段伟祺带着一肚子气回爷爷家吃饭去了。
坐在饭桌上想起李嘉玉此时正在吃火锅，更不开心了。
段老爷子看他那样就来气：“怎么，回来吃个饭委屈死了是吗？”
段延富忙给儿子搭台阶下：“是不是遇着了什么麻烦？”
段老爷子哼道：“他能有什么麻烦，他都会搞悬赏那一套了，可牛逼坏了。”他筷子指着段伟祺：“别成天整些乱七八糟的，玩什么花样，找人非得这么找？钱不是钱？十万拿来玩玩是吗？你就是没过过苦日子。你这么有钱，怎么不到街上洒去呢？公益多捐捐，多少孩子吃不上饭……”
邱丽珍给公公夹菜：“爸，你吃菜。阿祺知错了，那悬赏已经删了，他下回不敢了。”
“他有什么不敢的，还敢买热搜。老脸都给你丢尽了。”原想吃完饭再说，现在干脆提前开审，“你说，究竟怎么回事？”
“那人是个私家侦探，任明俊雇他跟踪我，找我的黑料。上次整我，被收拾了。这次整我女朋友。所以我得把这人找出来，尽快解决问题。”
“什么女朋友？”邱丽珍终于反应过来发生了什么。“今天网上那个？那个设计师，不就是上次……”想说就是之前段珊珊的那个小男友，但顾忌大伯一家都在，邱丽珍把话咽了回去。她吸了口气：“别胡闹。”
段伟祺道：“你们不用管，我自己都处理好了。”
邱丽珍道：“别的我不管，但那个女的……”
“那女生你也不用管，跟你没关系。”段伟祺一点没跟自己母亲客气。
邱丽珍放下筷子，很不高兴。“怎么没关系，我儿子交的女朋友我不能问问？”别人就算了，这个不行，太复杂了，姐弟两个拆了人家一对自己用算怎么回事？说出去脸往哪儿搁。圈子就这么大，上次段珊珊那事到现在还有人嚼舌根，她这做婶婶的都跟着丢脸，若是下回八卦主角换她儿子……
段延富安抚道：“好了，吃饭别说这些，交朋友而已，又不是娶回来给你当儿媳，你不要反应过度了。”
邱丽珍倒吸一口冷气，想到这可能性，真是吓一跳。她缓了缓情绪，道：“嗯，说得也是。”以儿子叛逆的程度，还是别刺激他。反正他恋爱向来维持不了多久，让这女生很快翻篇就算了。别她太激动反而激得他真娶回来，那真是会气死。
“你心里有数的，妈相信你。”邱丽珍对儿子道。
段伟祺不接话，完全没兴趣与家长聊这话题。
段老爷子一瞪眼：“扯到哪里去了？刚才说的是这个吗？不是在说任家那小混蛋吗？他家里管不了他了是不是？管不了就等着别人收拾他去。”
段珊珊道：“爷爷，姓任的这回也没直接对付阿祺，想收拾他都没正当理由。总不能再找他家里说他抹黑阿祺女朋友。女朋友这关系，太远了点。又没谈婚论嫁，又没山盟海誓，没法出头。要真出头了，我们段家就沦为笑柄了，毕竟那女生被扣了个屎盆子，就算澄清了，以后大家提起都还会讲起谣言。听说她如何如何的。总之呢，这次事情我们段家是没损失，但阿祺被整惨了。你看他这不是回来被你们一顿教训，以后估计还得接着教训，会说他女朋友巴拉巴拉的。姓任的现在不敢再做妖，不能把阿祺怎么样，但能借你们的手，一直恶心他呀。所以都别上当，这事就过去了吧。”
段珊珊这么一说，老爷子和邱丽珍都噎住了，想教训的话真的不好再说。
段伟祺皱着眉头看了段珊珊一眼，段珊珊用口形跟他说了两个字：“蠢货。”
段伟祺觉得自己是犯了个蠢，他才意识到，李嘉玉被抹黑的后果，不只是让她难过让他着急而已。
第46章
一顿饭吃得没什么滋味。
饭后，段伟祺、段珊珊到阳台抽烟。
段珊珊道：“我今天跟他分手了，苏文远。”
“哦。”段伟祺一副没兴趣的表情。
段珊珊用胳膊肘撞他一下：“给点反应。”
“哇，居然分手了！”段伟祺夸张地咬着后牙槽说话。
“神经病。”段珊珊弹弹烟灰，问他：“你对李嘉玉是什么打算？”
段伟祺道：“谈个恋爱要什么打算？”
段珊珊讥笑一声。
然后两个人都沉默，过了一会，段伟祺把烟头按灭了，问她：“怎么想着分手了？小白脸不讨你欢心了？”
“也挺长时间了，该腻了。又不打算跟他结婚，早晚要分的，挑个好时候。”
段伟祺不接话，段珊珊也不在意，她把手上的烟抽完，道：“这次你真的太蠢了。那混蛋想让你不好过，你还上赶子配合。”
段伟祺仍不接话，段珊珊把烟头也按灭了，道：“你明白我的意思，你自己考虑清楚。”
姐弟俩一前一后从阳台回来，段珊珊的父亲段延孝道：“珊珊，你爷爷找你。”
段珊珊叹口气，去书房，临进门的时候回头看了段伟祺一眼，段伟祺已经转身跑路了。
段珊珊进了书房一看，老爷子正喝茶。见得她进来摆摆手，段珊珊乖巧地过去帮爷爷把茶倒上了，然后在他面前的椅子上坐下。
老爷子喝了一口茶，问道：“阿祺那个女朋友什么情况？”
段珊珊茫然状：“什么什么情况？”
老爷子瞪她一眼，而后慢悠悠地道：“似乎挺上心的是吧？”
“有吗？我也不是太清楚。爷爷，你知道我跟阿祺关系不太好，他的事不会对我说的。”
老爷子审视地盯着她：“他不说你就不知道？你不是认得这姑娘以前的男朋友，对她应该挺清楚的。”
段珊珊陪笑：“爷爷你说得真委婉。我跟那男的没关系了，分手了已经。”
老爷子干脆直接问：“你跟阿祺没因为这个吵架？你俩不是为了一片西瓜都能吵三个月的吗？这把人家小情侣拆散了，没为这个打起来？阿祺没透露过他对这姑娘啥心思？”
“挺喜欢的呗，还能啥心思。总不会讨厌她找她做女朋友。”
老爷子瞪眼：“他这回是认真的吗？”
“我又不是他，我哪知道。”
“你俩在外头抽烟，没聊这个？”
段珊珊挠挠下巴：“他真的没跟我说什么。我没听他说过爱她爱得要死这类的。”
老爷子微皱眉，拿起杯子抿一口茶。
段珊珊从书房出来给段伟祺发微信：“爷爷问我李嘉玉的事。”
过了一会段伟祺回了个问号。
段珊珊输入：“我没告诉他你爱她爱得要死。”
段伟祺秒回：“别试探了，我并没有。爷爷再问你，告诉他我小时候的志向没有变，我不打算结婚，谢谢大家。爷爷若想早日抱到曾孙，就得让你加油了。”
段珊珊看了那条信息，把屏幕按灭了，咬牙骂：“渣男。”
段伟祺把车子停在他与李嘉玉玩滑梯的那个街心公园边，慢吞吞地抽了一根烟。
正要启动车子回家，收到李嘉玉的微信。
「我们回到家了，吃好饱。你呢，家里晚餐怎么样？」
「我跟你说，今天这家火锅味道很好。下回我带你去吃，我请客。」
段伟祺只看着，没有回。半晌他把手机丢一边，再点了一根烟。
过了一会，李嘉玉又发微信过来，这次发的语音。
“我洗完澡了。火锅好吃但是弄得衣服全是味儿呀。今天真是刺激的一天，从来没有经历过。好像发生了很多事，但很快又没了。做梦一样。真的谢谢你。今天都没来得及跟你说，基创实业的葛总给我发邮件了，就是上回被我追到机场的那个，约我们下周去详谈呢。多亏了你呀，好像只要你在，什么都没问题。谢谢你啦，段伟祺。么么哒。我明天上午要跟贺姐去盛熹谈合同呢，这个也是因为你才成功的。我要把你送我的笔带上，明天把合同签下来。哈哈哈，虽然我现在还没资格代表公司签合同，但以后肯定会有这么一天的。”
“明天下班我去找你好不好？你明天忙吗？想找你庆祝一下，我们去吃火锅吧。”
段伟祺把烟抽完，把语音听了几遍。他还是不回复。坐了一会儿，启动车子回家了。
到了家再看手机，李嘉玉又发来一条消息。
「你是不是被家里训了？这么久没看手机呀。我困了，先睡了，明天得早起呢。签约大日子，一定要美美的，晚安。」
然后她把她那套“么么哒”表情包又发了一遍。
段伟祺盯手机盯半天，李嘉玉都没有再发消息过来。段伟祺倒了杯酒，慢吞吞地喝光了，又去洗了个澡，出来上网看了看财经内容，拖过了12点，回了微信。
「晚上有点事，刚看到。明天应该会忙。有可能得出差，改天再去吃火锅。」
消息发出去了，李嘉玉没有回。一如所料，她应该睡熟了。
段伟祺也去睡。他倒在床上，想起段珊珊的话，烦躁地翻个身，把头埋起来。
睡觉。
第二天早上李嘉玉起床看到段伟祺的回复。看他留言时间这么晚，看来昨晚麻烦不小。担心他还没起床，就没发消息吵他。
李嘉玉吃饱了早饭，精神抖擞上班。
跟盛熹约的十点，她九点二十搭上贺亦春，开车去了盛熹。到了那儿差五分钟十点，刚刚好。
前台打电话做了通报，不一会董忆出来接她们进去。董忆看到贺亦春的大肚子愣了愣，很快笑了，和善地道：“看来不能备咖啡茶水，喝果汁行吗？”
贺亦春笑笑：“虽然科普说一天一杯咖啡不影响，但我尽量不喝。白水就好。果汁太甜，我也尽量不喝。麻烦了。”
“不麻烦。”董忆嘱咐了小助理，然后带贺亦春和李嘉玉去董事长办公室。
领着她俩在办公室外头的沙发稍坐，这时候办公室的门开了，两个中年男子拿着公事包走了出来。其中一位看到贺亦春点头示意，上前招呼：“好久不见。”
贺亦春含笑：“确是好久不见。”
那人又道：“这么拼，大着肚子还要跟我们抢破头。”
贺亦春哈哈大笑：“那你就让着我一些嘛。”
那男的也笑：“你真是一点没变。”
李嘉玉顿时明白过来，这两人是泰宁的人，也就是盛熹原来的内定合作公司。
那位泰宁的与贺亦春握了握手，然后领着同事离开了。
李嘉玉忙小声问董忆：“怎么泰宁的人也来了？”
董忆道：“老板约了你们两家。”
贺亦春与李嘉玉对视了一眼。
董忆去与办公室外头的一位大概是秘书职位的人说了两句，那人进去通报了。贺亦春迅速与李嘉玉道：“刚才那是泰宁的甘总，这次看来不是我们以为的那么好，一会看看万董怎么说。”
李嘉玉暗暗提防，来这儿一路的紧张兴奋，在这一瞬间忽然都冷静下来了。
进了办公室，李嘉玉再次见到了万怀智。
万怀智跟基创的葛飞差不多年纪，头发已经快全白了，但脸看上去比葛飞要年轻。他眼睛狭长，鼻子英挺，长得不怒而威，加上可能长期皱眉的关系，眉心那有一道很深的痕印。
李嘉玉在招标会上见过他一次，如今是第二次见了，感觉这回比上回还要严厉。
万怀智这人颇传奇，年轻时候做过许多营生，后来跑去做矿，忽然发达了，紧接着开始进入玉石宝石行业，再然后创立了盛熹珠宝。
万怀智看了看贺亦春和李嘉玉，脸上毫无表情，然后突然道：“华美还真是挺有意思的。”
李嘉玉猜他说的意思是华美派了一个孕妇一个菜鸟出来截胡别人谈好的生意有意思。
“请坐。”
贺亦春和李嘉玉先递上了名片，然后坐下了。
万怀智特意看了看李嘉玉，“你是李嘉玉？”
“是的，万董。”李嘉玉答。
“招标会是你来的？”
“是的。”
万怀智点点头：“那天我注意到你了，但没留心你的名字。你是到场里最年轻的，我还想着华美挺敷衍的。”
李嘉玉忙道：“我们是很认真地做了准备。”
“看出来了。”万怀智的语气听不出喜怒，“你们的方案倒是别出心裁，很讲门道地拼了个价格。”
贺亦春适时地接过话头：“我们的方案是基于对项目的理解来设计的。”
万怀智点点头：“那你们理解得挺对的。”
李嘉玉看了看贺亦春，她不是太明白万怀智的意思。
万怀智又道：“后来葛飞给我来了个电话，他说华美那个叫李嘉玉的姑娘从我这边的招标会上，一路追他追到了机场，还与他聊到了X市再回来。我觉得，这个拼劲和执行力倒是很不错的。”
李嘉玉有些高兴，果然是葛飞为她争取了好感。
“我原先与泰宁已经谈定了，选定他们是因为感觉他们的配合度最好。但既然你们做事挺巧妙的，我想我们可以再谈谈。”万怀智道：“我希望你们的价格能再低20%。”
李嘉玉：“……”
这是看他们华美做了个拼价格的方案，所以趁机占他们华美的便宜吗？
第47章
李嘉玉看了一眼贺亦春。
贺亦春面不改色，看上去很镇定。她笑了笑，道：“这倒是出乎我们意料了，还以为万董对我们方案满意，过来只是需要再讨论一下细节呢。”
万怀智对贺亦春的笑脸不为所动，他淡淡地道：“价钱就是细节。”
贺亦春摇头：“在这里可不能这么算。减掉20%就不是我们的方案了，也不是任何一家的方案，这是推翻了我们之前的工作，需要整个重来。现在的方案是这个价，再减20%就是另一个东西。”
万怀智不说话，只是看着贺亦春。
贺亦春又道：“万董的企业做得这么大，就算之前跟咨询公司没有合作过，但也与这么多家进行了沟通，万董一定是明白人。针对盛熹的需求，我们的方案已经是拼到最低价了。万董开了招标会，必然也不会在意这百分之一二十的，不知是不是万董的需求有变化？如果是需要新的方案，我们可以重新谈。但因为前期已经出过两个方案了，恐怕没法再免费投入人力物力重来一遍。”
李嘉玉一听，顿时精神一振，不愧是贺姐，有理有据，不卑不亢。
没错啊，他们为了盛熹，前期投入的工时太多了，没这么砍价的，又不是菜市场买菜。想要这个方案，就这个价。要从前那个方案，那就从前的价。如果还不满意，要重做方案，那就给钱。
李嘉玉挺直了腰杆，有贺亦春在，她觉得特别有底气。
万怀智看了看贺亦春，再看看李嘉玉，嘴角忽松了松，看上去没那么严肃了，但他的话还是一点没退让：“贺经理可以好好再考虑下。方案我觉得可以，但感觉价格还有空间，毕竟你们的方案只做一间公司的人力资源系统改造，你也清楚，一旦签约合作，执行完这合同，后期若不是继续签给你们，盛熹需要付出的代价更大。”
“而从另一个角度讲，”贺亦春接口，“无论一间公司还是八间公司，都是基于集团战略而设定的人力资源体系，每家公司情况不一样，对接到集团资源系统，便要有相应的策略和体系。我们完成一家公司的改造，就要先把整个集团战略和管理体系梳理完毕，这是最大的工作量。我们完成得优秀，万董把后头的工作继续签给我们，一点都不吃亏。我们若不能让万董满意，那相信其他公司也一样。”
万怀智淡淡地道：“贺经理倒是很有自信。”
“那是肯定的。”
万怀智沉默片刻，忽地话锋一转，说起了公司里的业务，贺亦春对项目方案烂熟于胸，对答如流。两人就业务层面的话题来来回回交锋十几分钟，万怀智忽然停了，他道：“价格方面贺经理再考虑考虑，或者回去跟陈总、谢总再商量。毕竟泰宁也是很优秀的团队。”
李嘉玉的心提了起来，万怀智的意思是如果他们华美不愿意降价，那他就签泰宁？毕竟他刚才夸过泰宁的配合度高。
贺亦春和气地笑笑：“万董也认真考虑一下吧，这样优质的，性价比超高的咨询服务，真的没有第二家了。我等万董的答复。”
万怀智看了看她，再看看一直不说话但勤奋做笔记的李嘉玉一眼，“那我们今天先这样吧。”
“好的。耽误万董时间了，希望有机会再见面。”贺亦春起身跟万怀智握了手，李嘉玉也上前握手。两人就此告别。
出了大厦看看时间，回到公司差不多也要到午休饭点时间了，贺亦春嘴馋，干脆让李嘉玉先别回去，两人去了一商场吃豚骨拉面。
贺亦春吃上面，长长舒了一口气：“太美味了，这汤我能喝三碗。”
李嘉玉笑了笑，脑子还在想着盛熹的项目。“贺姐，那万董这边，我们要不要降一点点表示个诚意，然后才好往下谈？”
“不降。一毛都不给他降。”贺亦春老神在在。“你看万董那样的，像是舍不得那点钱的吗？”
李嘉玉老实答：“看不出来。有些老板不就是很小气的吗？”
贺亦春吃两口面：“我觉得他不是在意钱的。”
“那他为什么这么砍价啊？”
“也许试试我们吧。”
“试什么？”
“试我们抗不抗得住压力。”贺亦春再吃口面，“当然这只是我的直觉，不一定就对。但是原则就是，已经退到底线了，绝不能再退。退下去，两败俱伤。我们赚不到钱，咨询师又辛苦，大家怨气重，不好好干活，这样不行。咨询师入场，天天跟甲方公司呆在一起，你们脸上的怨气，哪怕一点点懈怠，对方都能感受到。一旦这种印象打到他们脑子里，那么这里头的信任感就差了，对我们的判断和报告还能不能信服？你们做访问还能不能沟通出有效内容？没有有效访问结果，报告靠瞎编吗？”
李嘉玉懂了。
贺亦春继续道：“不是便宜几块钱的事，是合作的基础必须是双赢。这就跟谈恋爱一样，双方觉得都舒服，双方都有付出，开开心心，这样才能长久。而不是一方占便宜另一方苦哈哈。这样就算合同签下来，后患无穷。别忘了，如果服务结果对方不满意，坏账烂账的事也是有的。然后坏了口碑，影响商誉，其他的合作也受影响。一环扣一环，不能只盯着眼前，不要以为打掉牙和血往肚子里咽，死也要把合同签下，那样不是胜利。”