工厂的机器到位了，新招的工人还在上培训课。杨总让杨灿生开始采购原材料。这件事让杨灿生变得异常积极。
采购经理苟红娜长得很漂亮，二十四五岁，在原来的公司做文秘，刚接触采购，杨总怕她不了解行情，让耿佳慧前期联系供应商，价格确定后采购合同和运输交给苟红娜。
不过小杨总不找耿佳慧商量，每个细节都是“详细”地询问苟红娜。新厂运行没几天，耿佳慧就发现了这一点。杨灿生总喜欢往采购办公室跑。苟红娜穿着洋气，骨子里却很传统，也有男朋友，很反感杨灿生动不动就过来搭讪。
工厂需要引进的材料种类繁复，其中皮料厂商也是多如牛毛，耿佳慧挑了两家以前联系过的质量和价格差不多的企业，先拨了第一家的销售办公室的电话，让他们报价过来。又拨通了第二家老总的手机，电话接通后说道：“陈总，你好，我是佳慧啊。我现在一家新企业，需要进一批材料。你帮我报个价。陈总，不必谢我，我知道你们质量好，但是价格也贵啊。要是我的话，还真就未必能找你。是我们的小杨总指定我联系你们公司的。对，他是杨总的侄子……我就是询下价格，拍板的决定还是要总经理下的。对了，顺便问下你们那里，都有些什么有名的土特产，老总是要验厂的，他这个人喜欢买点土特产，以后拜访你们时回来顺手带些做礼物。好，你先报价给我……什么？你要我们老总的电话？好……”
下午，两家企业相继把报价邮件过来，耿佳慧看到陈总的报价比第一家同等质量的价格高了一大截，露出了笑容，她就知道陈总这样的“老江湖”一点就透。
其实“土特产”这招是从一个朋友那里听到的。那个朋友去外地一家工厂买原材料，第一次出门，想带些礼物给家里，连线都没有想，见面时问工厂经理当地土特产，结果人家经理认为这是直接暗示要好处呢，结果商谈时工厂居然给她一笔三千元的回扣，她胆子小，没敢要。回来把这事当趣闻和她说起。
这个陈总一定是把提成打进了价格里。
耿佳慧将2封报价邮件各打印2份，一份送给杨灿生，一份自己留了下来。两份都特意加上了两家的联系方式。
回到宿舍时，耿佳慧装作无意地问苟红娜：“对了，前两天杨总让我询下原材料的价格，我问了2家，你们最后选谁了？”
苟红娜说：“定的是醇洋木盛的货。”
“诶，怎么定他们家 价格那么高，我还以为会选南阳华泰呢。”
“大概是质量好吧？”荀慧说。
“不会啊，我以前经常在他们那采购材料，他们质量是一样的。”
“是吗，质量是一样的吗”苟红娜略有所思地抬起头。耿佳慧点了点头，很快又岔开话题：“那个杨灿生怎么总往你办公室跑啊？什么情况？”
提起这儿，苟红娜都恶心得直翻白眼：“以为自己是长得帅呗！他家孩子都三岁了，还在我这个未婚女青年面前献殷勤，恶不恶心啊！他们家条件很一般！他原来也就是在一个国企里当个中层的小领导，一个月三千元的死工资！现在仗着他这个有钱的叔叔也跟着下海经商了，一副穷人乍富的死德性！你不知道，我跟着他出去看大货的时候，见天儿的跟供应商敲边儿鼓，什么便宜都占！你说他威风什么啊，其实跟我们不是一样给人打工的吗？他还真当跟杨总一个姓儿，这厂子就是他的了！”
苟红娜嘴皮子犀利的很，损起人来毫不留情，耿佳慧在一旁听得微微苦笑：“不管怎么样，他也是我们现在的顶头上司，你还真不好得罪他，他要是只是口头上沾沾便宜，你还是让一让他吧，不然惹恼了他……”耿佳慧虽然没有再说下去，但是红娜怎么能不明白她话里未尽的意思呢？耿佳慧就是无妄得罪了小人的前车之鉴。
可是耿佳慧能忍受被人三天两头的无理谩骂，她苟红娜可不是当委屈包子的材料！
“对了，佳慧，你有没有那两家公司的材料定价明细表？”
耿佳慧犹豫了下，起身从抽屉里取出了另一份递给了苟红娜，然后说道：“红娜，有些事，不是我们这么当下属该参与的，不然……”
“行啦！你就继续当你的包子吧！我走过的桥，可比你吃过的盐多多了！”
于是耿佳慧也不再言语，低着头，继续弄着手头的皮具进口报价单。
过了几天，采购办公室里传来激烈的争吵声，苟红娜手捂着脸，满脸精致的妆容都哭花了，一路哽咽地跑了出来。
而杨灿生侧是气急败坏地扯着领带从屋子里出来，看见有人围观就眼珠子一瞪：“看什么？都他妈干活去！花钱请你们来不是看热闹吃闲饭的！”
耿佳慧慢慢地喝着自己冲泡的绿茶，低着头，一家一家地记录着她查找出来的南方皮具加工厂的联系方式……
没过几天，杨总铁青着脸亲自来了到工厂，将杨灿生叫到了办公室狠狠骂了足有两个小时。
过了一会，才把耿佳慧叫到了办公室，她之前打的那份报价单“啪“的一下子甩在了桌子上。
“我问你，这两份报价单是你整理的吗？”耿佳慧拿起来看了看，然后点了点头。
“醇洋木盛的报价这么离谱！杨灿生居然还定了他家的货，你为什么不向我汇报？“耿佳慧犹豫了一下说，“杨总，您之前只是把订货的数量和具体钱款总数大致的确定一下，并没有说明每一样进货都得向您汇报，而且就算是汇报的话，也是小杨总的工作，我总是不好越权的……”
“你呀你呀！就是脑筋太死！他杨灿生当了你今天的领导？你倒是挺能替他圆场子的这一点你就是比不上人家苟红娜长心！”
耿佳慧低着头，一脸柔顺地等杨总的火枪都放完了炮，她才抬起头来，低声向领导承认自己的错误，然后又说道：杨总，您也别太生气，小杨总也是经验不足，才犯下这样的错误，其实虽然国产PU料进价有些贵了点，但是我们这次进货的总价其实比您给我们的估价低了许多呢！”说着，她把进口价目总表递给了杨总。
杨总只扫了一眼，就发现了问题所在，虽然国产皮料因为杨灿生的吃里扒外，中饱私囊，贵了足有一层，但进口皮料上几个却便宜得令人直吞舌头。
“这……再生皮的价格怎么这么低？”耿佳慧解释道，因为是在TTU公司进的货。
“不对啊，他们不是不接小单子吗？”杨总还是不相信。耿佳慧又掏出了一张进货单，这是一张二十家工厂的联合进货单，一笔笔小单子叠加起来，是一份让人瞠目的高额进货单。
“杨总，我是这么想的，所谓‘江河不捐细流而就其深’，虽然我们订单不高，但是如果能有几十家工厂一起进货，那么这种批发的价格优势，相信是任何一工厂都无法拒绝的诱惑。我这几天给一百多家皮具工厂打了电话，有联合进货意向的是50家，而跟我们工厂进口的是同一货号款色的工厂就只剩下了这十二多家……我本来是打算，一切谈妥了就交给小杨总批示的，既然您今天来了，就请您亲自定夺吧！”
耿佳慧说得轻巧，但是这其中的辛苦，工作量的繁琐复杂，任何一个外行都能想象得出来！说服二十家天南地北的工厂不经过中间商，一起进货，绝不是一个电话，一封电子邮件能够搞定的事情。
杨总重新抬头审视着面前这个看似瘦弱，总是波澜不兴的年轻女人，突然觉得，自己枉费自诩识马的伯乐，其实还是没有认清眼前这块璞玉真正的价值！
作者有话要说： 有人问狂仔长评字数……狂仔想起亲亲们写的好几篇因字数不够而早夭的精彩长评~~一阵顿足惋惜~~~长评是有字数要求的~好像要满一千字吧·~~不然不会自动生成能显示的长评的~~~~星星眼~~有木有啊~
第三十章
敲打了一会桌面上的打火机,杨总做了决定，他开口说道：“佳慧啊,我原来是怕你太年轻了，提不起这面的摊子,所以找来杨灿生帮一帮你,但是现在看来,我还是低估了你的能力了，高估了他的素质了……现在我想让你挑起这新厂的摊子,不知道你的意思如何？”
类似的话,杨总以前也暗示过，可是这一次倒是直白地挑破点名了，不过耿佳慧却再也没有了第一次听到这话时的激动，她依然平静地微笑说：“如果杨总信任我,我当然愿意试一试……不过……”
杨总眉头一挑，等着耿佳慧的下文：“不过……杨总，我不打算要工资。”
杨总一听这话，一阵大笑：“我说佳慧啊，你不要工资是什么意思？难不成还准备义务奉献吗？”
“我不想要工资，但是希望杨总能够同意给我这家工厂一年净利润的百分之二十。”
杨总这下惊得有些合不拢嘴了，他没想到耿佳慧居然提出了这样的要求：“现在新厂的效益还真不好说，你也知道，干实业的都有‘头三年认赔’的说法，要是赔钱的话，你可就是要白干了……”
耿佳慧笑着说：“所以，为了我的年底分红，我也要努力工作，赚取我应得的那一份啊！”
杨总用打火机敲打着桌面没有再说话，耿佳慧知道他的心里在算着帐。如果工厂赔钱的话，他没有什么损失，赚钱的话，估计杨总在原来公司的股份就要往回撤了，到时候他坐镇新公司，自己也只有一年的赚头，对于杨总来说，这是稳赚不赔的一笔好买卖。
果然杨总最后答应了，虽然耿佳慧说不要工资，但是杨总还是每个月给她三千元的生活费。
对于一个工厂的高级管理来说，这点钱连奖金都算不上，杨总也是乐得大方的。
不过三天的功夫，工厂的管理层便大换血了，杨灿生收拾完东西，灰溜溜地走人了，耿佳慧成为新任耿总，而苟红娜则升到了财务部，直接跟杨总报账。大有些奉旨钦差的派头！
不过，杨灿生在临走之前，又跑去跟苟红娜大吵了一架，大概的意思应该就是“我再怎么犯错，杨总还是我亲叔，你个臭打工的只知道打小报告，没你的好果子吃……”
于是别人也从这里推敲出了事情的来龙去脉，在暗骂杨灿生活该的同时，也暗自提醒自己，以后在苟红娜面前要谨言慎行，别被人暗算了也不知道。
刚刚升官，好友赵一莉就来探班了，可她听完了后，气得只用手去敲耿佳慧的额头：“这里面住的是谁啊？不是空的吧？你个傻妞！不趁这个机会邀功请赏涨工资，居然玩儿起了励志小青年的深沉！《读者》看多了吧你！要是能一个月一万的工资，加上年终奖金的话，也要差不多十五万的年薪了好不好？你原来的那家公司减去七七八八的，一年才多少的净利润啊？五六百万吧？百分之二十的话也就二十万而已！你这家新工厂，年利润一百万就偷笑吧！”
耿佳慧拽了拽赵一莉的耳垂：“是！我是傻子！居然还想找你分享我的好消息！这么给我泄气！看我赚了钱会请你吃饭才怪！”
不过好朋友有一点说对了，如果只是任工厂常态发展，生产着杨总偷渡过来的订单的话，的确是“杨白劳”的下场。
耿佳慧决定再飞一次上海，因为她要主动出击寻找客户。
她的目标是同利华融公司！它是老牌的文具代理商，老总在国家实行计划经济时就在国企做出口贸易，改革后下海做代理，凭借以前积累的客户和工厂的渠道很快就成了行业内的领头羊，现在和欧洲很多大型文具店都超大型超市，如TESCO，AU都有良好的合作关系。
只要成为同利华融的供应商，一年不做个500万美元你都不好意思说自己搞出口。行业内人士都说就是头土产的菜猪跟同利华融拉上关系都能赚钱。
所以，每天都有大大小小的公司到这拉关系，“拜码头”，不求别的，只要同利华融不把名片随手扔进垃圾桶，稍微留下点印象，以后询价时能联系一下就好。
耿佳慧为了给公司做个漂亮的开门红，对这次会谈做了精心的准备，不但对同利华融的客户群做了了解，还设想自己是同利华融的话会对哪些资料有兴趣，可能提出何种问题，甚至预约的时间都是特意选择的。她以前看过一个资料，加拿大心理学家德比莫斯考维茨研究认为一周的工作节律是有规律的，星期四的时候，人的顺从性最高、最好说话、比较通融。
做足了一切的准备后，她下了飞机，连酒店都没有去，便急匆匆地赶往同利华融公司在浦东CBD船舶大厦。
下午13:50，耿佳慧走进了船舶大厦，与那些高雅而清冷的办公大厦不同。
这里虽然也是大理石柱子和地面，金碧辉煌的，却没有一般写字楼的平静气氛。穿着或商业或休闲的人群在大门里快步地进进出出，虽然都不说话，但这走马灯一般如同农贸大厅的气氛实在和这CBD地位不太搭调。
进了电梯，耿佳慧更觉得不自在，硕大的电梯挤满了人，足有二十个，外面还有很多人在等待，要不是超了电梯人数上限估计还能进几个。耿佳慧心里清楚，这些电梯里的都是来摆码头的供应商们，呆在电梯外的，个个恨不得电梯肇事，一口气多摔死几个劲敌！
出了电梯，发现同利华融的接待厅豪华的不成样子。镶嵌着钻石的水晶灯有5米高，从足有三层楼高的屋顶吊下来，每隔一米都有射灯，意大利进口的皮沙发，围着三面墙摆了两排，足有100张，上面坐满了人，还有很多人站着，但是都很安静，没有人说话。
接待台上一穿着浅蓝色职业套装长相甜美的女孩，不时对着麦克说一声请xx公司到第七会议室，请xxx公司到十五会议室。
这样的阵仗，耿佳慧虽然也是见过些世面的，但也是一次经历，不觉手心微微有些冒汗。她低头看了看自己为了一路舟车方便而穿着牛仔T恤，实在是不够体面，便匆匆忙忙跑到大厦的女卫生间里，拽出大包包里的真空压缩袋，取出里面的黑色裙装套服，又脱下自己的牛仔T恤，手忙搅乱地换上了，最后把球鞋脱掉，换上了尖细的黑色高跟鞋，整理妥当后，在镜中呈现的是纯职业丽人的优雅风范。
肩头发利落地盘起后，耿佳慧将旅行包拎起，自信地走了出来。还没走几步，就听到有人在身后喊自己的名字。
扭头一看，居然是尚铁，看见了他也没想到会在这里遇到耿佳慧，眼底的惊艳与诧异一闪而过。
“你怎么在这？”尚铁走到她面前，开口问道。
“我……来谈业务，你……我还赶时间，以后再聊……”
说过，耿佳慧转身就想走人，没想到尚铁的一只大手却扶住了自己腰间：“别动！”说完伸手就往自己的臀部摸去。耿佳慧都吓傻了，她没想到一向冷漠的尚铁居然在这窗明几净的办公大楼的走廊里做出如此轻薄的举动！
她正想挣脱，却听见金属细碎的摩擦声：“你裙子后面的拉链没有拉上……”粗大的指尖若有似无地摩擦过裙内的肌肤，然后快速地缩了回去。
耿佳慧有些尴尬不已，她想要表示感谢，却觉得他其实只好开口提醒就好，何必做出这样逾越的举动呢？
“你是因为同利华融他们家的招商会儿来吧？同利华融的老总是我的舅舅，我也有他们公司一部分的股份，所以我有时会过来看一看……你跟我走吧，如果要排队的话，估计你今天也见不上招商业务主管的。”说完也不等耿佳慧回答，伸手接过她手里的大包，开始大步流星地往前走。他这么自顾自地往前走去，耿佳慧只能一路小跑跟在了他的后面。经过一道透明玻璃的隔墙时，尚铁突然停了下来，他顺着玻璃墙往走廊外的一楼宴会大厅望去。
耿佳慧也顺着他的目光望了过去，大厅里显然在举行一场异常热闹奢华的宴会，一群男男女女在舞池间自由滑行。
俊男美女是这类宴会的焦点，所以当她看到那个熟悉的身影正搂着一位佳人被人群围拢也是再正常不过的事情了。
威风八面的男人正该如此，无论是床上还是床下，厅堂还是朝野，都是那么的霸气十足，女人之于这样的成功男人，就像精致的手工衬衫上画龙点睛的袖口饰扣一般，看似不经意，其实也是精挑细选，且要准备多款，再分清场合逐一佩戴。
偎依在高大俊帅的男人身旁的，这个千娇百媚的女人，叫什么来着？叫……如果她没有记错的话，应该是叫吕卓儿吧？
只见她身着巴黎定制的高级性感低胸礼服，柔嫩高挺的胸脯，若有似无地滑蹭着她紧搂着的男人的臂弯。
而男人慵懒地喝着杯子里的红酒，也不时地低头冲着她微笑，真是看得旁人有些只羡鸳鸯不羡仙之感……
耿佳慧收回了视线，然后问到：“同利华融的办公室在B座吧，你要是不方便的话，就不麻烦你了，我一个人从走廊穿过去就到了。”
尚铁看了耿佳慧一眼，拎着她的大包继续向前走。可是耿佳慧跟他上了电梯才发现，他们的目的地根本不是mw的招商办公室，而是尚铁自己的办公室。
“我这有表格，你先在我这填写吧，不然你就算在那排一整天，等到的，也无非是个填写表格的机会。”说完他吩咐了自己的秘书，很快送来了几分表格。
耿佳慧是不愿沾染这帮男人的好处的，但是现在非要坚持着去排队，也有些显矫情了，所以只能坐在尚铁拉开的座椅上，拧开钢笔盖，开始逐一填写。
“……然哥是真的爱你……”尚铁突然开口说道。
耿佳慧没有抬头，表格上要求填写的数据非常繁琐，稍不注意就会填错。
“可……你们真的不适合对方，然哥是天生做大事的人，不拘小节，男女欢场上的事儿，他其实从来都没有放在心上，可你不一样……就算勉强在一起……你也不会觉得快活，以后受伤最深的也只能是你……”
撕拉一声，耿佳慧把写废了的表格揉成一团，然后扔到了脚边的纸篓里，然后低着头，屏息凝神重新开始填写。
“有些话，不应该是我该说的，可是眼看着你们只不过把你们分手那一年的事儿再周而复始地循环了一边，我……”