“行，这件事你给我出个报告吧，我过几天回上海看，”于和茂一边打电话一边走进系办，敲敲虚掩着的门，“这几天在首都开会呢……你也不是不知道，全年就这个时候会最多，反正你先操办着吧，完事了给我出个报告就行了。我会和那边打招呼的……”
他挂了电话，刚才那官僚语气不见了，语气温驯讨好，笑着招呼，“老师。”
顾教授从电脑前抬起头，难得心情不错，嘴边还挂着笑影子，“来了啊——坐。”
于和茂哪里就坐了，看顾教授有取茶具的意思，连忙欠身接过，走到一边净水器里接水，期间又按掉好几个电话，顾教授不由摇头，“把你给忙得。”
“下半年两个服装周呢，还有好几个设计大赛，今年不是又新办了一个大赛吗？事情肯定多，我、老史，小甘，这几天为这件事没少碰头。”于和茂一边说一边把水烧上了，“但再忙也不能不来看老师啊——小甘说您不愿出来当评委，还给我立军令状，叫我来当说客呢。”
于和茂虽然常住在S市，但他和官方走的近，兼了好几个职位，时不时要来B市，只要情况许可，每来都会拜访老师，师生关系是很融洽的，顾教授严苛的嘴角微露笑意，“次次都来，难为你有心了。”
她压根没接后头的话茬，于和茂也是了然一笑，“知道您不会为此出山——但这不是还有师妹吗？我看了她的履历，连帕森斯都申上了，人才啊，这出道的平台可得好好选，正好这有这么个机会，您看，要不要给师妹安排个名额？”
他当然不会去问为什么师妹没上帕森斯，这么说夜不无试探放饵的意思：顾教授要是真看重这个小师妹，说不准还真会为她出马，保个冠军回来。若她愿意点头，有此人脉，大赛的方方面面也就更容易操办了……
“时装周的事——”
“当然已经办妥了。”看起来有戏啊，于和茂更进一步，鼓动三寸不烂之舌，“这次大赛怎么也是央视主办，规格还是高的，正好给小师妹宣传一下，您看——”
“等时装周的时候，你自己问她吧。”没想到顾教授犹豫片刻，居然给了这么一个答案，语气还淡淡的，似乎并不急于为小师妹铺路，于和茂不由有点犯嘀咕了：关系不密切？可，不像啊——
水开了，泡茶时于和茂顺便瞟了眼电脑：顾教授之前似乎在看一封信，屏幕上还有半边是服装硬照。瞧那黑白灰的风格，像是小师妹的作品，那天他匆匆瞥了一眼，也没看真就放下了，就知道硬照的风格很像是摄影大片，很有点文艺范的样子。
这不像是不看重的样子啊……
他按捺下纳闷，也不提此事，和导师一边泡茶一边说些业内八卦：设计师这圈子其实很小，基本就集中在北上广这三个城市，大家都是抬头不见低头见的，大企业的人事变动一阵风就都传遍了。“……说起来，小廖已经从美特斯邦威出来了，去了他们新筹备的一个高端牌子做创意总监……这几年这些国产品牌倒是慢慢都起来了。”
国内的服装工业起步真晚，80年代都还是一片荒芜，90年代百花齐放，距今也就是十多年的事。本土品牌是真正从无到有，筚路蓝缕，一路的心酸血泪、风风雨雨，行外人无由得知。顾教授也有些感慨，“学以致用，你们这代人也是赶上了好时候啊。改革开放、互联网……我们这些老人，要接受新事物是越来越难了。”
像是想到了什么，她把茶杯放到一边——于和茂知机加满，“说到这个互联网，淘宝这网站，这几年是不是越做越大了？我记得刚开始，那上面卖的好像都是些地摊货，现在呢，情况是不是已经有点转变了？”
“淘宝？”于和茂愣了一下——他是顾教授第一届学生，现在年龄也不算小了，而且又和官方走得近——和官方走得近的人接受新事物的能力就会离奇地发生退化，这好像是全球范围的怪奇现象。“这……还没听说有什么变化，那上头不还是仿版扎堆吗？上回听说好像是带动了江浙一带的服装工业，不过……和时尚圈好像没什么关系吧。”
“呵呵，国内什么时候有过真正的时尚圈了？”顾教授的反应却很冷淡，她有些自嘲又有些嘲笑地说，“国内真正不以抄版为生的设计师，人数恐怕少到形不成一个圈子吧？”
“嗯……”于和茂一如既往，在顾教授的犀利面前有些尴尬，同时也拿不准她老人家怎么又有点不高兴了，他也不得不承认顾教授说的是事实，“其实人数还是有的，就是影响力确实是——”
国内原创力量的匮乏已经不是新问题了，甚至对很多人来说，这都已经不再是问题，而是必须承认的事实：中国市场就是做不起原创设计，培养不出本土设计师。设计师的大本营在美国和欧洲，也许还有个日本，别的国家只能让他们带领时尚风潮。——这是一个普遍现象，即使市场上有那么一两个做得不错的设计师品牌，也无力改变大局。在局势没有太大转变的情况下，这个谈烂了的话题没有探讨的意义，顾教授冷笑一声，用一如既往的坏脾气结语，“以现在国内的行业来讲，你们还真不用看不起淘宝——和淘宝货，你们也就只有一线之隔。”
“是是是。”于和茂早惯了顾教授的风格，接得波澜不惊，当然更不会动气，就是在心里嘀咕：老师这是又钻了哪门子的牛角尖，隐隐的仿佛还为淘宝货辩护起来了似的，这可和她一贯眼高于顶的风格不合……“老师教训得是，老师教训得是。”
顾教授的脾气确实是古怪的，对着这得意门生也不过稍减5%输出，该阴晴不定也不会客气，她谈兴已失，稍谈几句就下逐客令，“你忙就忙去吧，别在我这瞎泡了，就这一会，多少个未接电话了？”
于和茂也确实是忙，得这一声赶快去回电话，“一会中午我来接您吃饭，您可务必要赏脸——”
顾教授摇摇头，“门给我掩上！”
打发走了这个得意门生，办公室里又重回安静，顾教授重新戴上老花眼镜，托腮凝视电脑一会，在键盘上缓缓敲下Taobao——虽然她已经能够熟练使用电脑，但在打字速度上，却始终是透着这个年龄层特有的慎重。
花花绿绿的页面顿时跳了出来，这大网站就像是个迷宫，顾教授一头撞进去，怎么能不迷路？一阵漫无目的的搜索过后，她望着那琳琅满目的【大码】！【专柜同款！】，只觉得眼睛一阵阵发疼发辣：这都是什么玩意儿！
摘下眼镜，捏着鼻梁缓了好一会，她才拿起了内线电话。
“小李，我问你，你是不是经常在淘宝买衣服？”
服装系的办公室秘书居然胆敢在淘宝买衣服？这么没品味？这一惊非同小可，电话那头的女孩都快吓哭了，磨了半天才战战兢兢认罪受死。“……是？”
“那你来我办公室一趟。”顾教授说完就把电话给挂了——她根本就不知道，自己这句话给小李带来了多恐怖的心理预期……
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“Coco妖妖都已经一周没发帖子了！”
和不得其门而入的顾教授比，李玫和Annie虽然身处时尚文化的较低层次，但却可谓是淘宝大师了，她们可以轻而易举地在上万件淘宝宝贝中搜索到性价比较高的款式，更是对几个小领域的知名卖家如数家珍，甚至还能记住分布在几大论坛和各个博客的秀衣红人ID，知道一些红人之间的边角料八卦，“是不是和传闻说的一样，她被淘宝掌柜围攻，以后都不敢上来发帖啦？”
“等等，为什么会被围攻？”Nancy难得和下属聚餐联络感情，有点跟不上她们闲聊的节奏，现在也亲民地求科普，“Coco妖妖就是之前发那个白衬衫搭配的女生对不对？她穿的衣服不是很畅销吗，怎么还被围攻？”
“她们说是这样的，就是那件白衬衫的确非常畅销，而且完全是被妖妖穿红的，所以之后就非常多掌柜找她秀衣服，然后妖妖开了个高价——你们猜是多少？”李玫制造几秒钟悬念才揭示，“五千！五千一身啊，超级高价了对吧？如果是真的的话，她穿两件就是我们一个月的工资了——”
一群女人啧啧赞叹一番，都难以想象，更难以相信这种一周随便也挣一两万的收入，这才回归正题，“但是你想呀，秀一身要五千，这个成本到底是很高的喽，然后呢，妖妖在那件衬衫以后虽然还发了一些贴，但是速度都还满慢的，一周也就两个贴吧，而且都是日系的穿搭，虽然都挺好看的，但是怎么说呢——”
几个女人交换了下眼神，都是会意地点头：她们毕竟是上班族了，对服装还是有点要求的，再怎么喜欢日系服饰，有些仙款也不是很适合穿到公司来。所以还真是白衬衫这样的经典单品更符合她们的需求，“反正呢，据说销量就是带不动，五千这个价格掌柜是亏本的，所以现在很多掌柜都闹着要退钱，妖妖都不敢发帖了，也不回Q，听说是卷款跑了！”
“这不可能吧，”Annie入门虽晚，但骨骼清奇、天赋异禀，短短几个月就修炼成OnlyLady兼淘宝秒杀达人，“她昨天还发了个贴呢，穿了那件雪纺你看到没有？看是蛮好看的，可惜我过去的时候已经被秒掉了，她那个色已经没有了，那，你说这个不应该叫做没号召力了吧？——我听说她是因为不肯在帖子里说掌柜的好话，一定是要很客观回复的，所以有几个宝贝销量带不高，那些被她指出缺点的卖家就不干了，要找她麻烦，让她以后发差评衣服就不要发店铺地址，把她搞很烦，所以才少出现的。那这样的话肯定就是没收钱呀，收钱了怎么还说不好？”
“也是，”李玫也挺认可这点的，“所以才信妖妖呀，现在那些新红人，照片也都还可以，但那个衣服，没话说了，帖子里说得千好万好的，发过来哎哟我的天啦，搞什么啊！就这样的货也敢吹？”
“可不是！”秒杀也是会上瘾的，作为一个新晋秒杀达人，Annie最近没少秒别的帖子里种的草，她是深受其害，所以特别愤慨，“还好意思说妖妖的是非噢！说她收钱发帖？也不看看自己，真是搞笑了，一件T恤料子薄得和纸一样，一撕就破的还叫料子好？那个腿液化得，楼梯都不平整了，恨不得个个都是十一头身——这种人居然也敢来发帖的，居然也还有人回帖！真是装妖作怪！这种人来什么OnlyLady啊，直接去天涯么好了！”
骂了半天，她忽然想到还有个对淘宝不太了解的上司在一边，赶快兜回来，对Nancy解释，“天涯人流量大，经常有店家去发广告贴的，那种模特简直不堪入目，其实真的都够不上OnlyLady的标准——”
“我知道。”Nancy反而打断她，“是不是最低档的店连模特都不请，只发平铺图？”
她对这话题的兴趣不是很大，“那现在论坛里是多了很多广告贴吗？难怪我随便点进去，都觉得当托的味道太明显了，确实和Coco的帖子没法比。Coco帖子虽然说我不是每件都买，不好求证，但也看得出来真的很客观，优缺点都说得很直白，性价比好不好什么的，一目了然，要说她收钱发帖我不信。”
——她很矜持，不叫妖妖的，一定要叫洋气一点的Coco。要是以往，Annie一定暗笑在心，但现在她却是瞳仁直缩：什么时候NanlyLady这么了解了？而且Rosy还一点不诧异……难道是Rosy和她私聊的时候说的？Nancy怎么从没和她私聊问过这个？
心里危机感大起，Annie脸上却一点不露酸相，就当什么也不知道，“是的呀，我也不信，就是现在Coco穿的衣服真的很难买，那种性价比一般的不说了，真的看了帖子会种草的，经常被秒掉。而且她发帖频率真的下降了呀！以前一周三四张帖子，总好有一两件是好看的，现在么一周也就一张两张，有的还一般，那个单品上身真不好搭的，好搭的又被秒，这叫人怎么买？”
“那，说到单品这个救不了了，现在满论坛，不是白衬衫就是印花雪纺，没有一个人是例外的，”Rosy好像什么也不知道似的开口了，“不过要说发帖满可信的也不止妖妖吧，我觉得小F的帖子也不错，挺实在的，单品也便宜，而且repo挺客观——”
“但是她照片实在搭出来不好看，一点买的欲望都没有，拔草机啊她是，我要是店家，看到这个ID我就不卖给她。”Annie撅起嘴挑刺，“豆子的帖子也还可以吧，虽然那个衣服的料子也没法保证，但是搭配得还算蛮不错的……”
Nancy也被勾起兴趣，“你们回去都把那些人的帖子发给我啊，最好是搭欧美风格的——但不要是白衬衫，我看吐白衬衫了，最近点一个帖子进去是白衬衫，点一个进去是白衬衫——”
Annie总算也争取到私聊衣饰话题的权利，心情好了不少，笑盈盈地看Rosy一眼，李玫从鼻子里哼哼两声，带节奏换话题，“讲起来，最近是可以看秋装了，你们要看到好的针织衫店铺也发给我啊——”
三女边吃边谈，午休时间过半才起身回办公室，一路还在交流OnlyLady上新进涌现出的红人，这个推荐的价格都不错，那个照片拍得还漂亮，这个人长得又好看，每次妆容都让人点头。
“咦，太平湖公园又遮起来啦？”回去的路上，李玫好奇地踮起脚看了一眼，“最近是又有什么活动？”
“就上海时装周呀。”Annie嗤之以鼻，“有什么看头？一群野鸡牌子办那什么秀，衣服丑也么丑死了，走了走了——”
她看看手表，声调陡然提高，脚步加快，甚至都忘记去顾Nancy了，“快点，快点，一点半有个秒杀的！”
“噢！”一听是上海服装周，李玫和Nancy的兴趣顿时也付之阙如，两个人倒对Annie要秒杀的宝贝有兴趣，“什么衣服呀？是不是你刚说的那件妖妖款补货？”
“妖妖什么时候再发帖呀？我还听说她是去实习了，最近没时间……”
“你们等下把那个小F和豆子的帖子都给我看噢——”
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“我的大小姐！你到底打算什么时候回归啊？”
春江水暖鸭先知，连李玫和Annie都能查知的业界变迁，青哥怎么可能没有感觉？他太有感觉，已经都有感觉到慌张上了。“不是我和你危言耸听，真的这局势变化实在太快了，就这两个月不到的时间，你知道OnlyLady那边多了多少新人吗？至少二十多个！而且——而且这不是那种来发帖玩玩的普通人——”
他一边开车一边打电话，借着变道的功夫喘口气，也吊吊胃口，然后才宣布答案，“全都是之前就在给淘宝店做网拍的模特——绝对都是自带团队来的，那个PS功底不一般啊，哪里是之前那种普通人可以比的……我们的优势在消失啊，妖妖！”
他是真的有点怕了，陈靛看着那新人冒泡的速度头皮都有点发麻：这款亚历山大王的衬衫，几乎是全方位地改变了他的生活，都两个多月了，到现在影响力还在继续，陈靛自己的小公司人数都因此翻倍了还要多——他原来做的网店规模也不小，自然有客服和发货阿姨，还有在7p的那个批发兼零售店面，也有顾店的小业务，还有为他跑N市进货跟单的业务员，但这区区几个人如何应付得了王大仁铺天盖地的攻势，直接翻了两倍才堪堪吃下。如此大的影响，他不可能不认真琢磨这里头的机制——凭什么这款衬衫会爆，凭什么Coco妖妖会成功？
总结下来几个关键点：市场需求旺盛、时间点早，还是蓝海市场，足够专业、会挑搭配。这都是Coco妖妖的独门本钱，她能爆成这样也就不稀奇了，按照青哥的理解，现在最好的节奏肯定是加快发帖，发有质量的贴，发人民群众喜闻乐见的贴，精心搭配、必爆单品，配合上她的无敌文案和编排，多制造几次白衬衫这样的热潮——
他甚至做好了把这种热潮的利润让给别家的准备：远隔重洋的神秘男子王大仁已经牢牢地占据了他的生活，短时间内他可能还能再吃一款，但第二款第三款如衬衫这样的爆品，肯定是不能全吃下的，人手实在是不够用了，只能跟着喝汤。但即使如此，这种贴也还是要发，只有这样才能尽快地确认Coco妖妖的权威性，打造出这个品牌，让所有人心里都有牢不可破的印象——妖妖推荐，必属神单品。从大局来看，这样才能在之后必然会白热化的竞争中，树立起牢不可破的先发优势！
虽然损失了眼前的利益，但届时，再配合上他这边不断的招人磨合，扩大团队，不出一年时间，青哥是有信心把年利润做到五千万以上的——这还只是个底线，大盘依然不亏！但……结果呢？在这最紧要的关头，妖妖不但削减了发帖的频率，且发的还全都是那种水帖，一手交钱一手交货的那种，整个单品搭配什么的全都是淘宝店主指定，审美庸俗！搭配平凡！单品只能说是差强人意……这每一贴发出来，损失的可都是白衬衫聚集而来的人气啊！
眼看自己这边在不断错失机会，同时对手们又以远超预计的速度疯狂冒出，青哥现在的心情就好像在看体育比赛，上半场是乒乓球赛，下半场却换成了男足。他都已经不仅仅是焦灼，甚至是有些恐惧了：从没做过这档次的爆品，他严重低估了这款白衬衫的影响，如今看来，这级数的热销已经让诸多淘宝冲量店注意到了OnlyLady，而随着时间的流逝，这影响也会不断的放大、放大再放大……现在来的这些淘宝网拍模特，审美确实Low，团队确实可能也不怎么专业，无法和孟泽比，但后续呢？敌人会越来越强大，团队也会越来越专业，这么宝贵的先发优势不保持，妖妖她到底在忙什么，到底在忙什么啊！
“有什么能比上千万的钱更重要啊？”他不依不饶地对电话那头幽怨泣诉，“这是钱啊妖妖，真钱啊，都可以在S市买别墅的钱啊！你不要拿那些借口来搪塞我嘛！什么孟泽没空拍，这么多钱容不得他没空！你就拿钱砸到他出来，日薪一万，不，五万，不，十万！不是钱的问题？不是钱的问题你就□□！拍一张亲一下，拍一张亲一下！”
“什么，他是Gay？”青哥微愣，随后大义凛然，“那就我上！为了事业我豁出去了，牺牲色相！成全大我！——诶诶诶你别笑啊，你别笑啊妖妖。”
把车在机场停好，他一边走一边苦口婆心，“妖妖！我说真的呢，你别和我打太极，现在坛子里已经有几个值得注意的新人在冒起了，小F、豆子，还有sanT，她们人气聚集也都很快！我留心过的，点阅是还不如你，但对销量的带动在起来，可能一个月前刚来的时候，一帖也就带动十几件，但现在豆子一般也能带动一两百件了，遇到好款甚至可以带到五百件之上——有些不好的款，你也最多就是多带个三五百件，她已经开始够到你的边沿了……你现在的事就是再重要也该稍微歇歇手啊啊啊，哪怕就一天，就一天了，选个款，拍几件，剩下的事就交给我……”
“什么叫做我会很忙？”他微愣了下，“我还好啊，最近真不忙，最忙的那段时间不是早已经过去了……诶，对了，说起来，你叫我来机场干嘛，接谁啊？”
“当然是接我了，笨蛋。”这回复，却是来自他身前——Coco妖妖不知道什么时候已经走出了行李区，正冲他打响指呢：她身前的推车垒着两个巨大的行李箱，身后还有个好心人士为她推了规模相当的另一辆。“走吧，上车再说——你开的是我和你说的货车吧？”
“是的是的。”青哥有个优点，虽时而蠢萌但很听话，有时甚至听话到蠢萌，他去把车开过来，和妖妖一起把几个行李箱搬上去了，这才倾泄心中的问题，“你怎么来上海了？孟泽不是在北京吗？要开发新单品也不至于飞过来和我开会吧，哎呀那太不好意思啦，应该是我过去找你才对，顺便也和孟泽见见面联络一下感情——”
“人家才大一刚升大二！”妖妖瞪了他一眼，“有点节操好不好，这还没成年呢！你不许对他出手啊，他要是因情伤退出团队，我看你去哪找个比他更好的摄影师来赔我。”
青哥摸摸后脑勺，嘿嘿笑，但又有疑问冒起——没等他问，妖妖就把一本书拍到他胸前。
“我来开车，你先专心看。”她说，开门上驾驶座坐好，稍熟悉了一下档位，等陈靛系上安全带后，望着后视镜一把倒了出去。
青哥立刻虔诚地翻阅起来，“这是什么，品牌书？”
看清素雅封面上的Logo，他倒抽一口气，“这是——你的品牌？你是设计师？难怪——难怪！啊！那……你来是为了——”
“上海时装周？”妖妖模仿他的口吻往下说，她笑了，“对啊，我来是为了时装周，你忙也是因为时装周——其实，下一出爆款的单品，我已经拍好了。”
青哥惊喜地抽一口凉气——但他并没有太忘形，因为妖妖那暗喜的样子明显是憋了大招在后头，现在只是在调戏他呢。
“只要你有时间的话，”果然，转折在后头，“现在就可以着手操作起来了。”
她看起来真坏啊！坏丝丝的笑，坏丝丝的眼神，陈靛一边激动得心脏狂跳（上千万的利润，上千万的利润），一边燃起不祥的预感（总觉得又要被欺负了……）。他有些冒傻气地张开嘴，愣愣地听妖妖别有深意的重复，“只要你能找到时间……”
第25章时装周开幕
【只要你有时间的话。】
这话说得多好啊，青哥一边开门一边幽怨地想，【只要你有时间的话】，好像这事主动权全在他手上似的——他倒也是想有时间呢，她给吗？
“来了啊，吃了没？”妖妖抱着一堆衣服走过来，心不在焉地问候一句，衣服全堆他身上，转身又走了，“对一下今天的To-doList啊。首先，衣服整烫——”
“这个等下两个发货阿姨会过来的。”青哥叹口气，“还有你定的假模，下午会送到展会那边去，我会过去签收。”
“那你顺便可以看下展会那边房间清洁好没。”妖妖咬住马克笔的盖子，在白板上写一行字，“——布展公司联系跟进。”
“嗯，从新天地那边回去以后我就去公司签约。”青哥忍辱负重地长出一口气，“就一个房间，应该还是蛮快的，不过我走的时候你能把设计图给我吗？”
“不能。”妖妖回答得很斩钉截铁，“只能在你签约以后Email过来，今天下午两点以前还有最后一批定价要做——你好了没？怎么这么慢。”
“我？”青哥抱着一堆衣服愕然。
“对啊，愣在那干嘛呀。”妖妖拍拍双手，一身清爽，“衣服扔那里，一会让阿姨烫，我们走呀，去面料市场兜兜——不兜怎么定价啊？”
“你做样衣的时候不就——”青哥要说又忍住了：在妖妖身边他就是个跟班的，多说多错，还是WatdLearn吧……
其实他的疑惑的确有道理：一般来说，像【韵】这种独立品牌是不会在订货会前预生产成衣的，其实服装周一定要反季开也是这个原因，在很早很早以前，世界上还没有大众品牌和直营店、大众传媒这些概念的时候，服装周就是许许多多个奢侈品牌聚集在一起，展示自己的样衣，然后由各地的分销商斟酌下单，供各地达官贵人选购。就是为了给品牌留出生产周期，才会特意把日期特意提早上小半年。
而像现在，虽然大部分大众奢侈品都满世界的在开直营店，但在欧美，不少百货公司依然秉持传统的分销模式：订购——贩卖，时尚买手的意见也还是举足轻重，时装周的样衣预览，订货生产模式功能也尚未完全消失。所以发布会还是遵循着以往的惯性，提前小半年召开。倒是真正的直营大众品牌，他们根本就无需等待订货，内部流程一走完就可以生产上货，所以每每可以在时装周结束后一两周内就推出跟风，甚至是完全重合的款式，赢取大量的时装周宣传红利，这也让高端奢侈品牌极为不悦——
这都是题外话了，不过通常来说，在距离时装周不到一周时间的现在，样衣肯定是大部分做好了，余下的只有细节调整——开不了发布会，没有走秀环节，展示目录总是要拍一个的，定价通常也会印制在上，供各大经销商带走查看，这也是一种宣传和营销手段，毕竟买手在时装周要看太多品牌了，记忆完全可能出纰漏，奉上一份精美的目录总是不会有错的。
既然样衣都做好了，那在做样衣的时候就该确定面料以及面料价格了，怎么现在还要来兜市场？青哥不解的是这点，【韵】的设计他看过，凭良心说他觉得完成度高得不可思议，完全不像是应届毕业生的水平，但很难判断在国内的落点在哪（因为青哥对国内设计师品牌根本是0了解），也很难预判销量……难道她有信心首批作品就是万件以上的大单？否则的话，她这时候来面料市场有何意义？几百件的单子，是根本没价好讲的啊。
自从他和妖妖打交道以来，对方做的每件事他都不是太能理解，但最后都被证明大有深意，青哥惯了做鹌鹑，也就索性不多讲，带她到自己相熟的面料商那里泡茶，老板直咋舌，“陈靛，你女朋友好漂亮啊，打算什么时候结婚？”
“不是女朋友，是好朋友，是好朋友。”青哥澄清得满头是汗——他这么说，妖妖又不满意了，“只是好朋友？”
“是非常非常好的朋友。”他只好再找补回来，妖妖看他点头哈腰的样子，抿唇和老板相视一笑，把厚厚的面料本抱出来，“老板，这里的料子大概有20多种，我都要下单的，这个品质的小羊皮你这边什么价格？我首批大概要10张左右……”
面料市场分档口，一个档口只做一个类型的料子，老板算是做很大，几个档口连成一片，各色都有代理，还真就只有在他这，能一气把大部分面料谈下来。不过，生意做的大，也就看不上这点零敲碎打，他随意报了个价格，妖妖听了笑，青哥忍不住说话了，“400一张贵了吧，老张，我今年在你这里买了一百多万的料子，你就这样花她？开价实在点，实在点。”
“看起来不止是好朋友哦？”老张也笑，又给了个实在价，“270一张，第一年的小羊皮，质量能和你这个样皮差不多，你要更便宜的也有，但质量肯定也有浮动——这是大客户的批发价了，你要一千张我也只能是这个价给你。”
“你这里有没有样品？”妖妖问，看不出满意不满意，老张说有但得翻，回身蹲到箱子里找来找去，翻了一张皮出来，很坦然地任妖妖翻检。青哥嘴皮子动动，想说话又忍住了：他和老张是常打交道的，今年亚历山大王的棉料全在他这里定，若非对老张人品有一定信心，他不会给这么多生意做，毕竟从面料是可以直接估出他的生意规模的。老张刚才那400属于对散客的花头架子，现在降到270，应该的确是看他面子上的批发价，没太多水分了，如果是他做主，不会再讲价了——
“250。”刚这么想，妖妖抬头就又出了个低价，青哥都有点尴尬了，老张也笑：他今天脾气算是好，一半因为青哥是大客户，还有一半估计也因为妖妖长得好看，她这有点撒娇的还价，他也不发火，就笑，“250？”
“250你还有赚头的，阿里巴巴上浙江海宁那边的料子，这个档次报价是210，”妖妖也笑，很纯真地冲老张闪眼睫毛，“您别说让我上阿里巴巴去买，我对他们的货没信心——谁知道发过来是怎么样？您和陈靛合作好久了，他肯把我带来我就信您，张大哥，小本生意——让我点利行不行呀，亏不起呀我。”
“250我真的要喝西北风了。”老张刚才花她，现在反过来被她花得腔调都发软，他向青哥求援，“那，陈靛啊，你是知道我的，从来不玩这些花头，我说270那就真的是270批发价，一分都没赚你的，250我卖你一张就亏一张的！”
青哥这时候怎么可能扯后腿？他也不附和谁，就笑，“妖——乔乔——”乔韵不让他在S市叫自己妖妖。
乔韵作势喝他，“不许胳膊肘往外拐！”
她亲昵地推青哥一下，眼珠子转来转去，一副绞尽脑汁出主意的样子：今天她穿一身白T短裤，两条麻花辫，学生气十足，这样子不知多惹人怜爱。“要不然——张大哥你今天便宜我一点，等秋天陈靛买纱线的时候我让他在你这里买？”
“纱线？”老张眼睛亮了下：现在快出秋装了，针织衫、毛衣都是要买纱线的，以陈靛衬衫的体量来估算，这个一买真的是几吨起，最对他大批发商的胃口。
“陈靛、陈靛。”乔韵拼命戳他，要她出来表态。青哥会意，和她唱双簧，“你搞笑不啦？纱线几吨多少钱啊，你这几张皮多少钱啊？你就为了几百块钱——”
“哎哟，那不一样嘛。”乔韵急得上下乱蹦，声音拉得长长的，“陈靛——”
这么漂亮一个小姑娘发痴撒娇，看得老张心都要化了，他笑着挥挥手，“好好好，250就250，你也不要逼你男朋友了小姑娘，大生意归大生意谈嘛。”
“Yeah！”乔韵开心得跳起来，对老板星星眼，“张大哥你人真好——”
万事开头难，这句话不假，人都这样，底线一被突破就糟糕了，张老板第一宗小羊皮就被拿下，后来更是稀里糊涂一败涂地，乔韵量小、品种多、要求高，还偏偏杀价又狠，这种垃圾顾客本来所有店主都要横眉冷对的，她在张老板这大奏凯歌不说，还喝到老板私家珍藏的正山小种茶，两个人从面料市场走出来正正好下午一点半，给青哥留出赶路时间，让他去太平湖公园那里搬运假模。
“你还真是为了杀价来的啊？”青哥路上禁不住不可思议地问：捧哏并不意味着真傻，他之前就猜乔韵要他陪逛面料市场，是为了搭他大客户的面子好杀价，只是觉得这猜测太荒谬而已。“至于吗，妖妖？你今天省了多少钱，两万？三万？”
“不止两万，”乔韵和他算，“今天要不是你陪着来，张老板开不到270的，我在北边问，这种档次的小羊皮一般都给我开320，做买卖的人你和他撒娇能有什么用？人家一边受用一边宰你，你算算一进一出就是多少钱，十张是我最低量啊，稍稍来几张订单就是几十张的走，成本这里差出很多的。这样算这半天能省个四万是最少的了，未来还可能有更多啊。”
这倒是真的，青哥也懂，服装这行做熟不做生，还是需要对双方的人品有一定的信任，尤其是皮料这种单价高，品质不稳定的货，多数都是喜欢从相熟的批发商那里进货。妖妖要用他的人脉进皮料这在情理之中，只是他这种一定都是几吨棉料的大客户，不懂小商家的痛，“那也不就是三五万吗？缺这钱你早说啊，我给你结下分红不什么都有了，你这又是撒娇又是演戏的，这么热的天跑市场，这一身汗……”
说实话，以他们现在的身家和预期收入，三五万是真不看在眼里，这也是青哥最不理解乔韵的地方：他肯定是接触过乔韵带来的所有样衣的，乔韵一说面料订量他就能估出她的预期销量——单款她也就预估了十件左右的销量。这生意……说白了，就她这一次服装周的营业额扔地上，现在的青哥都未必愿意弯腰去拣。就为了这么几十万块钱的生意，费这么多心机？
当然了，小姑娘喜欢做设计，想要参与时装周，这心情他理解，只是这和他们在做的正事比，纯属爱好啊，既然是爱好那何必在乎钱呢？就宽松一点又如何，当圆梦了嘛！
“这一身汗很值得啊。”乔韵还很吃惊的样子，“面料价格越低，我客单利润率越高，让利降价的空间也就越足啊。不然难道我亏本卖？哪有这么做生意的？”
“那你要计算值得不值得的话，还不如今天上午和我一起定几件单品，拍拍照呢，一上午至少就是一百多万啊，够你再出七八个系列了。”青哥半开玩笑，似吐槽，但也有点真心在里面。
“一码归一码。”乔韵刚才在面料市场里脾气不好，对青哥作威作福的，这会倒不生气了，她侧着头，轻轻一笑，把一丝碎发别到脑后去，“做事业，就要有做事业的样子，这和我缺不缺钱没关系。”
和钱没关系那更没必要来了，讲什么价啊？
青哥想嗤笑，但从后照镜里看了乔韵一眼，这笑，又化在了喉咙里——眼下的乔韵，没有化妆，一头一脸的大汗，为了几千几万块钱，在没空调的面料市场磨了几小时，唱双簧、美人计、扯虎皮做大旗，冲着四五十岁的小生意人做足全套戏码，全身都被B市的桑拿天闷出了痱子红。这样的她，和那天在B市最好的咖啡厅里，手里随便拿着两三万的包包，和打一个电话就能平掉几百万几千万的事情的男人游刃有余地周旋着，不，或者说随随便便就能压制住这么一个男人，在气场上丝毫不露下风，光鲜又亮丽、张扬又任性的乔韵，几乎是判若两人……
但，她脸上那从容又满足的微笑，翻着书册做笔记时专注又锐利的眼神，却让她具有了一种别样的魅力，一种和如火狂燃，烧到眼底的乔韵截然不同的魅力，这份美，似静水深流，毫无侵略性，不要求别人的注意，已完全沉浸在了自己的世界里，但却在不经意间，流淌进心底，宽忍与坚韧的美丽。
陈靛是Gay，但他当然也能欣赏女性的美丽，乔韵、Coco妖妖，这两种不同的形象都是美的，乔韵的美更生动，更有活力，这让他赞赏倾慕，但却不会因此燃起更多的好感，他对她言听计从，甚至有点不带脑子的过分信任，但其实在蠢萌形象下，掩盖的是不断的审视和探究，瞬间的骚动让他应下了合作的邀请，但谨慎天性也让他不断地希望给乔韵找个定位，在脑子里找到类比，她是什么样的人，有什么弱点，在合作中他该做到什么程度——今天的事，说到底他有点不快，只是没说出来：乔韵等于是在用他的人情杀价，甚至还用到了之后预期的生产计划。当然她没承诺什么，而且以两人现在的强弱关系，他也不可能反对被小小利用，但，被使用到这地步，感觉还是不好。
但在这一刻，这饱尝辛苦，为蝇头小利精打细算，简直毫无逼格可言的乔韵，她的美丽却像是一河水，就这样柔和又汹涌地横渡过他的心防，又化作尖锐的冰，恶狠狠地扯动灵魂最核心的那部分，拽得他从心底往外发疼：他要在自己的理解里给乔韵找个定位，却没想到不经意的，反而动摇了对自己的理解，对自己的定位。
“那既然都说了一码归一码，你还拿秋天的纱线来吊老张……他都快给我暗送一吨秋天的菠菜了，”他几乎是本能地喃喃出玩笑吐槽，掩饰心底的波动，“正山小种喝的全是纱线味，这茶压力太大。”
“我从头到尾只是叫你买，你又没答应，他自己想入非非，怪我咯？”乔韵又有点无赖了，她一摊手，瘪笑得理直气壮，“就好比他觉得我是你女朋友，但我是吗？我不是呀。”
这小心机，使得让人恨得牙痒痒，却又当真不起来，陈靛只能发出啧啧声，乔韵缩缩脖子，也不好意思地笑了，“没办法啊，小本经营，只能用上一切筹码——这其中的区别，你懂的。”
粗听是和之前的说词矛盾了，但陈靛是懂的。一码归一码，做事业就要有做事业的样子，钱上要斤斤计较，但小本上路，又要用到所有能用的人际关系，不可能自视清高，真的把两个事业分割开。
【韵】这个品牌，她是认真的啊……
趁着红灯，他又看看乔韵，她埋首在笔记本里，时不时手机上按点数字，嘴巴里嘟嘟囔囔的：压缩了成本，这是要在重算定价了吧……等会回去她还要继续做展厅效果图，这几天她差使他毫不客气，把他当牲口使，但自己也真是没闲着——也许是从上个月就一直忙到了现在，说起来，和上次见面时比，憔悴了几分。
憔悴、市侩、琐碎，她的形象落了地，这一刻虽漂亮，但也平凡，但正因平凡，才真真正正的不平凡起来——
青哥发动车子，苦笑着对自己摇了摇头：又犯病了，按妖妖的说法，他总是过于文艺……
接下来几天，他照旧被差来使去，即使没有走秀，只是订货会而已，琐事也一样比所有人想象得都更多，展厅布置总要和组委会打交道吧？县官不如现管，即使乔韵的关系直通组委会主席，青哥也没少打点场管和保安。
印刷宣传物料，听起来简单吗？一样要去看纸样做打样，调整色偏色温。要省钱，这里成本要不要控制？快印店多跑几家也是题中应有之义。
整烫样衣、模特试身，还有橱窗展厅布置，大品牌可以把这些都外包给专业团队来做，小牌子哪有这个预算和门路？只能亲力亲为，一个布展公司就跑断腿。大公司在时装周是最忙的，本来人手就紧缺，哪看得上这么一间小厅？小公司的能力又实在让人忧心，青哥连跑了七八家都不满意，最后咬咬牙雇了个配合度最高的，自己和乔韵一起进场，带着工人布置。
乔韵想弄地面喷绘，又要给场管塞点好处费——机器喷效果不好，手工喷她又嫌人手艺，最后买了颜料自己上，两个人带着口罩，穿着门口买来的塑料雨衣，在展厅里忙进忙出，一整个白天都耗在里面，到晚上也不得闲——得培训销售呀。
展销会展销会，展的目的还是为了销，在这点上，销售素质和展厅布置相互依存，展厅太Low吸引不了人气，但能否把人气转化为订单，就得看销售的本事了。青哥自己的小团队也算是久经阵仗，他做分工：两名淘宝客服脾气好，会说话，专管迎来送往，在门口招待潜在客户，7P看店的小妹和跑N市跟单的业务员主攻意向客户，他和乔韵当然也不能闲着，居中多面手救火。这四名马仔白天正常上班，晚上和他一起要听乔韵上课，背品牌故事，品牌定位，背定价，背形象款、主推款、基本款，背卖点、材质、客户群分析……
青哥给团队都开了三倍月工资，这是很有效的强心剂，但人力有极限，距离国际时装周还有三天的时候，所有人都吃不消了，他只好把7P档口关掉，淘宝也预告了五天的休假期，让所有人都全职来推。本来预定本周开放的白衬衫预售也只能往后推，好在现在他们家只专注做这款衣，一切已上轨道，留守的两个发货阿姨和一个客服还能勉强应付得来关店期间的售后问题。
即使这样，小团队也没能松一口气：还有两天，衣服要进场了，测灯、上架，最后调整。乔韵忽然发现，场地空调太弱，而今年秋老虎发威，都9月中了，天气还热得出鬼，她和青哥赶紧冲出去买了几台空调扇，又要改动展厅，把电线隐蔽起来……开展前一晚散会的时候，所有人眼底都沤出深深的黑眼圈，青哥搓着脸回住处，勉强洗个澡，差点在浴缸里睡过去，回来打开电脑想看看淘宝店最近的销量，眼皮却直往下掉。
睡着之前，他只隐约挂了这念头一秒：这都十多天了，他果然是没找到时间，看照片一眼……甚至大多数时间里，他都已经忘记了还有那么一组代表着千万利润，理应让他魂牵梦萦的珍贵照片……
9月28日，上海国际时装周在太平湖公园盛大开幕，中国原创品牌鄂尔多斯，在开幕晚会上发布了自己的新系列，翌日的开场大秀则由淑女屋领衔，在国际展览环节，来自纽约帕森斯、伦敦圣马丁等服装设计胜地的年轻设计师作品亦会进行展览，还有英国、土耳其等国家的新兴品牌参展。来自全国各地的客商，上海周边的型男索女，因各种目的到来的名模明星，还有她们的跟拍团队，将新天地里里外外挤得满满当当。
在这一天，HallA的某个转角，一群黑眼圈深深的青年男女打着呵欠拉开了卷帘门——
没有鲜花和掌声，当然更没有任何服装秀造势，独立设计师品牌【韵】，就这样安静而小心地，开始了自己的奇幻旅程……
第26章时尚买手（上）
“哟，人还真不少，”从地铁出来，从骑楼的阴影里一路穿行至此，方吉背着手看了半天新天地街头匆匆而过的路人们，悠悠地说了一句，“今年人又要比往年多了呀。”
“总归经济是越来越好咯，”他老婆有些不耐烦地打开保温杯，喝了口出行前特意灌的茶水，又拿湿毛巾揩了揩额头，“走不啦？去看发布会呀？今天有两场，好像有一场还是淑女屋，去看看款呀？”
“淑女屋有什么好看的。”方吉摆摆手，很有主意，“上次进了三款，到最后打折才卖掉，走，会场里去兜。就是现在大家都去看发布会，正好慢慢看。”
“随便你。”方吉老婆无所谓——像他们这样就住在S市周边小县城的商户，进城拿货是家常便饭，通常还顺道承担探亲任务。过来兜发布会不过是看看最新款式，真正进货还是往7P跑。“走走走，快进去，这个太阳晒得，真是热西特。”
夫妻两个手里拿着保温杯，包扣上掖着湿毛巾，闲闲兜进展厅区，果然今年是热闹了不少，这个点算早了，场内已经络绎不绝地有客商经过，时不时还能看到黝黑油亮的外国面孔，两排展厅里悬挂着熟悉不熟悉的品牌Logo，JNBY、蓝天麦子、唐狮、雪歌、真维斯……这些定位不同、价位各异的参展品牌挤在了一块，有的展区里就挂了几件衣服，更多的还是代言人的海报和人形立牌，这是以直销和加盟店为主的大众品牌，参展只是为了建设品牌形象和影响力，还有些展厅内就挂满了下个季度的样衣，几个销售在门口转悠，一副指标不轻的样子。
方吉和老婆对这几个品牌都还是有兴趣的，尤其是雪歌、JNBY这两个牌子，更是进去绕了几圈，探看着里头的新款式，要了报价单。销售顾不上搭理他们，他们也无所谓，拉着样衣，每一件仔仔细细都看过了，再对比报价单，形成大致印象，这才从店里踱出来。“今年这两家衣服，还可以，但是江南布衣真是越来越贵了，这个棉布短袖，进货价也要400了，疯特。”
“进不进呀？”他老婆倒挺乐观，“进了总能卖掉的——一中那些女老师就喜欢这样牌子的衣服，人家有钱呀，要穿牌子货！”
“先去7P看看再讲，没有的话，回头再定。”方吉捻捻胡须，也不反对老婆的意见：他们县城在浙江，本来省里就有钱，带动下，这几年县里经济是越来越好，再加上前几年修高速，拆迁出不少百万富户，所以方吉开的‘高端精品店’生意也颇兴旺。
几年生意做下来，自有心得：大城市里，居民见多识广，一件国产衣服卖一千多块，随时骂你疯特了，‘多添点我不好去买华伦天奴？’，反倒是小城市，物价一直都是虚高的，住户也少有机会去奢侈品店溜达乘凉，LV在他们心里怕不是要卖出天价？对品牌的档次也含含糊糊，品味有限，手里钱也不少，国产牌很容易浑水摸鱼，借着信息空白建立认知度，所以JNBY、雪歌这样的牌子对他们来说已属名牌，可对同事炫耀，这品牌一有了附加价值，价格就好接受了，方吉他们单件零售价在600以上的春夏衫也都敢拿，不怕砸在手里。只要摸准了目标客户群的审美喜好，是可以卖出去的。
当然，最好的选择还是在7P找到山寨款，必须有钉标，做工也精良，拿回去能当正版卖的那种。若不行再进正版来卖也是一样，所以方吉并不急于下单，包敞开往里装品牌画册和报价单，那些低价休闲牌子多数看看就走，不多留：客单价太低，顾客群太穷，他是不屑于做这样生意的。