“蓉婶,你是非要说服我咯?”
“我可没这想法,昀三爷,我只是跟你打个商量,要是你看不上这生意,我就和白蔻合伙了,光凭她这脑袋瓜子我就乐意给她三成干股,我不嫌弃这蚊子肉。”
“三成干股?”
“我三成,她三成,剩下四成分一点给伙计们,余下的钱用来扩大生意。不就是废油来源么,直接跟收泔水的做生意,收集他们手上的废油转送到胰子作坊去,有我区家的大车行,要什么东西没有?昀三爷,你可想清楚了,乐不乐意就一句话,我这可等着呢。”
蓉婶笑眯眯地将生意经说了出来。
第238章 可算是松口了
“你俩是专门在今天等着欺负我这个不懂生意的人吧?”
“哎呦喂,昀三爷,你哪能这样说呢,这不是今天正好有个机会么,生意人最会抓机会了。”
“好,我就先信你说的,原料不用愁,贩售呢?”
“贩售更不用愁了,京城百万人口,一个刚刚起步的胰子作坊能有多大的产量?说不定只够做这一个天水坊的生意,再说了,生意要是真开张了,昀三爷的亲朋好友能不来捧个场?”
“白蔻可是画了一个垄断直隶的大饼。”
“假以时日,是能实现的,只要我们一直走在别人的前面。”
“蓉婶这么有信心?”
“我是对白蔻的脑袋瓜子有信心,她侍候你这半年,你还不知道她脑子转得有多快?”
“脑子转得快,看什么都新鲜,容易分心知不知道?”
蓉婶噗哧一笑,领悟了顾昀的意思,凑上前去与他悄声耳语。
“昀三爷难道是担心日后买卖开张,白蔻的精力重心转移到生意上,不上心侍候你了?”
顾昀突然被自己口水噎到,咳了两声。
蓉婶哈哈大笑,以长辈的姿态拍拍顾昀的肩膀,绕过他往楼梯走去。
“我就先回去了,昀三爷要是做好了决定就告诉我一声,运输原料和贩售的甜头可一定要留给我,我的大车行最需要稳定的主顾。”
蓉婶头也不回地下楼走了,顾昀站在二楼看着她经游廊角门出去,转过头来将准备贴墙根溜走的白蔻拎在手上,握着她的双手不轻不重地打了几下。
“胆儿肥了是吧!”
“您不是看不上蚊子肉嘛。”白蔻噘着嘴哼唧,“蓉婶说了是赚钱的生意,您看不上,还不许婢子另找合伙人啊。”
“越说越来劲儿了!”顾昀有些不爽地捏捏白蔻的脸,“好像你做过生意似的。”
“小本生意能亏几个钱?就是找作坊麻烦些,不知道现成的胰子匠人肯不肯被外人吞并,要不然就得花时间和精力另找合适的房子。”
顾昀有些纠结,白蔻和蓉婶说话都不像是开玩笑,似乎是已经经过仔细核算确认能赚钱,而且这钱都摆在了眼前,只需伸手去拿。
“我怎么总觉得做生意不该这么轻率?”
“您就偷笑吧,幸好这里是京城,人口百万,同业行会被边缘化,无法阻止新人进入业内抢生意,也无力限制新技术的发展,若是在人口不多的地方上,比如县里,各行各业都受到当地行会的限制,做生意不知道多难,州或者府的情况都会好一些。”
“你怎么知道这些事的?”
“蓉婶是现成的老师,您现在入了府学,要想写出言之有物的策论,就得主动与各行业的人打交道。蓉婶说这种限制,在直隶地界上就有,流弊之甚,已成各行业发展的障碍,区家大车行接单送货,出发的车队到了那些县界前都不得入县,必须得在两边界碑处卸货换车,空车入县出县,再装上货物继续走。”
“这么折腾一回,是不是县里的车行就要赚笔钱?”
“是的。”
“雁过拔毛啊这是!”
“这是人家县里的行规,要走人家地界上过,您说要不要遵守呢?”
“这种县里有外来的商品么?”
“有是有的,但只限于本县商人进的货,外面的商人只能送货或者途经,不能停留贩货。”
“哦,那还好,不然你这未来垄断直隶的大饼可能就要泡汤了。”
“不要紧,反正那是以后的事,眼前的目标先拿下天水坊,再慢慢图谋整个京城。”白蔻抽回手转身就要走,“既然世子对这蚊子肉的生意不感兴趣,婢子还是去找蓉婶商量好了。”
顾昀赶紧拉住白蔻,拖了她往先前她出来的那个房间走。
“你急什么!想要我出资,还不许我看看你有多少本事?”
一边说着,顾昀顺手开门进去。
这房间就是一个一眼望到底的格局,窗户开着,窗前桌上摆着大小盒子装着的胰子,颜色各异,不知道里面加了什么料,而顶墙放的一条长案上,则随意码放着成品胰子和琉璃瓶。
桌上的那些明显是等待晾干的半成品,顾昀看了一眼,就转去条案前,那一堆码起来的胰子看上去蛮壮观的。
“你这一堆是多少料?”
“一小锅,一下午。”
“跟胰子匠人通用的制法完全不一样?”
“更简单安全了一些,最危险的环节在于将强碱溶于水中。传统制法在这里就不一样,匠人在整个过程中要呼吸到强碱粉末,这会损害他们的呼吸道,缩短他们的寿命,十几岁就制胰子的匠人,三十岁后多少都会有呼吸上的毛病,这种病又治不好,要是有勉强活过四十的都足以尊称一声老师傅。”
“怪不得胰子生意只限于家庭作坊,拿命换钱的买卖,还赚不了大钱。”
“所以这是没有竞争者的生意,适合没有经验的新人试手,失败了就当是给府里添了一个自用的加工作坊,赚钱了就是您自己的产业。”
“我问你,我们天水坊如今有多少胰子作坊?”
“咦?!”白蔻哑了口,抓抓头,有些支支吾吾起来,“还没调查过。”
“也没你这样做生意的,要做的前期准备都没有,我怎么去说服老爷夫人和老太君让他们同意我出资干这个?”
“啊?还得经过他们同意啊?”
“当然要啊!厨房煎炸废油不卖钱了要转作它用,当然要叫她们知道用到哪里去了,而且我现在念书为重,得让他们知道我没有不务正业,明白?”
“明白!”白蔻用力点头,迅速地扫了一眼条案和方桌,“要不等这些香胰子脱模,拿些给老太君和大夫人试用?”
“你要不现在就拿些现成的家事胰子和洗手液给庞妈妈送去,这些天她肯定见惯了你们用胰子洗抹布。对了,这洗手液换原料了吧?”
“换了,干净的蓖麻油。”
“记得再写个好点的计划书,既然要开买卖,就得做好充足准备。”
“嗯,怎么分红?蓉婶可乐意给婢子三成干股呢,伙计们的年赏也是从利润里分的。”钱的问题一定要先讲好。
“都照蓉婶先前说的,三四三分成,你出配方,你还得负责经营,拿三成也是应当。”
白蔻顿时乐得合不拢嘴,跳起脚来飞扑进顾昀怀里用力拥抱了他一下,然后马上拿了两块胰子和一大瓶洗手液,像只兔子似的跑了。
顾昀一下子给弄懵了,还没反应过来人就跑了,一个人站在摆着胰子的房间里,摸摸自己的左脸。
刚才好像被亲到了?!
第239章 送礼当然有所
白蔻提着东西,出钟鸣院到小厨房,正要寻庞妈妈,就见素婶派人来寻她,说是二房那边传来消息,童明俐小姐有事请教,请她去八步巷见面。
既然是童明俐有请,白蔻不能不给面子,只好把东西交给别人代为转交,她在井边洗了手,就往八步巷去,沿着巷子走到二房的大院门外。
守门的婆子请白蔻到小屋里坐着等,过了半炷香的时间,才见数辆马车缓缓停在院门外,丫头们快步往正院去通报,然后又是差不多过了半炷香的时间,才见前来吃席的男女客人们走了出来。
二夫人在京城的亲戚只有兄长,这小家宴自然是把童明俐一家人都请了来,吃过午饭,又休息了这么久,客人们要回家了。
白蔻见他们出来,马上离开小屋,站在八步巷里等着。
童夫人和童明俐是见过认得的,其他童家人就不认得了,最多能猜出谁是童老爷。
童家人出门也是浩浩荡荡,夫妻俩一辆车,长子长媳一辆车,未婚的儿子们一辆车,女儿们一辆车,随行丫头仆妇们各自又有车。
白蔻看着童明俐上了车,她小心地避开拥挤的人群,沿墙根移过去,望着马车声音响亮地打招呼。
“婢子白蔻应童三小姐的召唤而来,不知有何吩咐?”
白蔻说话声音太大了,一时间,院门口的所有人都一起看着她,就连已经在车上的男男女女们都掀了车帘向外张望。
很快,童明俐的贴身丫头从车上下来,规规矩矩地先向白蔻施了一礼。
“白管事,我家小姐想请教鸡蛋糕到底怎样才能做得完美。”
“如果确认配方比例没问题的话,鸡蛋糕中间塌陷,说明蛋液打发不够,这个不能偷懒,胳臂酸痛就轮流换人,一定要打发到位才能做出好看的鸡蛋糕。”
“就这么简单?”
“就这么简单,没有偷懒的余地,蛋液没打够成品就不好,出多少力,得多少果。”
“明白了,谢白管事指点。”
那丫头行礼道谢,低头从腰间摸出一个鼓鼓的荷包,双手递给白蔻。
“这是我们小姐的一点心意,还请不要嫌弃。”
“谢谢童三小姐,童三小姐慢走。”
荷包入手的分量让白蔻笑眯起眼睛,配合她天生的面相,给人一种温柔可亲的亲切感。
那丫头对白蔻再次行礼道别,回到小姐的车上,白蔻望着车窗也行了一礼,缓缓地退后几步转身离去。
车厢里的童明俐望着车窗外的白蔻几步之间就消失于眼前,拉下遮窗的帘子,放松身体靠在靠垫上休息。
“今日午饭真难吃,敢情这偌大的晔国公府,只有白蔻一个像样的厨娘。”
“不是的,小姐,听说今日这小家宴是姑太太的私厨烧的,白蔻管事中午一心侍候老太君和国公爷一家人呢,根本没过问过小家宴的事。”
“啧,姑姑从哪买的劣等货,真够丢脸的,她可千万别拿这么糟糕的私厨给表姐妹们做陪嫁,她们日后的婆家都要耻笑的。”
“买厨子厨娘最好的去处可不就是那些专门的厨艺学坊,兴许是舍不得花钱吧,像白蔻管事那样水平的,绝对是最贵的身价。”
“我就说表姐那几次的点心肯定是找的枪手吧,一定就是这白蔻替的。”
“表小姐也是怪可怜的,守孝三年光顾着读书了。”
“她们在饭桌上说下个月要作为家属跟着姑父一块去任上呢,姑父去地方上做知州,地方上的千金小姐们没有京城贵女们娇贵,可能琴棋书画不一定精通,但是基本家务事肯定拿得出手,我这表姐和表妹可千万别去了没一个月就啼啼哭哭地跑回来,不然这晔国公府的脸面都要跟着丢一回。”
“小姐,表小姐们的事你又帮不上忙,就不要去烦心了,她们再怎么惹笑话,旁人又笑不到你头上去。”
“这不是姑舅亲么,老话说的,姑舅亲,打断骨头连着筋,她们被人笑话我们老爷也会不高兴,他最重视亲情的人了。”
“小姐,先别想那么多了,说不定表小姐们在地方上过得比在京城开心呢?我们还不如回去看看夫人又给小姐相中了哪几家的少爷。”
童明俐意兴阑珊地摆摆手,想了一会儿又拉开车窗的帘子,但马车已经出发,视线里只有高高的围墙,前进方向又不经过钟鸣院,最终童明俐还是又将车窗帘拉了回去,靠在软垫上闭目养神。
白蔻捏着荷包高兴地回到钟鸣院,听到丫头回话说庞妈妈找她,她赶紧先把荷包放回屋里,再转去己诚堂。
庞妈妈正在她的屋里坐着,叫了两个小丫头将那一大瓶的洗手液分装到别的小琉璃瓶里,见白蔻来了,忙不迭地招手唤她进屋。
“快来快来,我们这刚聊起你呢,这几天天天看你手下丫头用那大块胰子洗抹布,我们私下还说你是找哪定制的,原来都是你自制的,真是能干呐。”庞妈妈从墙边拉来一个杌子给白蔻坐。
“庞妈妈给大夫人看过了?”
“看过了,那大胰子和这洗手液都蛮有意思的,这不分成小瓶,给老太君和小少爷的屋里都放一瓶,大胰子放在前面茶水房也给大家洗抹布用。”
“要是用得好,只管找我再拿,这种家事胰子有的是,等过两三天还有沐浴用的香胰子也拿来给老爷夫人试用。”
庞妈妈笑眯了眼睛,上下打量着白蔻。
“突然拿出这么多样式的胰子,是有所图吧?”
“是有所图。”白蔻老老实实地点头。
“我就说嘛!说呗,图什么?”
“世子想有自己的产业。”
“咦?!”庞妈妈难以置信地瞪大了眼睛,千想万想都想不到是这个原因,就连在边上分装洗手液的丫头都不由自主地停下手,“为什么?!”
“世子现在不论从哪个角度来看,都是顶门立户的爷们了,他想有自己的产业自食其力,不想再靠公中供养,他觉得该是他回报父母的时候了。”
庞妈妈一时没忍住,眼泪汪汪起来,连忙掏出手帕在眼睛上按了按。
“我们少爷是个大人了~~~”
“所以,这些胰子都是准备开买卖的样品。”
“什么?!做胰子生意?!”庞妈妈那点感动的情绪荡然无存,丫头们也惊愕地张大了嘴。
“对呀,吞并坊内的胰子作坊,改为世子的私人产业,要是做成功了,岁末还能给公中贡献一份收入,要是失败了府里就当多了一个自用的加工作坊。”
“不行不行不行!堂堂世子做胰子生意不是要笑掉别人的大牙!?绝对不行!夫人那关就过不了!”
庞妈妈想都不想,急切地反对起来。
第240章 大白天的不要激动
“唉,果然是不容易啊。”
白蔻有一点点的失落,顾昀反对还有办法说服他改主意,大老爷和大夫人反对,那就真难办了。
“这世间能做的买卖各种各样,为什么非要做胰子?那生意累得半死还赚不到钱,你看看有哪个胰子匠人发了财的?”
“嗯,那我先回去写个计划书给大老爷和大夫人看一看,世子是蛮看好这生意的,因为没有竞争者。”
“怎么会没有竞争者?我们这少爷娇生惯养五谷不分,但你是个懂事的,坊里有胰子作坊,这哪里就不是竞争者了?”
“当然不是竞争者,他们是即将被吞并甚至关门歇业的失败者。”
“哎?!”
“嗯,首先世子出资吞并坊内的胰子作坊,将现成的场地和人员拿来自己用,先垄断坊内胰子生意,再慢慢图谋整个京城。”
“真的假的?!”
“真的,已经核算过了,光是大胰子就蛮赚的,因为主料比辅料都便宜。”
“主料比辅料便宜?我没听懂。”
“大胰子的主料就是厨房的煎炸废油。”
庞妈妈和那两丫头再一次惊愕地张大嘴巴。
“煎炸废油能做胰子!?”
“能啊,大胰子都是用煎炸废油做的,因为主料免费,只需花钱买些辅料就够了,煮一锅能切几十块,怎么算都有赚头。”
“真亏你想得出!厨房一桶废油卖给收泔水的是多少钱?”
“废油跟泔水是一个价,都是五文钱,而且不卖给他们不行,要是自己直接倒入排水沟,那简直臭不可闻,还特别招老鼠虫子,要想清理干净,得把整个排水沟都挖开,将污垢泥浆一点点地全部掏掉,再用大量的水不断冲刷,将残余的杂物冲走。”
庞妈妈想象了一下那肮脏的环境,忍不住有些反胃。
“行了行了,你先把那个什么计划书写出来吧,我回头给夫人提一提让她提前有个准备。”
“那就交给庞妈妈了,我回去酝酿一下腹稿。”
白蔻很欢快地走了,庞妈妈等丫头们把洗手液都分装好,拿了两瓶走进己诚堂,一瓶放在正堂卧室,一瓶放在大夫人白日起居的耳房,并与夫人讨论了一下开买卖的事。
大夫人是真淡定,儿子想自食其力自己赚钱养活自己是好事,想从胰子生意入手也随他的意,不论成功失败,对男孩子来说都是很好的经验和经历。
大老爷跟妻子站在一边,觉得这些经验应该能帮助儿子写出言之有物的策论,而不再是空泛的花样文章。
既然这两位大主子都是静观其变的态度,庞妈妈也就跟着镇定了,等着看这娇少爷的生意能不能做出样子来。
白蔻哼着不成调的小曲回到钟鸣院,众丫头们一起好奇地看着她,不知道这是遇到了什么好事,美得脚底都发飘了,问她又得不到答案,稀里糊涂只听懂她说要先写个计划书给大老爷和大夫人过目,通过了才能说出来是什么事。
众人认为既然是需要写计划书这么严肃的事情,那想必是很正经的差事,于是大家纷纷强行按捺住好奇心,等着谜底揭晓的时刻。
顾昀自从从后罩楼下来后,就一直坐在书房里看书,等他听到廊下嘈杂,知道白蔻从己诚堂回来了,他才恍然发觉手中的书一页都没翻过,而且他还拿倒了。
有些气恼又有些尴尬地把书扔回桌上,白蔻就笑眯眯地走进了书房。
“世子下午点心想吃些什么?”
“果盘就好,别的不要。”看见白蔻进来,顾昀就觉得口干舌燥,身上哪哪都不舒服。
“嗯?好,马上来。”白蔻挑眉上下扫了顾昀几眼,点头就准备退下。
“削果盘还用得着你亲自动手?”
“婢子认为还是去厨房盯着比较好,不然世子您现在一副看多了小黄文的饥渴表情,婢子看着有点害怕。”
顾昀差点从椅子上滑地上去。
白蔻说话太直接了!
“啊,世子您不用太激动,您这年纪的男孩子都爱囤这类书,还互相交换交流呢,很正常的,就是没想到您大白天地就看小黄文,真是好兴致。”
“我没看那种东西!”顾昀发作不得,咬牙切齿地低声恨道。
“糟了,这更危险,婢子还是离您远点以策安全。”
说完,白蔻脚底抹油转身就跑,顾昀气得牙关紧咬,拿出书桌抽屉里的肉脯,权当是白蔻的肉,一口一口嚼得特别用劲。
白蔻是真不露面了,直接派小茜去厨房要个果盘,她自己则回屋准备写计划书。
顾昀嚼着肉脯,却见进来送果盘的是小茜,脸色就很不好看,把小茜吓得,不知道怎么惹恼了少爷,有些委屈和不解地迅速告退。
吃了几块水果,顾昀没觉得舒服哪去,反而好像更激起了一股难以言说的邪火,坐立不安,最终他起身出去,借口去园子里散步,往小厨房的方向走,假装是借那里的夹道去大园子,之后就趁着丫头们的视线转移了方向,迅速地闪进了后罩楼的角门。
后罩楼里没有声音,大白天的时间丫头们不会过来处理私事,顾昀悄悄地走近白蔻的房间,厅门永远是敞着的,没有门帘子,深秋的风呼呼地往里灌。
顾昀迈进屋里,跟做贼似的侧耳倾听两边房间的动静,最终还是在书房那边听到了翻纸的沙沙声,于是蹑手蹑脚地走到书房门口,就见白蔻埋头在纸上奋笔疾书,写得很专心,根本没察觉到门外有人。
“咳咳咳~~~”顾昀假咳几声,很坏心眼地看到白蔻吃惊地抬头望来。
“世子有何贵干?”
白蔻放下笔,起身到门边,两人正好一个门内一个门外。
“没什么大事,闲着无聊随处走走。”
“哦,那您随意,婢子就不奉陪了。”白蔻的手摸上书房的房门,假装无辜地就想关门。
顾昀脚尖一顶,稳稳地顶住了门板关不上,得意地露齿一笑,露出一口健康的大白牙。
“我不用人陪,你随意。”
顾昀微笑说道,但白蔻却觉得怎么他身后好像有条尾巴摇得欢。
第241章 有点猥琐吧
“世子,您今天受什么刺激了?”
“我能受什么刺激?谁能刺激我?”
顾昀突然一脚迈进白蔻的书房,在白蔻闪身开溜之前抓住她,将她拉进自己怀里,只是微微低下头,下巴就很自然地搁在白蔻肩上。
那股无处发泄的邪火瞬间烟消云散,顿时就心安了。
两人就这么以拥抱的姿势站了一会儿,谁都没吭声,只有风吹动桌上白纸的沙沙声,白蔻还咽下了一个呵欠。
然后,她发现顾昀在自己背后的手动了起来,越摸越下,快到屁屁上了。
白蔻翻个大白眼,果断拍掉在自己身后作乱的贼手,一把推开顾昀。
“世子不收通房的真正原因难道是喜欢更年幼的小女孩子?您有恋童的倾向?”
“没有!绝对没有这回事!我只是顺手,纯粹是顺手!”顾昀看似诚恳地露着大白牙,一脸傻笑。
白蔻抱着手,根本不信,因为顾昀这会儿怎么看都像一只四处求欢却没人理的发情狗。
看似好可怜的样子,却必须警惕他的突然袭击。
“听丫头们说今天上午您去大园子散步了,难道在那里受到了刺激?”
“没有!”
“答得这么快,那就是有。”
顾昀咂咂嘴,没有被戳穿谎言的尴尬,反手把房门关上,一屁股在书桌前的椅子上坐下,堵住了白蔻开溜的路线。
“难道有人在园子里办事?您看了现场?”
顾昀不禁回忆起假山里的声音,耳朵有些泛红。