“我会画画和……和……”容音“和”了半天没有“和”出来,这才发现,对于自己这种人,穿越到古代真不是个好选择,自己不会弹琴,不会书法,下象棋只知道规矩,不会做饭,不会做平常穿越文里的小点心,那自己拿什么本事在这混得风生水起呢?卖画好像赚不了什么钱,平常电视剧里那些穷书生不是都是卖画的吗……
对了!自己还会唱歌,虽然自己因为不感兴趣,没有接受过几天专业训练,但幸好母亲把她的好嗓子遗传给了自己!但是难道自己去卖唱……不行!
完了!自己倒底干什么好呢?
突然,茫然摇头的容音在一片茫茫中看到了一线希望……急忙拉着小晗冲进了这家写着转让的绣庄。
“小姐,要看看绣品吗还是要做衣服呢?”掌柜的迎了上来。“我要见你们老板谈谈店铺转让的问题。”容音缓缓道。“这位小姐对接手小店有兴趣?”一个平常样貌的中年男子从柜台后的帘布中走了出来。
“是的,未知价格如何?”容音的声音淡如清茶,却颇有气势。她就那样静静站在那,接受这位男子的打量。
“来,小姐请坐,老童,上茶!”那男子微微一笑,引容音来到店堂中的椅子处。
“实不相瞒,小姐,我们这家店生意很好,只是家母年老多病,在下急于返乡照顾老母,这才转让此店……”中年男子微笑着道。
“请问老板贵姓?”容音大方而得体地问。
“周。”
“周老板,我叫容音,令堂有病,我非常难过,但是我们现在是在做生意,我只想知道,周老板欲以何价转让此店?”
“容小姐很能干,”那周老板微微一笑,“年纪轻轻就颇有架势,那好,我也不多说了,敝店虽然不算特别大,可是地势却很好,这条街很繁华,而且以前有很多贵人都爱来照顾本店,我走之后,这家店的进货途径等都会告诉容小姐,容小姐也请放心,本店的货绝对都是数一数二的上乘货,所以,我开价500两,一次付清。”
“太贵了吧,周老板!如果你诚心的话,就请开个诚心点的价格!”容音轻轻微笑,看着周老板道。
“容小姐,这个价格绝对值得!光这个铺面就值300两,我还有那么多存货,而且绣工……”
“周老板,敢问你这家店铺一年纯收益多少?”容音轻笑。
“80两!”周老板犹豫了一下后报了个数字。
“80两,容音要6年又3个月才能收回本金,你认为容音会同意这个价格吗?更何况这个收益还是您掺了水分的。”容音转向周老板,淡茶色的温和瞳仁却含着不容人质疑的光芒。
“这……”
“周老板,300两,我们不多说了,另外我再给您30两作为对令堂的问候!”
“这不可能,对面那家酒楼的老板都欲给我280两只买我的铺子,不要存货,我当时没有答应,现在还有那么多存货……”
“周老板,你带着那么多存货回家看母亲吗?我相信你一定很着急,这些货短时间内是不可能卖出去的,不然你早就答应对面的老板了,相信容音,卖给我是你最好的选择,其它还会有谁会肯轻易接受一家绣庄呢?毕竟绣庄这种东西,有了先前印象,已经有了固定顾客,想要招新顾客来是很难的,而如果做不好,更会失去这些老顾客。周老板你深明这些,又何必非要要个那么高的价钱呢?而且容音相信,容音这个价已经是给了周老板你赚头了……”
“可是……”周老板还在犹豫。
“如果周老板不肯,容音也不勉强,容音劝告周老板一句,对面那家酒楼的老板给的价格已经很高了,周老板可以考虑先把铺子卖给他,再联系其它绣庄来接受你的料子,但是,只怕平时竞争惯了,一时还真难有个好价钱,而,时间紧促啊,多呆一天,就少一天陪老母的时间……有时候就是钱义难两顾啊!”容音悠悠然地说道,一双清爽明亮的眸子却径直地盯进周老板的眼睛。
“好,容小姐,成交,我一会就去把地契和铺面转让协议拿给你签字!”周老板摇了摇头,一咬牙答应了。当初说母亲病了,只是看她是个小丫头,想博她同情,抬高价格,没想到却因此被容音一字一句地打压了下来,她每一句都恰好说到了自己着急的地方,这丫头真是不可小觑。
容音看着他冒汗的背影,微微一笑,刚刚抬头就对上了小晗崇拜的星星眼。
“别这样看着我,小晗,以后这件铺子能否在京城立住脚就要看你的本事了!”容音微微摇了摇头,对小晗说道。
“我?可是小姐我不会记账……而且我以前没有做过生意,我还是当个绣工好了!”小晗犹豫着道。
“我也不会记账,不过我们这帐也没有什么好复杂的,我研究研究,应该就能搞定!小晗,你是要绣,因为我的主意和设想,你必须第一时间绣出来,然后作为样本给我看,我好修改,再投入生产……”容音笑着说。
“是,小姐,小晗会努力的!”小晗好像是有点感动。
“傻丫头,我相信你,你也要相信自己,你是绝对能胜任这个位子的,等以后你熟练了,我可就要丢手不管了!”容音露出了一口贝齿,用坚定的眼神看着小晗。
“是!”小晗点了点头。
第九章 淑女
容音的新店在买店后的第五天开张了,她辞退了老童,绣工也在检验了一翻后留下了绣工最精良,长相也算清秀的两个女工,加上小晗就是三个人。
容音将单纯的绣庄改成了服装订制店,另外聘请了两名裁缝,也是女的,30多岁的年纪,身材都还保持得很好,样子温和大方。
你如果要问为何容音在选绣工和裁缝时还要考虑长相,那就要说这个店名了,因为为了缅怀自己带过来的衣服的牌子,容音将自己的服装店取名为——淑女屋。
专营绣花或手绘汉服,而且不是那种繁复的绣花,而是在飘逸的纯色布料上绣上同色或稍深稍钱的秀气小花,布料多用浅蓝、白色、粉红、浅绿、浅紫、象牙、鹅黄,料子以上好的纱和棉为主,绸缎多用来做蝴蝶结或其它附件,那些以前周老板留下的有团绣和颜色鲜艳的富贵料子,容音找到途径换成了价格较低的单色纱料。
店员无论裁缝还是绣工都统一着装,一件浅灰色的纱衣,裙摆处一侧留空,一侧是容音画的荷花,淡粉的花色,淡绿的叶子,清雅高贵。纱衣里面是白色的中衣,翻出的领子是容音设计的镂空荷叶边。裙摆飘逸,腰处用银色绸缎紧紧一束,显得人高挑苗条。容音穿上这套衣服真的是美到不行,恰到好处的淑女气息,随着这套衣服,被烘托得淋漓尽致。她带着店员开张迎客,往门口一站,回头率便是百分之百。
而容音更是选了张灰纱覆面,露出了一双茶色的水样双眸,和精心梳理的汉式发髻。隐约可见的挺秀鼻梁,俏皮小嘴,还有雪白的肌肤,神秘引人。
只一天不定时地站了一会,容音要的效果就达到了,一传十十传百,加上容音聘请的传话人,淑女屋的名字在第一天就传遍了京城。京里都传这淑女屋的老板是个绝色美女,而且颇有才气,专为京城淑女打造适合她们的衣物,穿上她的衣服,便能如同她一样花容月貌。
而容音她们连夜赶制的20套开业纪念版成衣都以高价售出。
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早早关门后,容音她们在店内摆起了酒席。
店内也是装修一新,容音打通了内堂,店铺更加宽敞明亮,墙上挂着容音画的几幅小型的工笔山水以及容音画的海报;柜台也被改小了,另一边垂着纱帘,里面摆放着桌椅和绣花剪裁缝衣用的一些工具,是容音设计的透明化的制作过程。更衣室在楼上,随时摆着清雅的花,例如此时便摆着菊花。
海报是容音画了第一幅后找画铺画的,是一个女子婉约的背影,她穿着颇显腰身的天蓝色衣服,打着同色的油纸伞行走在江南雨巷的镜头。花青的底色,让人感伤的同时,这种凄清与优美却更能吸引人的怜惜与渴望之情。
除了汉服,容音还打算以后卖点小的饰物,例如面纱和手绢,最好能成套地售出,所以自己一定要当那个活广告。带着面纱能避免很多不必要的麻烦的同时,还能增添神秘感。所有的目的不光是为了女性的认同和喜好,只要男人喜欢,他们的妻子必然就会买来讨好自己的老公,逐渐的,就改变了审美倾向,毕竟女为悦己者容,自己想改变的是以繁为美的概念,窈窕清雅,生于温山软水的江南女子,将成为以后京城美的追逐趋势。
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“来,敬大家一杯,今天开业就能有这样好的成绩,是离不开你们的辛劳的!容音希望大家再接再厉,一定要让淑女屋成为京城第一服装店!”容音举杯,对在座的众人说道。
“恩!容姑娘,我们一定会努力的!”裁缝张大娘说道。
其余的人也纷纷应和。因为容音采取的是奖励制,除了微薄的工资外,卖出一套衣服后,这套衣服的裁缝和绣工都将得到这套衣服净收益的2%作为奖励,与自身利益挂了钩,大家都分外积极。
容音请的两名绣工分别叫梅芝和菊香,是两姐妹,姓段。梅芝17岁,菊香15岁。两姐妹的绣工都是顶呱呱的,聪明伶俐,小晗对她们的指教,一点就透。她们家里很穷,还有个弟弟,她们很小便出来当绣工,为的便是帮她们弟弟存聘礼。听得容音直叹气,但是自己目前又没有能力改变这一点。常常在两姐妹崇拜的眼神中惭愧万分。
而两个裁缝一个是张大娘,就是刚刚应容音话的那个。35岁,丈夫五年前去世了,有一个16岁的儿子在外面学打铁。另一个是许大娘,37岁,因为家贫,一直在外帮人做衣服,不自觉便误了嫁期。她年轻时想必也还算个美女,至今眉目间还残存几分妖冶,因为没有生育过,她的身材保持得尤为好。
至于手绘衣物的画工,就是容音本人了,因为怕忙不过来,容音便把手绘衣当作了特别版衣物,必须提前很久订做,而且必须是容音认为的“有缘人”,才能订!抬高了价格的同时,数量极为有限,这便抓住了客人物以稀为贵的心理和那份享受特殊待遇的虚荣心。
大家欢闹一番后,容音换上普通衣服,在小晗的陪同下,兴奋地走回不远的住处。
回到家,新请的管家兼厨师方大娘便迎上来告诉容音,说四爷今天派人来刻字来了,留下了两名护院,还告诉容音后天他和13弟会来喝她的搬家酒。
容音点了点头,见过两名年轻力壮的护院后便吩咐方大娘,让她从明天开始去好好准备饭菜,恭迎两位贵客的光临。
方大娘是原来绣庄的一位绣娘,容音见她年纪大了,理解能力与创新能力都下降了,便准备辞退她,可是她哭着告诉自己,她儿女不孝,他们的爹死后分了家就再也没管过自己,而且她还收养了一个12岁的小丫头,她要是失去了这份工作,她和那个丫头便都活不下去了。
容音询问了一下,知道她本是蜀人,而且烧得一手好川菜,便把她带回自己家,反正自己家里不大事情不多,方大娘可以兼任管家一职,而她收留的小丫头便留在家里当丫鬟,可是却不要卖身契,方大娘自是感恩戴德。
刚走到后院的月亮门门口,见石门仿佛换过了,容音想起方大娘的话,抬头一看,只见月亮门上果然刻上了两个绿底隶书——音韵。还有某人的印章和落款。字迹隽永温柔。容音淡淡一笑,想起了某位冷面爷,又想起了那个火爆的颜韵,要是这两个人遇在一起会是什么样子呢?
微微摇头,进了院子。小丫头樱桃便立即迎了上来。
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“樱桃,这是什么?”容音进房准备从书桌上拿本书到床上去看,便看到桌上放着一个小小的檀木盒子,雕工细致,打开一看,是一枚小小的蓝田玉印章,上面刻着容音两个字,大概是小篆吧,笔画均匀,雕刻精细。容音惊喜万分,便喊来樱桃询问。
“是四爷送来的!”樱桃脆生生地答,小丫头长得眉清目秀,刚来时有些营养不良,容音还没看出来,来这没几天,因为营养跟上了,小丫头的可爱便让容音吃惊。樱桃这个名字是容音给她取的,除了因为樱桃是她和颜韵共同最喜爱的水果,小丫头当时面黄肌瘦时,给容音留下最深印象的是她那标准的樱桃口,像极了自己那个恶毒的损友,所以便给她取了这个名字。
“哦,这样啊……樱桃,你快去睡吧!小孩子要睡眠充足哦!”容音笑着捏了捏樱桃的脸颊。
“是,容姐姐!”容姐姐是容音要求她喊的,这个小丫头让她当丫鬟只是权宜之计,为了让方大婶多分收入。她才不忍心让这个丫头受封建思想荼毒,一辈子为奴呢。
樱桃退出去后,容音在灯光下仔细看那枚印章,越看越喜欢,便找出印泥,在自己画过的画上又盖上了这个印章(容音因为淑女屋的画需要,自己找人刻了一枚)。然后就在灯光下看着印章傻傻地笑。
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第二天,容音正在淑女屋招呼客人,就听闻一声轻咳,蓦地,容音就知道皇家的人来了。不过,这咳声……
容音取下面纱,对来人甜甜一笑:“今天真是来了贵客啊!”
穿着月色衣服的胤禩分外玉树临风,而那英俊的脸上带着的温和友善的笑容,使得他就如一轮圆月般柔和又清雅,不愧是清穿俗套中的谦谦君子,温润如玉。令得店中的女客频频回首,拿手帕掩住嘴轻笑偷看。
“呵呵,刚刚听九弟说他对面开了个绣庄,昨天开张就抢了他的风头,便好奇地往这一看,刚好你送一个客人出门,我见这老板身影怎么这么熟悉,便过来看看是不是你!没想到你还不打自招,见到我就摘了面纱……”八爷轻笑,声音温和地如同被春风扬起的柳丝,缓缓飘扬在容音四周。
“算了吧,我这深褐色卷发和浅色眼珠能帮我瞒过熟人吗?而且上次八爷您帮过我不少,隐瞒下去,就是容音不耿直了!”容音把面纱递给身旁的小晗。
“耿直……你还真是蜀人啊?”八爷在容音的带领下,来到了楼上更衣室旁设置的重重纱帘下的雅座。
“是啊!可惜我也仅知道这点了!”容音叹了口气。
八爷没有接她的话,只是端起了茶,轻轻闻了下:“茉莉花茶?”
“是啊,我喜欢那种香气,肯定比不上您平时喝的那些,不喜欢就别喝,不用勉强自己!”容音微笑嗅嗅自己手中的那杯。
“还不错!”八爷喝了口后,放下,“今天我还要过去跟九弟他们吃饭,你要不要也过去,我介绍你们认识?”
“算了!”容音连忙摇头,“那您有空再过来玩吧!”容音浅浅一笑,起身送八爷下去。
“不怕我打扰了你做生意?”八爷轻笑。
“您那么帅……哦,不,我是说英俊,能帮我吸引多少女客还不知道呢!我是赚到了好不好,所以请您一定多来!”容音笑呵呵地道。
“好的!”八爷点头应道,然后转身走向对面的俊宏酒楼。
容音目送他的背影,发现自己跟温润的八爷在一起比跟冰山四爷还紧张,连正如小晗所说,自己平时敢跟老四说“你”,可对八爷,自己自然吐出口的竟然是“您”。看似随意,不过八爷也应该注意到自己的防备了吧。
戴上面纱,容音继续招呼来往不绝的客人。
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“八哥,对面那绣庄传说中倾国倾城的老板你真认识?”俊宏酒楼临街的雅间中,一个五官精致只是隐约带点阴狠气息的少年问道。
胤禩端起茶,微微点了点头。
“八哥,快讲,她长得怎样?听说是异邦来的……”另外一个眉眼开阔,身形健壮的少年问道。
“眼见为实,耳听为虚,”胤禩端起茶,缓缓道,“你们还是以后有机会自己见识的好!”
“八哥你真没劲!”那眉眼开阔的少年撇了撇嘴。
“知道什么,八哥的意思就是那女子长相一般,而且不是异邦女子!”精致的美少年道。
胤禩叹息着微微摇了摇头,不置可否。
那原本想套话的美少年只得微微耸肩,吩咐传菜。
对,那美少年便是老九胤禟,另一个健壮少年便是老十胤礻我 。
这次终于是所谓的另一组黄金搭档了。
第十章 请客
“小曾,你现在把这幅画和这首诗送到四爷府上,亲手交给四爷,如果他不在,就别送,知道吗?”
“容姑娘放心,四爷吩咐过,我和小吕过府就可直接去见他!”护院小曾道。
“嗯!好的,你快去吧,记得告诉四爷,如果你今天带不回来,就让人在明天他和十三爷来之前送回来知道吗?”容音继续吩咐道,都怪这幅画,现在才裱好,不然也不用这么急,那画庄做事真拖沓。
“得嘞!”小曾伶俐地转身跑去了。
晚一些的时候,小曾带着画回来了。还带来了某人的“亲笔信”一封。
“早不忙,夜心慌!”容音摊开信,见到这大大的六个字,真是又气又笑。
这个人,真是的……不讽刺下人就不爽是不是?
不知道他看见自己画上盖的他送的章有没有什么反应呢?容音挑着灯芯趴在桌上胡思乱想。不时傻笑两下。
看的小晗在旁边连连摇头,关上门出去了。
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第二天,容音没有去淑女屋,只是让小晗上午去跑了一趟。
下午,她正在厨房指挥方大娘和小晗安排菜式,便听得另一名护院小吕进来说四爷他们要到了,容音忙招呼着樱桃和小晗回房换衣服和梳妆。
她今天穿了件湖绿色秋衣,衬得肌肤似雪,腰间一条珍珠腰带,随意环着,却显得细腰如柳,只淡淡勾了下眉,头发也只是轻轻挽起,插上一圈珍珠钗,脸颊两旁各留下一缕,自然卷的头发发梢微翘,自然活泼,突出了容音娇俏的脸型,整套装扮随意却不失庄重。
容音浅笑着走到前院,刚好四爷和十三走了进来,四爷凝视着容音没有说话,十三却明显惊艳到了:“不错嘛!今天比那天看来还要美上几分!”
“才几分吗?人家可是细心装扮过的!”容音轻挑眉梢,眨眨眼睛,撅着小嘴问。
“好吧!不只几分,主要人家想说的是你本就天生丽质,要知道美上加美可不是容易的事!”十三笑道。
“好一张嘴!看来十三爷哄女孩子颇有套经验!”容音轻笑。
“过奖过奖!”十三拱拳故作谦虚。
容音巧笑着横了他一眼,将目光投向旁边的四爷,微微点了点头,算是招呼了。
可是四爷却没有要给她打招呼的意思,满脸冰霜,仿佛容音欠了他钱一样。(事实仿佛的确如此!)
“来,进来坐吧!”容音本想撅着嘴做怪相,却感觉到旁边十三的好奇打量,便岔开话题,前面带路去了。
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“对了,容音,听说你开了间绣庄?”边走十三边问。
“也不是绣庄,只是裁缝店!”容音回首一笑。
“整个京城可闹的沸沸扬扬的,你是怎么办到的?”
“还不是找了些‘托’,在外面宣传呗!”容音是现代人,深知广告效应。
“不只吧,改天我一定要去参观一下!”十三笑着说。
“好,一定欢迎!”容音点了点头。
“嗯,这些看到就辣到不行的菜是什么?”几人坐在桌边,十三问。
“你不会吃辣吗?不会连川菜都没见过吧?”容音好奇地问。
“川菜?见过啊,可是不是这个样子的!”十三摇了摇头。
“你们吃的那些都是美化过的,我这个叫家常菜,”容音笑着解释,“这是辣子鸡丁,这是水煮肉片,这是红油肺片,这是泡椒脆肚,这是豆瓣鱼,这是鱼香肉丝,然后素菜是扮三丝,炝炒油菜,丝瓜鸡蛋,嗯,这个不辣,还有青椒土豆丝,最后是著名的趴趴菜,就是把各种蔬菜煮成一锅软软的,这个不用佐料的话也不辣!”容音一道道的解释过来。
“其实我是能吃辣的,只是……”十三有些为难地看向四哥。
“霍霍,原来是你不能吃辣啊!”容音挑衅地看着老四。
“少废话,开始吃吧!”老四一脸冰霜,他就不相信容音没有从小晗那知道自己不能吃辣。
“是啊,反正还有两个素菜一点都不辣嘛!”容音笑着道。
十三看四哥脸都气黑了,忍不住哈哈大笑起来。
“好了,小姐,别气四爷了!”这时候,端着菜的小晗带着微笑如天使般地出现了。
“这是清蒸鲈鱼,鸡茸蘑菇,甜椒牛柳,松仁玉米,都是四爷你平时爱吃的菜!小姐早就打探好了,特意让奴婢准备的!”小晗接着解释。
“哎呀,小晗,你怎么能这样说呢?这样就不是说我故意气四爷了吗?我其实只是无意地说这上面的菜有两个不辣……”
于是某人的脸色在这主子丫鬟的一唱一和下,一点缓和的趋势都没有,反而有越来越黑的样子。
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“来,敬十三少,恭喜你长大成人了!”容音举杯笑道。
“谢谢!”
两人举头一饮。十三砸巴了一下嘴:“这酒有甜味和果香,是?”
“呵呵,这是方大娘酿的果酒,我不怎么会喝酒,只有这果酒劲头小,我还能喝几杯!如果你想喝其它的,我便让他们去买!”容音微笑着解释。