曹掌柜点头。
苏瑾自议事房里出来，走到二楼窗前，看了看后面的坊子，今日绣娘针线娘子乃至裁衣师傅都上了工，林林总总加起来，共有近百人，正感叹丁氏的家大业大，姚玉莲的声音自身后传来，“瑾儿，都说完了？”
姚玉莲上了二楼，她的主要工作是将各种不同年龄的衣衫分好区域，若有缺少货柜或衣架，都一一记下，好统一采买或者定制。
“嗯，姚姐姐，你都看完了？”苏瑾回头，“可要添些什么？”
姚玉莲笑道，“按你早起路上来时说地，那般多衣衫，这铺子里可排挤不开。若压得太实，又不好看，透着股小家子气”
苏瑾点头，想了想，又带她走进议事厅，画了前世两种衣撑子，一种是普通的上衣撑子，一种则是带夹子的，用来夹裙子。
拿过去叫姚玉莲看。现今所有的衣架，皆是横杆儿式地，衣衫要想全部展开，确实极占空间。事实上苏瑾还想过用假模特，但立马打消了这念头。即使是木头的，也犯忌讳。
不过，她眼睛一转，趁姚玉莲看画样的时机，笑道，“姚姐姐，学里的女同学，你可有走动？开业那日，叫她们来凑凑趣儿，每人穿一套新衣，在铺子里走动，是不是能吸引人买衣？”
“啊？”姚玉莲先是迷惑，然后拍手笑起来，“好，这个主意好。有时候我在大街上瞧见旁人穿好看的衣衫，也会多瞧几眼，若知道在哪里买的，说不得也会去买一件来穿穿。嗯，我想想，学里有几个女同学身量倒正合适。不若我再去找找她们？”
苏瑾点头，心中又遗憾这个时空没模特这一行当。
“那男子的衣衫怎么办？”姚玉莲又兴奋地道，“那位孙公子身量不错，叫他也来替咱们撑撑门面？”
苏瑾笑起来，富家大少爷当台柱，可以想象，若与孙毓培说了此事，他立刻会黑了脸儿。
姚玉莲又兴奋地道，“说起来，你家东邻也不错。个头也够高，只要他不开口说话，必定也能吸人。”
说着又贼兮兮的笑道，“说不得请几位年轻俊美的公子哥来此处站站，会吸好多女子进来瞧呢。”
苏瑾笑了，这倒是
想了想，“女子衣衫，先这样定罢。至于男子的衣衫，这铺子里早先卖得少些。且看看能不能赶制出来。”
116章贺仪
几天后盛记原来库存的面料重新拉回仓房，曹掌柜没解释这些面存放在哪里，苏瑾也没问。她被这琳琅瞒目的布匹吸引住了。
或织金，或妆花，或过肩，或过闪色，工艺相当精致。有绫、罗、绸缎，少量的纱，改机、绵，甚至还有一种类似天鹅绒的面料，问了曹掌柜才知，这正是广东的天鹅绒，也叫大绒。
颜色亦丰富多彩，素雅的天水碧，玉带白，又有一种似白而微红的名叫海天霞色，是以上好的炼白丝织成，后再套染成色。
曹掌柜看她盯盯看着那布匹，轻笑道，“东家小姐，这是海天霞色，原是织造局前年创制的，早先这一匹没个几十两银子可是买不来地。现下价钱虽落了下来，一匹也要十两银子，比那妆花缎子还要贵二三两呢。”
苏瑾好奇，“这布匹可是出自织造局？”
曹掌柜悄悄笑道，“明面儿可拿不到。”
苏瑾明了。点了点头，明面儿拿不到，也就是有暗地的渠道。这渠道放之四海皆准：内部员工
想了想又道，“这颜色却好，适合春夏秋三季，且你说它素淡，若配以艳色花朵，又显得俏丽。若以绣以兰花等，又显得高雅，可还能再进些？”
曹掌柜问道，“东家小姐可是想拿此物做开业的时主打衣衫？”
苏瑾点头，“这个倒不错，再看看旁的。这个海天霞色现存多少？”
“只有二十多匹。”曹掌柜扫了一眼库单道。
苏瑾低头盘算了一下，有些遗憾，“少了些。做不了几件衣衫呢”
曹掌柜笑道，“是。不过夫人到了杭州之后，再写信与她，这衣料之事，夫人定会替咱们办妥当地。”
苏瑾笑起来，“倒是。我却忘了夫人到了那边，实是叫我们少操了许多心。”
曹掌柜又指着另外两匹道，“这醉仙颜、东方晓两种颜色只比海天霞色略红了些，光泽也稍差些。但若绣花的丝线颜色稍稍变动，倒也不差。”
“嗯。这个不错，常叔叔那里也有种布。他那里有大约一百匹左右，咱们库存多少？”
“也有近一百匹”
苏瑾点头，“那咱们待会儿叫师傅们再瞧瞧，最终的颜色叫他们定。”
曹掌柜笑着点头。
两人自库房出来，曹掌柜叫守在门口的小伙计进去将方才所看的布匹都搬到议事厅去。
此时议事厅里，几个栽衣师傅和绣花师傅都在等着。见他们二人进来，忙起身打招呼。
苏瑾走到主位站定，笑道，“让你们久等了。今儿咱们一起看看这衣衫用料。”
众人虽应了是。但神情却有些不以为然。大约是觉得她太过于慎重了
听曹掌柜说，以前每季新衫推出，皆是由制衣师傅和绣花师傅商量，自行制出成品，叫丁氏过目，只要丁氏看得过眼，这季衣衫便定了。
可苏瑾却认为，自己一没有丁氏经营多年的眼光与判断力，二来，推出新品是大事，只有充分满足市场，并给市场以震撼力，才能脱颖而出。
笑了笑，并不作声，示意他们开始。
余下几人虽角些有些不以为然，但在大体还是认真的。毕竟都是在铺子里做过多年，熟轻熟重还是懂的。
苏瑾含笑听着，两位画工已画出几款花样子。但，苏瑾最为满意的却是专给少女们画制的樱桃梅子等鲜果图案的花样子。大概与她现在的年龄有关，也与她前世见惯满大街LV樱桃包包有关吧。
将到尾声时，突然听到一个师傅说，“过年时听闻在苏州做工的同乡回来说，在苏州见过一种西洋布，轻薄而色彩素淡，以退红为里做衣衫，端地似雾笼朝霞，甚是好看。”
“蒋师傅，你们那同乡可曾说过那西洋布与咱们现今的何种布料最为相似？”苏瑾听他的描述，便觉这个撞色配得甚好，连忙发问。
“色如葱白，薄似素罗。”那位年过四十的蒋师傅在桌上挑出两匹布推到苏瑾跟前儿。
苏瑾看着看着笑起来，“好，我们今年也做撞色地。不过，不做衣衫，做披风里子用以退红、苏木红，亦或用橘红。至于绣花么，在已有的花样子中，你们先挑出来商议一下，用哪些合适。以我之见，这披风上的绣花只要疏落即可”
“这倒是”一个绣工师傅插话道，“近年来，愈发不时兴那些大团花。冬日还好些，春夏合当素淡。”
苏瑾含笑点了点头，又道，“这海天霞色，我倒喜爱，只是咱们坊子里余下的布匹不多，烦劳各位商议一下。如何将这二十多匹做成咱们最好的衣衫。只做两种绣花即可。衣衫每个花色做两套出来。所谓物以稀为贵，说不得能卖上好价钱呢嗯，当日若有人看中，咱们叫她们付银子定制”
说着站起身子，“我不妨碍你们商议，先去了。”
室内几人起身送她。
苏瑾到了厅内，姚玉莲正带着梁小青在比划排布，哪里要置花盆，哪里可做衣衫摆设。见她出来，笑道，“可是要回家么？”
“今儿到鞋铺子里瞧瞧，姚姐姐，你这里可弄完了？”
姚玉莲摆手，“你莫管我。自去便是”
“小姐，这手包真好看”铺子重开的前一日，苏瑾再一次去了库房，此时，许多衣衫都赶制出来，挂在库房之内。
借着微弱的光线，梁小青凑近那只绣绿叶樱桃的圆形手包左看右看，爱不释手。
苏瑾笑了，“喜欢买一只罢，只要三两银子”
梁小青皱皱鼻子，“我买不起”转头又见另一只绣素馨花的小手包，笑道，“小姐，这个适合你”
苏瑾笑了笑，“你没听老爷训我么？这花犯我娘的名讳我可不敢用”
“那你用这种绣***地。也好看”梁小青呵呵笑了两声，转移了目标。
苏瑾借着微暗的光线，望着这一排流光溢彩的衣衫，感觉做梦一般。她实在没有想到，自己这么快便能管理经营这样两间大规模的成衣店。这些衣衫面料，在苏瑾儿的记忆中，并未接触过，更不曾穿着过。这里面，最最普通的一套衣衫，也要四五两银子。
而那用海天霞色制成的几套衣衫，因面料稀少，绣花精致，做工精细，一套春衫外加一只手包和同色绣鞋，要价三十八两。等同于她们一家一年的吃喝了。
任何时候，奢侈品都是赚钱地
正感叹着，曹掌柜匆匆进来回话，“东家小姐，孙记的人送了盆花与贺幅来。”
“我知道了。”苏瑾自衣衫撤回目光，扯了一把梁小青，出了仓房。看着人落了锁，才转身问道，“是哪个过来的？”
孙记的人与盛记的人原本走的都近些，这些日子孙毓培也没少往这边儿跑。曹掌柜是都认得的。
“是孙少爷和张茂全。”
苏瑾出了库房，自铺子后门进去，一眼便见孙毓培一身石蓝长袍，立在厅中，过午的阳光，自铺子门口照进，将布置一新还未摆放货的铺子映得亮堂堂的。
那人立在空荡荡的厅中间儿，长身玉立，也算是赏心悦目。要不要与他说说明日来站台？一闪而过的念头之后，苏瑾摇了摇头。
走近笑道，“谢孙公子与张叔记得小号开张。请到楼上吃杯茶”
孙毓培扭头望来。苏瑾自接手这成衣铺子，衣着不得不跟着做了些变化。太寒酸落会铺子的脸面，因此，今儿特特换了一件新品，便是那海天霞色绣花交领短襦，下着醉仙颜色长裙，因天气还略微寒些，那退红里绣花的披风一直未解。
随着她的脚步，轻软披风翻飞，那浅淡略有些内敛红色显露出来，如自雾光中透出一抹红霞，极衬她
“衣裳，很好看”孙毓培含笑道，语调有些别扭。
苏瑾想他大概是不好意思，大方笑了下，“谢公子夸赞。这倒给我添了些信心，明日铺子开张，生意说不得会很好？”
一面请人上楼喝茶，孙毓培随在她身后，轻笑，“是，不看看谁是东家么？”
“哈”苏瑾乐了，扭头笑道，“孙公子今儿定是特意来给我打气地”
两人刚走到二楼转弯处，楼下又响起曹掌柜的迎客声。
一个声音飘来，苏瑾顿住脚。
来人回道，“我们是盛记药铺的，我们大少爷差我们来送贺仪。”
“他？怎么来了？”孙毓培愣了一下，疑惑看向苏瑾。
苏瑾也有些惊讶，摇头，片刻冷笑起来，“莫不是在提醒我么？”
顿了顿扬声道，“收了谢盛府大少爷记得小号开张”
孙毓培拧着眉头，“阴魂不散的家伙，我倒要瞧瞧他想做什么？”
苏瑾看着楼下小伙计将两盆人高的垂丝海棠送进来，曹掌柜按例塞了红包过去。才收回目光，领着孙毓培往茶室走，“将来要做什么，不得而知。今儿这一出，只怕是为了叫我堵心。”
“哼不自量力的东西”孙毓培冷冷望着下面那两盆人高的垂丝海棠，不悦哼道。
117章开张（加更）
“齐夫人、常婶婶、张夫人掌珠，婉儿，你们来了快请进”苏瑾盛装立在铺子门口迎接前来恭贺的客人们。也多亏了她们的帮衬，成衣铺子开张才有几分大商号的架式。那自二楼垂下的恭贺布幅，一半儿是出自眼前这几位夫人。
“哟，这厅中布置得不错”齐夫人踏着大红毡子走进铺子，抬头略微扫了一眼，看见那几个身着新衫的少女，疑惑，“那几位是？”
苏瑾跟在其身后，向众人解释，“是我学里的女同学，请来做活动的衣架子。”
那几人都笑起来。
“苏小姐心思是极活地。这铺子听说你接到不到一个月，便弄出这么般阵式，可见你的本事!”一个没见过面的妇人的道。
苏瑾含笑回应，“我哪里有什么本事。铺子坊子里的人皆是盛记留下的老人，凡事有他们做，后头有爹爹出主意，我只顶了名。”
“我听到的却不是这么回事”张夫人笑着插话。
一众人说说笑笑进了室内，在一楼转过，将上二楼时，常夫人问道，“早先的老主顾没有递送贴子么？”
苏瑾笑道，“已递送了”
常夫人赞赏地拍拍她的手。
姚玉莲穿着东方晓色绣荷花地衣衫，迎上前来，常夫人自然不吝赞赏之语，另外几个夫人或真或假都将她夸赞一番。苏瑾含笑自谦了几句，请她们到雅室入座，叫人上了茶水。
“你忙去罢”常夫人笑眯眯地道。
齐夫人忙叫住她，“那几个手包使人送来我瞧瞧，样子倒新奇”
苏瑾忙应了一声，叫铺子里二掌柜亲自将手包送来，并交待他在外面候着些。
苏士贞引着常贵远一行在铺子里转了一圈儿，也上了二楼，进了另一处雅间。
苏瑾立在二楼处，看着昨夜他们新挂好的衣衫，阳光自东窗斜照进来，流光益彩，甚是好看深深的吸了口气，信心满满的向楼下走去。
“你们这是什么铺子，怎么全是这些素淡的颜色？”苏瑾一件一件衣衫看过，满心欢喜，并耐心的等待着第一拨上门的客人，刚看转到铺子最里面，便听见一声脆喝。
“这位小姐，二楼有艳色衣衫，请您上二楼”曹掌柜连忙上前招呼。
厅中有两人高的大方柱子，这柱子四面正挂的皆是此次的新衫。苏瑾的视线被阻隔，行了两步伸过头去，只见一个身量高高的红衣女子背光立在柱子前，身后跟着两个小丫头。
第一个客人上门，还是个找茬儿的？
苏瑾不动声色的走近，两人距离愈缩愈短，才看清这少女的脸，鼻梁高而挺直，眉毛浓黑，眼睛大大的，嘴巴也略大些，但五官配在一起，倒也顺眼。关键是，苏瑾没有从她眼中看到轻蔑或者找茬儿的意味。
便立在一旁不插话。
那红衣少女似是极不满意迎面柜子上挂着的全是素色衣衫，不瞒的瞪了两眼，跟着曹掌柜上了二楼。
不多时，苏瑾便听见她又是一声脆喝，“为何这些衣衫的绣花没有楼下的好看？”
孙毓培一脚踏进来，恰巧听见，看了苏瑾一眼，不悦皱眉，“是什么人？”
苏瑾笑着将方才的事儿说了，“我看她倒没恶意，不必理会。孙公子上二楼就坐罢”
孙毓培点头，正要说话，楼上又传来那少女不满的声音。孙毓培举步上楼，“我倒要看看是哪家的野丫头”
苏瑾回头对那几个伸头往二楼看的小伙计道，“都当心着迎客，看什么看”说到也上了二楼。
在二楼楼梯口处，碰到姚玉莲，她拿着手中的银子晃了晃，得意笑道，“第一生意是我做成的。诺，卖了两个手包，齐小姐要试那套海天霞色绣梅子的衣衫呢。”
苏瑾笑了笑，“姚姐姐厉害烦劳你去取来。”又微微摇头，只帮熟人的生意能做到几时？
不过，她又回头看了看天色，刚刚过辰时，时间还长着呢
刚思量罢，门口处响小伙计的迎客声。
苏瑾乐了，这就有生意上门了。
不过，当务之急，得将这个吵闹的小丫头弄到雅室再说。
上了二楼，少女已经转到靠窗的一角，嘴里嘟嘟哝浓的埋怨着什么。曹掌柜在一旁不断点头陪着小心。
孙毓培抿嘴不语，显然对他也没什么好办法。
苏瑾轻笑了笑走过去，“曹掌柜，我来，您忙去罢。”然后向那少女笑道，“这位小姐，我们铺子刚刚开张，必有思虑不周的地方，请你多多包涵。若现成的衣衫不合心意，可在我们铺子定做，不太繁复的花色，最多五日便能做好。”
“你是这里的东家？”红衣少女将她上上下下打量一番，惊讶问道。
“算是罢。我爹爹才是真正的东家”苏瑾笑了笑。楼下又响起迎客的声音，看这少女已将二楼转完了，仍是没有满意地。
便做了请势，“我们这里有特制的花样册子，并有各种面料样板，都挂在那边定制房中。请小姐移步过去一观。”
“这里面的衣衫还有那些奇怪的袋子，是谁的主意？”红衣少女被她这份与年龄不相衬的不卑不亢吸引，跟着苏瑾边走边问。
“是苏瑾与铺中师傅们商量出来的点子，小姐若不喜素色地，一道儿挑了料子，与衣衫同时做，并不要等许久”
进了定制房，苏瑾终于松了一口气儿，片刻小伙计上了茶。苏瑾将特制好的花样册子放到她面前儿，含笑坐下，自我介绍，“我姓苏，单名一个瑾字。请问这位小姐如何称呼？”
那少女抬眼看了看她，眼前这位少东家，一副柔弱模样，面目似还没完全长开，但她的眼睛却平静深遂而安宁，并不因她方才的几声脆喝而有半点恼怒。
好奇又顿生好感，眉眼俱开，爽朗一笑，声音清脆，“我姓祁，单名一个云字。”
“原是祁小姐”苏瑾接收她的善意，笑意更浓，指指花样子，“祁小姐请挑选。”
这位名叫祁云的小姐却似对苏瑾产生了浓厚的兴趣，将花样子放在一旁，拉着她问东问西，重点是问她如何想出那手包的主意，又埋怨这铺子里衣衫浅淡等等，言淡之中，不经意间提到辽东二字。
想到丁氏的话。苏瑾不动声色的挑了挑眉尖，任那少女呱啦呱拉的说下去。好容易等她住了口，才浅笑道，“实是抱歉，不若这样罢，今日祁小姐的衣衫我让价二成，算作赔礼如何？”
祁云挑了挑眉毛，似是这个提议折辱了她，有些不满的看着苏瑾，“谁要你折价？”
苏瑾笑了，知道你不会要，祁家大小姐怎会在乎少少的一二两银子？