“走……走！看、看、看看咱家去！”
第十六章 小谷讲得好
走出保安小哥以及被保安小哥拦住的那些人的视线范围，谷妙语抖了抖肩膀，抖掉了邵远的手臂。
“保安小哥一定是因为我长得好看才放我进来的。”谷妙语一边重新扎着丸子头一边很有信心地说。
邵远居高临下看着谷妙语手指翻动，什么路数都没看清时，谷妙语已经把刚刚耙弄得散碎的头发又重新归拢进一颗憨憨的丸子头里了。
他觉得女孩子的手真是灵巧，女孩子的头发也是妙物。当灵巧与妙物碰在一起，就出现了让人眼花缭乱的神奇。
不过他眼睛里看着神奇，嘴巴上却耿直地乱说实话。
“我想是因为你上午在他的呼喝下，把地上所有家装修公司的传单都捡了，他可能觉得有点欺负你了，因此有点愧疚才放你进来的。”
谷妙语：“……”
为什么这孩子一阵会聊天一阵不会的？情商抽风吗？
“你走吧，我这组不要你了。”
谷妙语带着邵远走进住宅楼，开启扫楼行动。
一层层等电梯太麻烦，他们采用了人腿扫楼模式。
他们的扫楼过程不太顺利，很多业主在听说他们是装修公司的人之后都一下拉了长脸，没给什么好神色。
客气一点的对他们说一声：“谢谢，不考虑。”
不太客气地直接问：“你们怎么进来的？不是业主也能混进来的吗？”这种质问里带着浓浓的优越感，“混”字的音效也很戳人自尊心。
更不客气地直接说：“你们烦不烦啊？没看我这正验房呢吗，哪有空应付你们？出去出去！”
第一次从这样的业主家门口退出去时，邵远有点意难平。谷妙语想这应该是这小子第一次被人冷语轰出门吧。
她问邵远：“怎么，有点难承受？”
邵远没点头也没说是，但他白皙度大大增加眼看贴近苍白的脸色已经给出了肯定答复。
“你一直都会遇到这种情况吗？”邵远问谷妙语。
“当然。”谷妙语说，“服务行业没有一种工作不是看人冷脸还得赔着笑脸的。”
邵远默了下，说：“真不容易。”
谷妙语不在意地笑笑：“也没什么不容易，吃哪行饭承担端哪行饭碗的难呗。你换位思考一下，其实当你总是接到装修公司的骚扰电话、当你忙着验房时被装修公司的人打扰，你也会没什么耐心的，你也会忍不住吼装修公司的人的。”
说着说着，谷妙语脸上那种不在意的笑忽然龟裂了一道小口。
她不伪装了，允许自己露出一点沮丧，但只有一点点。
“话是这么说，道理是这么讲，劝自己也是这么劝，但每次被这么对待的时候，还是一样会有点点不舒服的。”
她抬头看看邵远：“我是没办法，就想干这行，也就得干这行。所以不管这些算不算委屈，都得受着。你呢？你家里条件挺好的吧，干嘛要跑来遭这份罪。”
邵远推推眼镜，说：“也没有特别好。”
谷妙语拐进楼梯间，开始哼哧哼哧地上台阶：“得了吧，好几万的手机说随便给人就随便给人。”
邵远的声音从她背后传来，低音炮似的响在楼梯间，连混音效果都出现了。
“那是我家最贵的一件家用电器。”邵远顺口胡诌。
谷妙语一边迈楼梯一边连声啧啧不停：“我和我发小的家用电器就一根手电筒。你家的家用电器够买一千多个我家的家用电器了！”
谷妙语听到邵远有不一样的气息从身后传来。
应该是他笑了一下。
真是人憎狗厌喜怒无常的年纪啊，随便一逗就又笑了。
爬完一层楼从楼梯间拐出来，谷妙语对邵远说：“我算过了，这栋楼的房子面积平均在一百到一百二十平左右。按这个面积对应的装修金额算，要是加上我之前十一个月的业绩，再加上一个星期前我签下的那套小高层高级住宅的装修，我们在这只要能签下四单，签单总金额就会跳出垫底的境况，年底被一刀切的就会变成别的组，过完元旦你我就还能在公司见到对方。”
顿了顿，她深呼吸，是给自己补充底气也是给邵远打气：“所以小朋友，忍一忍，被人损得难受也就那么一下子，只要能搞定四单，不多就四单，我们就能逃出生天！”
邵远一副高贵冷艳的样子点点头。
谷妙语发现高冷脸可能是他某种情绪的保护色。
她转身，再大吸一口气，准备开始扫这一层的业主。
谷妙语刚敲开这一层第一家业主的门，心里就一哆嗦。
老天爷又调皮了，送给她一个低概率事件做开门礼。
来开门的人居然就是她上午发传单时，遇到的那个不太客气的、 上来就问她有没有房子的中年大哥。
虽然中年大哥临走的时候画风一转夸了她一句脾气不错，并拿走了一张她手里的传单和她的名片，但谷妙语还是在心里想，现在假装走错门不知道还来不来得及。
结果不等她演技上脸，中年大哥倒先热情一笑：“哟嘿，我以为是我邻居呢，刚刚他还说要下楼来我这串门呢，一开门怎么是你啊小姑娘！”
居然没有接收到上午那样的敌意，并且大哥很健谈。谷妙语有点意外。
她打消了认错门的念头，当即回以更热情地笑容：“业主大哥您好，打扰了！啊，我先表明一下，我不是来劝您选我们公司装修的，我就是想跟您说，您要是有装修方面不太明白的事情，可以随时打电话或者发信息问我，我都愿意解答！”顿了顿，她马上做出重要补充，“免费的，不要钱！”
听了谷妙语这番非常急智的话，邵远不动声色地扭头看她一眼。
她被那这位大哥当街盘问甚至是有点刁难的时候，他其实在两颗树间距的距离外看到了。他想上去以暴制暴制止中年大哥的刁难时，谷妙语已经用她自己隐忍且智慧的方式把大哥应付好了。那之后他没立刻上前和她汇合，他怕她难堪。
想想那时候中年大哥的不客气，邵远觉得谷妙语这番急智的回答可以说求生欲非常强了。
中年大哥哈地一声就笑了：“怎么地，上午让我刁难怕了？我啊，是最近被你们这些装修公司的人给骚扰狠了，上午也是赶你倒霉，我走一路被一路人强塞传单，连说不要都不行，非硬塞，把我脾气硬生生给塞出来了，正好走到你那就没忍住爆发了一下。”说到这大哥哈哈又一笑，“但没想到你这小姑娘脾气还挺好，也没跟我顶，道理也讲得有点意思。”
“来吧，参观参观我这家，给我提出点装修意见！”中年大哥说着在门口一侧身，把谷妙语和邵远往屋里让。
谷妙语那一瞬间简直有点受宠若惊了，她想不到大哥身上居然有这样的情绪转换，更想不到她似乎已经遇到了她事业的转机。
她愣神了两秒钟，赶紧带着邵远冲进屋子里。转机稍纵即逝，她得提神留心别让机会溜走了。
“我姓高，叫我高哥就行了。小姑娘怎么称呼？哦对，我有你名片，上午你给我发了。”中年大哥和上午咄咄逼人的样子判若两人，他从大衣口袋里掏出名片看了下，“谷妙语，设计师。”他抬头，“小谷设计师，你好。”又看向邵远，问，“小伙子怎么称呼？”
邵远利落地自报家门。
中年大哥看着他们一笑：“嘿，你们俩颜值够高的。”
谷妙语一听别人夸她好看就脸红。余光扫一扫邵远，他老神在在的，好像这样的话听得多了脸皮都被磨厚了，羞不羞臊不臊的从此也都看不出来了。
中年大哥带着他们参观自己的屋子。
三室一厅一厨一卫，户型很规整。
“我这房子怎么样？”中年大哥问。
谷妙语说：“高哥您这户型相当不错，格局规整，卧室敞亮，客厅够大，屋子也够用。”
中年大哥撇嘴摇头：“根本不够用啊！这正是我头疼的问题。别看是个三居室，但我们家人多。我母亲得住一间房，我和我老婆一间，我女儿一间。除此之外我老婆还有个外甥，父母都没了，孩子在北京上大学，赶着周末年节什么的得来我们家住。我合计着新房子怎么也得给那孩子留个正经睡觉的地儿啊，不能再像以前住旧房子那样，一回来就得挤沙发睡。可你说我得上哪去弄出这地儿来呢？”
中年大哥摩挲着下巴，一脸苦恼。
他一转头，对谷妙语说：“正好，小谷设计师，你给我出出主意！”
谷妙语一声“得嘞”，走过去邵远那，从大包里翻出平板电脑。
她这会儿是真心实意想给这位大哥想办法出主意，哪怕他最后并不会找她装修。
能对自己媳妇的外甥一个和自己一点血缘关系都没有的孩子都这么好，这大哥得是个多血性义气的好人。
她愿意给好人多帮帮忙。
她点开平板电脑的屏幕，熟门熟路顺着一系列路径点进一张设计图。
那是她早早画好的这个小区这个户型的设计图，之一。
“高哥您看，这是我自己画的设计图，就是针对您这种，人多房间不够用、想在有限空间内再变幻出一个独立空间的情况。”
她用手指搓大设计图，着重给中年大哥看客厅的位置。
“当空间不够用的时候，我们就需要开发空间的复合功能。复合功能的意思是说，一个空间可以承担两种及以上的功能，比如一间屋子，您既可以把它当卧室，又可以把它做书房，还可以用它来会客。”
谷妙语带着中年大哥回到客厅位置，图纸结合实地地给他讲解。
“您家里最容易开发出复合功能的空间就是客厅，因为您家客厅大而且长。您的客厅是南北向，窗子在南，北边是墙壁。您看在这，就是北边这堵墙上，假如打一个通到棚顶的墙边柜，会很美观。然后墙边柜其实不是单纯的柜子，它里面是张隐藏床，打开柜子门一拉，床就放下来了，不用的时候一推一关门，床就被藏进柜子里了。
“这个柜子除了能藏床以外，同时还可以藏一张桌子。打开柜门向外拉伸，可以有张桌面，桌面被拉出来的同时触发壁柜灯点亮，这样可以供您妻子的外甥看书学习。”
谷妙语抬手指指客厅顶棚墙面。
“我们可以在顶棚上做一个L形的滑道对，滑道不在地面做，在地面上不美观，总会让人觉得有种空间被割裂了的感觉，而且走路会绊然后在滑道上安装一道特殊材质的布帘，这种布帘遮光率可以达到90%以上，还有一定的降噪防潮作用，把它沿着滑道拉起来，L形的布帘、西侧墙壁、北侧墙边柜之间，就隔出了一个独立空间。
“在这个独立空间里，打开柜门拉下床、拉下桌面、触亮壁柜灯，这就是一个集睡眠、学习功能于一体的独立房间；把这道帘子沿着滑道收起来，嫌麻烦不愿意摘就靠墙拢着，觉得不好看也可以摘下收起来，等用的时候再随时安装，这样就又恢复了您客厅的通透完整。平面图您看着可能不够直观，您等下，我这还有三维立体效果图。”
谷妙语熟练地返回上一层，麻利地点开另一张图，一张三维效果图呈现在屏幕上。
中年大哥边看边不住点头。
“这个好这个好，这个真好！我一眼就相中你这个设计了！”
顿了顿，他抬起头看着谷妙语，说：“但我可没说一定用你家装修啊！”
谷妙语噗地一下笑了：“高哥您放心，我不是那种您问句梨甜不甜我就非逼您买一筐才让您走的霸道商贩，您不选我，我也愿意把这个设计送给您，包括布帘的材质是什么，到哪里去买，我都愿意告诉您。现在能对老婆好的男人就很不容易，能对老婆的外甥都像您这么好的男人，简直难找，能把设计图送给您这样的好人用，您不找我装修我也乐意！”
中年大哥被谷妙语一席话说得又舒服受用又开心得劲。
邵远瞄了眼谷妙语。
他想她怎么那么会说话，把心里话表达得既有真情实感还不叫人觉得虚伪。
门口传来咚咚声。门没关，来人直接走进来。
中年大哥看清来人后对谷妙语说：“这是我楼上邻居，买完房之后我们几个合得来的邻居就加了个群，没事儿就互通有无一下，且热闹着呢！”说完他抬头，跟来人打招呼，“ 来来来，老刘，过来我给你介绍一下，这位是小谷设计师，本事着呢！你不是也在想你家得怎么装修吗，正好，让小谷设计师给你看看，出出主意！”
老刘报了下自己的门牌号。
他一报完谷妙语就立刻给了反应：“我知道您这个户型，和高哥家的有点不太一样，他家的户型方正，您家多了一道走廊，这道走廊要是不好好利用的话就会显得空间有点浪费！”
谷妙语从平板电脑里调动出老刘那个户型的设计图，开始讲起来。
老刘听得特别来劲。
中年大哥也跟着来劲。听了一会他直接掏出手机：“我让老孙老李大赵也都下来听听，小谷讲得有意思！”
第十七章 邵爷也超棒
高大哥的电话打出去不一会，又陆续来了三个人。
他们分别报了自家的门牌号。
谷妙语听到门牌号像听到了指令的智能机器一样，立马在大脑皮层反映出哪个业主大哥对应着哪种户型图。
她麻利地调出这些户型图，又根据每个业主大哥的不同需求进一步调出该户型图下对应的每种可能的细分设计图。
邵远觉得这一刻的谷妙语像个魔术师，她万全的准备让她闪光炫目。
以前涂晓蓉忙得热热火火的时候，他总觉得谷妙语无所事事，每天就知道狂灌鸡汤。
现在他才发现，他犯了一个错误，一个学金融的人不该犯的错误他只看到了事情的表面，没有看到本质，就依据表面情况得出了坏的结论。
母亲说得对，无论他多聪明，理论掌握得多好，他都需要到社会的熔炉和人性的修罗场里淬炼。
他看着谷妙语被几个业主包围起来，解答他们一个又一个的问题。居然谁也问不住她。
一个人说：“小谷设计师，我家里老人腿脚不太好，装修的时候有没有什么需要注意的？”
谷妙语告诉他：“那您家里装修的时候最关键的事，就是得注意防滑，地面尽量安装软木地板和防滑地砖。尤其厨房和卫生间要特别注意防滑，淋浴间、浴缸、马桶周围都安装一下扶手。床别选太软的，老人腰受不了，睡一宿就塌腰了。也别选太高的，上下费劲。还有一般老人年纪大了之后起夜比较多，最好能在过道上安装低照明度的常亮灯。”
谷妙语刚解答完上一个，下一个紧跟着又说：“小谷设计师，我女儿在学钢琴，我有点担心会吵到邻居们。有没有什么解决办法？”
谷妙语想到了不久前坐在家里沙发上翻看的那本最新装修杂志上的内容。她说：“现在有种隔音材料，比KTV包墙那种海绵要好得多，它是硬质的，您可以把它装在您女儿琴房的四面墙壁上，这样就会把声音的分贝降低，您的邻居就不会被吵到。”
另外那个人也抓紧机会问谷妙语：“小谷设计师啊，我家养了一只猫，旧家随它抓随它造，我也没在意。可现在有新家了，再让它可劲儿造我就该心疼了。装修的时候有没有什么需要注意的啊？”
谷妙语告诉他：“首先不建议铺实木地板，因为实木地板比较贵，被小动物的爪子抓花之后小动物它赔不起。还有建议铺有凹凸纹路的瓷砖，这样可以防止小动物跑来跑去时打滑卡跟头。家具也别选皮质的，小动物最爱那个材质了，一定会挥爪上去练挠功。最后就是装饰品尽量少摆一点吧，省得被猫大人心情不好时扒拉到地上。”
……
谷妙语这一聊，不知不觉就做了两个多小时的民间装修问答节目，她嗓子都要冒烟了，五个求知好问的业主大哥才终于住口。
谷妙语把他们聊得各个一脸愉悦。
她自己也觉得内心特别满足。她忽然有点理解为什么有人那么好为人师了因为给人家当老师巴拉巴拉地讲，会显得自己特别有文化。
几位大哥对她的整体设计思路和设计理念都很赞赏。
领头的高大哥问她：“小谷设计师，你是把我们这小区每个户型的设计图都画了吗？”
谷妙语点点头：“都画了。”
在高大哥的一脸赞赏中，谷妙语又补充说明了一下：“不仅都画了，还针对有可能出现的不同需求，画了很多细分稿。”
高大哥和其他几个业主把惊叹毫不吝啬地展现在脸上。
“真是有心啊！这得提前下多大功夫？”
“小姑娘我说你真神了！”
“那句话怎么说的来着？机会是给有准备的人的！我看机会就是给小谷设计师这样的人的！”
邵远在一旁听着看着，捕捉着时机。
到这一刻，他觉得时机到了。
他开了口。
“大哥说得对，机会是给有准备的人的，那么你们愿意给谷老师一个机会吗？”
顿了顿，看看大部分人都没什么排斥的神色，他继续说，“看样子各位业主大哥都很满意我们谷老师的设计，那不如就考虑一下，让谷老师为大家操盘新家装修吧！”
谷妙语差点在心里给邵远鼓掌鼓断手。
谁说这孩子情商低来着？这不忽悠一下情商就涨上来了吗！
这配合打得可以说特别妙了。
她是说过给几个人做免费装修顾问来着，只顾问，不推销。但邵远他可没这样说过。在她不能说什么的前提下，由他来卖推销，这可真是妙极了。
他把时机拿捏得可真够准，该出口时就出口，没一点的拖泥带水。
不过过场还是要走一下的。
谷妙语开了口：“哎，小邵，我都说了给几位大哥做免费装修顾问，能帮大哥们解决到问题我们就是没白来，别让大哥们为难。”
邵远那么一唱，谷妙语这么一和，几位大哥多少有点不好意思起来。
邵远趁热打铁：“相信几位大哥犹豫，绝不是因为谷老师的设计能力，可能考虑更多的是钱的因素。其实谷老师来这里之前跟我说过，要是有装修意向的业主能达到五户，她就可以和我们公司经理给大家集体申请到一个团购价。所以如果几位大哥一起在谷老师这里装修的话，每家都会比市价便宜很多，这样会很划算的。”
人人都有点被说动的样子，不过也在被说动与下决定之间漂移着。
高大哥楼上的邻居先开了口。