“晓香，如今江婶可是每日都在天桥下的集市摆摊贩卖凝脂？”
“是的，不过每日都有些不够卖。”
李晓香点了点头，老实说气氛有些沉闷尴尬，还好楚溪打开话题，不然真的要闷到死了。
“那么每日能卖出多少罐？”楚溪撑着下巴，手肘压在窗沿的另一侧。
李晓香一侧目，便对上楚溪含笑的眼睛。他闲适淡然，全然不似李晓香的窘迫。
“这几日均是十几、二十罐。一些老顾客只要看见会时不时来买，还会带来一些新客人。”
二十罐的凝脂，都是芝麻油为底料的，从前是一罐五文钱，后来李晓香照着客人们的反映，调制了不同配方的凝脂，将价格提到了八文一罐。二十罐就是一百六十文。比每日卖菜要赚得多。江婶的干劲越发充沛。现在是李晓香不在乡里的时候，江婶会自行上山采集制香常用的花草。像是石蜡红、清心草、鼠尾草之类，江婶会自行蒸馏好了等李晓香回来调配。
两人的默契渐佳，李晓香存在王氏的小钱库也是越来越沉甸甸了。就在前两日，王氏将铜钱送到都城的楚氏银楼，兑了五两纹银。
别小看这五两纹银。李明义与王氏夫妻两要省吃俭用半年未必能有这般积蓄。
李晓香心里是自豪的。所以楚溪提起自己的凝脂生意，李晓香也放松了起来。
“十几、二十罐，这数量已经不少了。”楚溪点头道，“如果香脂铺子不是开在香粉街而是一般的市集上，一日能卖出七、八罐面脂的都是少数。可见晓香你与江婶的凝脂生意已经有些名堂了。”
“是啊。本来还想要做更多拿去卖，可惜一来江婶也背负不起这么多的陶罐。要知道从清水乡到都城的路程可不近。再来凝脂中添入了一些花草的精华甚至于草药的药汁，倘若制的多了来不及卖出去，凝脂中的香气随着时间将会消散，这样的凝脂是不能卖出去的。”
楚溪的食指在眼角边轻轻点了点，又道：“其实你有没有想过在都城中租一个小铺子。门面无需太大，但你可以将盛凝脂的陶罐都放在这个铺子里。每日，你们可以像那些米粮铺子、干货铺子一般开门。不需要做上百罐的凝脂存在铺子里，只需就着付了定金的客人制做凝脂。在下知道，制作凝脂需得使用新鲜的花草。所以，你与江婶可以在乡间将凝脂制好，装入轻便的木桶中，背至都城的店铺里，再灌入存在铺子里的陶罐中。”
李晓香眨了眨眼睛，这么现代的运营模式，就被楚溪轻飘飘地说出来了？
果然不愧是天字号银楼未来的董事长兼CEO啊！这想法，走在时代前列！
如果是以木桶或者更加轻便的工具来盛放制好的凝脂，自然比起每次背着那么多陶罐赶山路要轻便得多。
以收定金订制的方式运营，一方面可以避免制作过多的凝脂造成成本浪费，另一方面也能尽可能地满足市场需要。
只是租小铺子什么的……都城可是个寸土寸金的地儿啊。
别看那些米铺、粮铺之类开得欢实，但那些铺子大多都是自家的铺头，祖祖辈辈传下来的，根本不用租金。而且谁都要吃米用油，这些生意的盈利摆在那里，就算是租铺头做生意也不亏。可是看看那些小本生意，比如卖煎饼果子的，做糖人的，有几个会租铺子？
而且自己的产品线也很单一。
柔肤水还没搞定呢！怎么着也得弄出个美容三部曲吧——洁面、柔肤、保湿。
只是楚溪的话说到她的心坎上了。她也不想江婶成日那么辛苦，也不想永远摆地摊啊。
马车在天桥下街市停了下来。此刻正是人流旺盛之时，马车不便入内。
李晓香下了车，朝撩起车帘的楚溪挥了挥手手，咧着嘴笑着。
楚溪点了点头，神色温和。
驾车的逢顺在心中嘀咕，他家楚公子终于和这乡下丫头搭上话了。
就着午后的日光，李晓香肤色明亮，眼睛里的活泼劲儿还真挺讨人喜欢。
逢顺心里想着，他家公子已经数日未曾去飞宣阁欣赏柳凝烟的舞姿了，看来这位柳姑娘并非被公子看中之人。倒是那乡下丫头，三番四次令公子费心。就好比一个人大鱼大肉的吃得多了，最后还是发觉青菜小粥最爽口。乡下丫头是做不得主母的，但谁说正妻才受宠呢？自己可得好好巴结起这乡下丫头，指不定哪天就飞入楚府做了凤凰。
马车行了起来，直到见不着李晓香的背影了，楚溪才将车帘落下。
“这丫头，连头都没回。嘴巴上说一套，心里想着的却是离我越远越好！想得美呢！”
楚溪嗤笑一声，闭目养神。
江婶还是在老地方摆着摊子。当李晓香来到她身边时，发觉她带过来的二十罐凝脂竟然卖得只剩下两罐了！
自从上次抢钱袋的事情发生，江婶就将钱袋捂得紧紧的，揣在怀里。
李晓香看她的模样差点没笑出声。上一世，在路边摆摊子卖皮包的小商贩们和江婶的表情一模一样。
李晓香在一旁帮着江婶吆喝了起来，不到半个时辰，两罐凝脂又卖完了。
一边收拾着，李晓香将楚溪对自己说过的话讲给了江婶听。
江婶听完之后，用力拍着大腿道：“哎哟，晓香啊！这回你终于和婶子想到一块儿了！”
原来江婶也有了开个香粉铺子的想法。
“晓香，你还记得有一位大姐经常上我们这儿买凝脂吗？后来还带了她女儿来！”
“记得！那位婶娘好似姓张！”
李晓香还记得张氏一开始是对他们制作的凝脂半信半疑，后来用了好用还把女儿也带了来。她女儿有些过敏，脸颊上泛红蜕皮。后来用了李晓香的凝脂，症状得到了缓解。这对母女也就成了李晓香与江婶的忠实客户。
“张大姐的夫家在这条街上有一处小铺子。之前这铺子被一对小夫妻盘了去，做得是布鞋生意。生意不算太好，但温饱有余。可就是几天前，小夫妻告诉张大姐一家，乡间的老人身体只怕不行了，他们打算回到乡间照顾老人。这铺子就空了下来！张大姐问我有没有兴趣盘下来，她给我们算便宜些！”
李晓香这么一听也心动了，择日不如撞日，她唤了江婶带她去看那处铺子。
那铺子果真不大，仅仅七、八尺宽。“赵记鞋铺”的招牌仍未摘下来，铺子里靠着墙的地方打了一排木架子，架子上还放着一些布鞋。
一对年轻的夫妻正在铺子里与张氏商量着什么。
李晓香站在铺子门口，回过身来，看着经过这里的人流。鞋铺的对面是个茶叶铺子，茶叶铺子外还有几个卖小吃的小摊。
闭上眼睛，李晓香几乎可以想象如果自己将凝脂铺子开在这里，以新鲜的花草装点，挂上属于她自己的匾额……
江婶四下看了看，小声道：“这铺子倒不大。盘下来应当用不了太多银两吧！”
李晓香却觉得这间铺子无论大小，还是位置都很是理想。
凝脂不宜制取太多，如果在短时间内卖不出去，很有可能变质失去效用。所以她们要走的路线正如同楚溪所建议的，为客人定制适合她们的凝脂。所以这间铺子最大的功用就是盛放样品供有意向的客人试用。
第46章
张氏见到江婶,就似见到老朋友般，上前攀谈起来。两人相谈甚欢,江婶时不时发出爽朗的笑声,张氏瞥见李晓香，朝她招了招手。
“若不是你江婶说我和我家闺女用的凝脂都是你做的，我还真一点都不信！丫头，你多大了？”张氏的笑容十分爽朗，李晓香顿生好感。
“十三,快十四了。”
“别看她年纪小,懂得可不少！现今在十方药坊里学习药理药性呢！对花花草草的了解得更透彻了,制出的凝脂也就更好使了！”
提起李晓香,江婶一副十分自豪的模样,这让李晓香的心中涌起一抹暖意。
“妹子,老实说我这铺子不愁没人要，想要盘下来的人多了。”
听张氏这么一说，李晓香心里紧张了起来。这架势，像是要提价。只怕张氏一开口，就在李晓香与江婶的承受范围之外。
“而你们从前也没开过铺子。只怕起初这两个月无人问津，你们连租铺子的钱也挣不回来啊！”
张氏皱眉深思。
“张姐……你是担心将铺子交给我们，却收不回赁钱吗？”
江婶也担心了起来。在都城中卖了这么久的凝脂，她也明白要将凝脂生意做大，就必须得有个铺头。否则在客人们眼中，她们将永远是不入流的小商贩。卖得东西再好用，终究不被当回事儿。这些日子，江婶也在天桥下街市来来回回走了许多遍，甚至其他的集市也去转悠过。看来看去，最合适的仍旧是这一小片地方。行过路过的小老百姓多。他们买不起香粉街里的香脂香膏，李晓香的凝脂虽然不是他们生活中必须的，但却是负担得起的。如果有个铺头，就能接下比以往更多的生意。
可是天桥下的铺子岂是那么容易找到的？刚有铺子空出来，多少人争抢啊！
“赁钱不是什么大事儿！我是担心你们俩！你们的凝脂那是好东西，摆在这条街上任何地方都能卖出去！只是你们一罐才挣几文钱。一日就是卖出一百罐，也就几百文。况且就你二人，如何制得出这么多凝脂？”
李晓香和江婶愣住了。没料到张氏也是个有想法的人。
她们是否具备这样的生产能力？就算具备这样的生产能力，是否有这么广大的客户群体？
如果这两样她们都不具备，开个铺子完全没有必要。还不如从前一样，在天桥下街市摆个小摊，没有任何负担。
张氏虽然也是平民百姓，但好歹也是在都城中长大的，见识与世面自然与江婶不同。再加上自己这间小铺子也历经了许多人的手，兴衰起伏，做生意的那些事儿，她也算看明白了。
“张婶言之有理。盘下铺面之事，我们确实考虑得还不够深远。但凝脂生意想要做大，终归是得有间铺头的，这样才能在都城中占有一席之地。敢问张婶，如果我与江婶盘下这铺子，月赁需得多少？”
张氏思索了片刻，沉声道：“我与阿瑾也算相识一场。这几个月也经常路过你们的凝脂摊子，知道你们做生意讲诚信，从没什么弯弯绕。铺子要真给了你们，我也放心。倘若你们真决意租下来，月赁一两银子，你们觉得如何？”
阿瑾是江婶的闺名。
江婶与李晓香看了看对方，都点了点头。
一两银子的月赁对于普通人家来说着实不少。但这里是都城，张氏的铺子又是在天桥下的街市上。这等于就是北京西单，人流量大，每日逛街的人也多。只是一两银子一个月啊！
李晓香知道自己必须慎重考虑。虽然现在凝脂生意不错，两人一个月下来也就挣个三两银子。当然这还没包括飞宣阁，但是那里也就只是柳凝烟与沈松仪而已。一个月江婶也就去飞宣阁两次。七七八八加起来，如果运气好，刨去成本，一个月倒还真能挣上个三、四两。这在清水乡，他们完全能称得上“富甲一方”了。
但这样的收入并不稳定。月赁的事，她一定要考量清楚。
李晓香喜爱制香，喜爱研究各种各样的方子，可她偏偏最不爱的就是计算这些鸡毛蒜皮的事情。比如甜杏仁油花了几钱，上药铺里抓广藿香花了几钱，干丁香花苞又花了几钱，烦死个人了！
但若真要做生意了，李晓香悲催地发现，自己还得物色个账房先生呢！
“张婶，你的铺子对于我们来说真的十分难得。错过了也许就找不着第二家了。但张婶所顾虑的也句句在理，我与江婶必得好好计算一番。不知道张婶能否给我们一些时间考虑？”
“我的本意也是如此。而且这铺子也没这么快空出来。鞋铺的赁期也得过了这个月。你们且好生考虑着。我住在什么地方，阿瑾是知晓的。你们有了决定，再来找我也不迟。”
李晓香与江婶谢过了张氏之后，行出都城。
她们一致决定，盘铺面的事情定要与李晓香的母亲王氏好好商量。
当李晓香回到家门前，看到一辆无比熟悉又扎眼的马车时，她觉得自己从头顶一直凉到脚板心。
“该不是你家表叔又来了罢？”
清水乡不大，金三顺来提亲的事早就被传遍了。李明义目前对这桩婚事是持绝对否定态度的，他唯一担心的就是金三顺闹得这么大，以后哪有媒人敢上门给李晓香提亲。
“江婶，你且先回去吧！晚饭后，我唤了娘亲上你们家商量铺子的事情。”
李晓香整理好心情，推开了家门。
金三顺比起前几日更加“珠光宝气”了。他脖子上的金链子粗了一圈，手上的金扳指看得人眼睛发花。更不用说他腰上那条土豪味十足的金腰带了。
我说金表叔，你确定你是卖米的不是卖金条的？
“晓香啊晓香！几日不见又清秀了不少啊！表叔想你了，特意来看看你！”
李晓香瞥见李明义执着茶杯，皱着眉头不言语，心情大为不好。李宿宸就坐在李明义的身旁，唇上虽然含着几分笑意，眼底却冰冷的很。
“金表叔来了啊。”
李晓香环顾四周，顿时明白李明义为何心情不佳了。
满屋子都是金三顺送来的东西。大概是上回在盛兴布行里没做成土豪，这回得补回来。李晓香发觉金三顺还真砸了一匹水缎，还有几匹那日楚溪送给自己的绣缎。
更不用说什么烟熏火腿了，我勒个去，那火腿几乎有半个李晓香那么大。还有一大盒喜饼。李晓香简直要疯了，喜饼是这时候送的吗？
金三顺指着水缎得意洋洋道：“晓香啊，这些缎子你都是识得的。表叔知道你喜欢，特地买了送给你！”
李晓香狂囧。表叔，别人送过的东西，你再送，这叫做抄袭创意！
“还有这烟熏火腿，可是表叔花了大价钱托了陆家的马掌事从兰亭郡带来的！你好好尝尝！嫂子啊，烟熏火腿每次只要切下一小片，配上云耳白笋一起炒，香的不得了！连盐都无需放了！这一个火腿你们能吃上一年！”
李宿宸扯起唇角，无可奈何地望向窗外。李明义眉头皱的更深了，捏着茶杯的手指都在泛白。王氏有些担心地望着他们父子两。
金三顺这话说得实在太打脸了。什么叫做“吃上一年”啊！
他们李家有那么穷吗？吃不起其他的肉了？
金三顺的意思其实很明白。盐要费钱、肉要费钱，有了他送来的烟熏火腿，盐和肉都能省下了。
“再看看喜饼！都城里最好的糕点铺子做出来的！晓香，等到你和金璧的婚事定下来，再打点这些琐事就来不及了！你尝尝喜饼，喜欢不喜欢？若是喜欢，表叔就去订下它！”
金三顺兴奋的不得了。李晓香觉着自己在他眼里根本不是什么侄女、未来的儿媳妇，而是金砖银矿！
全拜楚溪的“青睐”！这家伙还说什么绝不可能让她嫁入金家！
搞毛线啊！金三顺已经来赶鸭子上架了！
李晓香决定不再给金三顺所谓的“面子”，直接冷下脸来。
“表叔，你送来的东西，我一样都不能要。”
“什么？”
不止金三顺傻了，就连李明义父子也看了过来。他们不知道李晓香之后的话到底要说什么。
李晓香先走到那只烟熏火腿前，眼带鄙夷地看了一眼，“表叔，你怕是不知道，烟熏火腿可不能多吃。晓香也是入了药坊之后才知道，火腿腌制得久了，肉里面会闷出一种毒物。这种毒物不至人于死地，一个月吃上一两回也无大碍。但是若真一年到头都吃火腿，毒物就会渗入人体，堵塞经络，各种各样的毛病就出来了。”
“这……前所未闻……晓香你胡说的吧？”金三顺当李明义好面子不肯收下他送来的礼，李晓香为了顾全爹的面子，在这儿胡诌呢。
可李晓香哪里是胡说八道？吃一整年的火腿还不吃成木乃伊？更不用说腌制物致癌的好不好！
“表叔，你知道药引子吧？”
金三顺点了点头。
李晓香继续道：“腌肉呢，就好似药引子。只是它引出来的不是药效，而是我们全身经络中的病症。这些病症日积月累，一旦被腌肉中的读物带出，那就是一发不可收拾——油尽灯枯了啊！”
金三顺肩头一抖，他就挺喜欢吃火腿之类的腌肉。被李晓香这么一说，他顿然心慌了起来。
一会儿回了都城，定要找个郎中把脉问诊！
“那……那水缎和绣缎呢？这你总喜爱吧？”
“表叔，你看看晓香与娘亲身上穿着的是什么？”
金三顺这才发觉，李晓香穿着的衣衫虽然是今年新制的，但却不是那日的水缎。王氏身上的衣料依旧朴素。明明楚溪送她们水缎已经好些时日了，新制的衣衫应当已经穿上身了才是啊！
“水缎如此贵重。晓香并不是大家小姐，成日无所事事，对着镜子打扮自己就好。药铺里各种药材的碎末一旦落在水缎上，清洗起来可十分麻烦。走在乡间田埂上，随随便便野蒿就将水缎挂出痕迹来。哪怕是在家中，藤椅上小坐片刻，就将水缎压出纹来。这样坐也不是站也不是，我如何会将水缎穿在身上？表叔还是将它们带回去，送给众位表姨吧。”
李晓香的话音落下，就瞥见李宿宸眼底的寒意散去，唇角的凹陷更深了。
“那……那这些点心……”金三顺的脸色不好看起来，他担心李晓香连喜饼都不尝一尝了。
李晓香这回倒没有十分不给面子，拾起一块喜饼，掰开，尝了一小口，随即蹙起了眉头。
“表叔，喜饼的味道确实不错。可这其中用了些藕粉吧。小孩子最喜爱吃喜饼了，可藕粉容易让人积食。小孩子若是多吃几块，只怕得去见郎中了。”
金三顺已然彻底绝望，他送来的东西，李晓香都找到了退回去的借口。
“晓香……你可是不满意表叔？”
金三顺啊金三顺！你总算明白了问题的重点！
“金表叔莫要误会。晓香作为晚辈，又在都城中的十方药坊中修习，却未曾登门拜望过表叔，是晓香的不是。当是表叔不满意晓香，晓香如何会不满意表叔呢？”
金三顺哽住了。他就是脸皮再厚，也听明白了李晓香的意思——我李晓香与你金三顺不怎么熟，你还不够格让我“不满”！
李明义捏着茶杯的手指终于松了些。
李宿宸干脆别过脸去，笑出声。
金三顺有些挂不住了。他的手指在桌面上扣了扣，声音虽然仍旧“和蔼可亲”，但眼底那一抹怒意可不是能掩饰得了的。
“晓香啊，我这就明说了。你阿爹考了一辈子的科举，如今也就是个教书先生，一个月才得多少钱？你哥就快乡试了，可就你家的家底，能给他疏通门路吗？那些个考官看个不顺眼就把他给撵下去了！女儿家最忌讳的就是好高骛远。表叔知道，你爹你兄长都是读书人，你也想嫁个文墨皆通的才子！可真有这般的才子，待到中了举人，攀龙附凤的比比皆是。只怕到时候你不但要做小，还要伺候达官显贵家出身的新夫人。你受的来这般委屈吗？如果你嫁的是个普通秀才，每月家用才将将够你吃穿，你能向你娘一样，日日给人做女红吗？”
金三顺这话一说完，李家顿时陷入沉默的尴尬之中。
李晓香也呆了。她没想到金三顺能说出这样一番话来。每次见到金三顺，他都是一副土豪模样，这也让李晓香忘记了金三顺他是个商人。商人必备的技能就是“说服力”。
金三顺方才那番话是极有说服力的。
李晓香可以看见王氏的脸上露出几分动摇的神色。而李明义虽然心中气愤，但想到女儿的终身幸福，竟然也犹豫了起来。
金三顺很满意李家夫妇现在的反应。他起身，拍了拍袍子，给家丁使了个眼色。家丁们抱着水缎、火腿出了门。
“今天时候也不早了。嫂子还得为你们准备晚饭。这些年，嫂子是如何辛苦，我这个做表弟的是看在眼底。只是不知道表哥你看得见还是看不见。”