把别人的签名模仿的惟妙惟肖的人毕竟还是少数。”
特维沉思不语，他承认被第五名说动了心，商人都知道公文的安全性是重中之重，手写的公文的确有容易被篡改的风险，类似的案子他也曾听说过几起。
“然后呢？除了以后的文件一律用打字机打印，还有别的吗？”
“纸张上用我提供的纸品，这是作为打字机的配套产品特别定制，统一规格，不要再用其他纸品。”
“万一以后有其他纸商出售跟你同样规格的纸品呢？”
“我的生产商是本地最大的造纸厂，其他纸商，他们除了价格便宜，质量能保证吗？”
“喂，不用说得这么肯定吧？”
“成本优势，特维，你跟我一样了解。”
特维呵呵一笑，抿口茶。
“好了，我知道你的意思了，我会在你的产品正式上市前，尽可能的帮你开拓市场的。满意了吧？”
“那就交给你了，可千万要守住啊，对方看样子也是来势汹汹呢，天天在报纸上看到他的广告，比我当初打广告打得还凶。”
“我怀疑他这广告策略就是跟你学的。”特维玩笑
口说说。
“千万别是跟我学的，我才不承认他是我的学生，只学到皮毛，根本没学到精髓。”
“哦？什么意思？说来听听，让我也学学。”
“广告广告，除了告诉读者有某件商品，最重要的是要让读者知道商品的特点，你除了知道飞梭是台打字机外，还知道别的吗？”
“报纸上曾经做过专访，说了好多，有那个，呃…”特维前面铺垫一堆，到实际内容时他却一下傻了眼，张口结舌半天不知道该说什么，脑子里一下子没有东西了。
“看吧，你也说不上来，何况那些普通读者？”第五名两手一摊，身子向后仰，靠在沙发背上，换了个舒服的坐姿。