“反正你现在肯定接！”白晓东笃定的说，“来吧，你的账号还在，我没注销，下午之前给我大致的方案。我预备出门办事，大约3点左右路过海棠花园，正好带你去客户现场看看，好进行微调。”
“行。”顾盼爽快答应，毕竟不是每天都有爱家救场的块钱赚，日常流水是必须保证的。
“晚上一起吃个饭？”
“我下午给你答复，现在不知道他加不加班。”
“好的，下午联系。”
顾盼放下微信，仔细看起了户型图。海棠花园她很熟悉，看到客户信息登记的地址，心里大致有了个数。该户型属于朝西的单边户，即所有的窗户都朝一方，其余皆无采光。在炎热的花城，全部窗户朝西，无疑是个硕大的悲剧。而比朝西更悲剧的是，整个房子位于夹角，别说日常的采光通风，就算十二级台风直接正面袭击，他家挂在窗户外的衣服，都能保持纹丝不动。窗户的意义，大概只有换气一个功能。怎悲剧二字了得？
而该户的阳台，更是位于夹角最里侧，3.8平米的阳台，正对着对家阳台，两个阳台距离不超过10米，风景是别想了，其昏沉程度，一切需要光照的花都能种死。而连接阳台的次卧，直接黑咕隆咚，标准的暗无天日。
除此之外，倒没太大的幺蛾子。户型方方正正，浪费的空间也不多。8平米的主卧全赖总面积太小，实在不能苛责建筑设计师。不论怎样，海棠花园在老破小里，都属于有节操的了。毕竟受限于面积，建筑师们也不能逆天而为。
顾盼离开书桌，趴在了自家阳台上。她的阳台同样毫无视野可言，无非是她住楼梯楼，光线从9楼到6楼，折损不太狠。客户家那29楼的高度，从20层往下，采光一层比一层凉。
敲了敲封闭阳台的玻璃窗，她似乎很少打开。因为丧失了原本功能的阳台，沦为了纯粹的烘衣室。那么，客户家的阳台，确实没有保留的必要，改成书房更能发挥作用。视线扫过各层的邻居，超过半数安装了突出窗50公分以上的防盗网。说起来，王瑞岚家的衣服，也是晾在了窗户外，因为她家压根没有阳台。
有了大致的思路，出图自然飞快。中午时分，设计图发到了白晓东的邮箱，同时抄送给了曹海良与袁彬。与外援对接本不该是老板的工作，她得找个正儿八经的对接人。目前晓意仅有两个设计师，其中一个是菜鸟。至少今年内，找她支援的次数必定不少。次次跟忙的脚打后脑勺的老板对接，白晓东不疯她都得疯。
显然白晓东与顾盼思路一致，早交代给了曹海良。然而顾盼离职后，华丽转身，变成了甲方爸爸家的老婆，他与顾盼又有仇，完全不想沾手与之相关的事，直接甩给了袁彬，让“专业的人判断专业的事。”
全公司的设计重担尽数压在袁彬的肩头，他近来忙成死狗，哪有功夫看？兜兜转转，设计图的评判，终是落回了白晓东手上。白晓东含泪接过设计图，下属都是债啊！
出外勤的白晓东同学，只好一只手拿着汉堡，一只手操作着鼠标。他不是客户，首要关心的是布局。点开顶视图放大，不由咦了一声。
客户家的客厅是个L形。抛开拐进去的部分，客厅其实很方正，标准的长方形。通常而言，沙发和电视柜，会分别占据最长的两端，廖书平就是这样设计的。但顾盼反其道而行之，不但沙发摆在了短的那边，还取消了电视柜，只给了电视挂上墙的空间。
白晓东忍不住问：“你这样摆有什么含义？”
顾盼回答：“厨房太小，正对着厨房门的客厅，要做厨房的延伸。出门首先是餐桌，餐桌东面的墙留给冰箱。那个范围，对开门的冰箱都可以。这样客厅实际上被削减了面积，但沙发调转方向后，就变成损失的是沙发与电视机的距离。现在年轻人的家庭，电视本来就用的少，再说离电视近，还能省钱买个小电视呢。”
顿了顿，她接着说：“廖书平的方案，是在L型拐进去那里做餐厅，并放冰箱。尽管冰箱放那么远，从动线上来讲不太合理，但一般家庭凑活着问题不大。然而！”顾盼截了张图，把客户对书房的需求那处圈了个红圈，“阳台不到4平米，放个书桌没问题，但他的书柜放哪里？小面积必须精打细算，廖书平的方案，为了保证沙发到电视的长度，太浪费了。”
白晓东点开详细设计图，光看到长达1.5米，高2.3米的巨大书架，就知道廖书平的方案出局了。人家自由职业者，对书架是刚需。廖书平的设计，最多在阳台勉强塞个小书架，从客户的角度来看，孰优孰劣还用多说么？不过，妄加揣测客户是不对的。因此他把两个方案都发给了客户。不出意外的，客户选择了顾盼。
“唉。”白晓东叹了口气，“老鸟始终是老鸟啊！廖书平太嫩了。”啃完汉堡，回复顾盼，“大致方案客户通过，请尽快调整细节。”
“我先吃饭。”顾盼站起身来，走到厨房，给自己准备午饭。通常而言，大方向是最容易通过的，普通人不太懂设计，设计师的忽悠下，九成九的晕菜。但是细节的调整因各人喜好不同，纯审美的东西又没有标准答案，而客户又很难说出个子丑寅卯，往往需要反复的修改。这不是一时半会儿能完的活，她填饱肚子先。
下午3点，白晓东准时抵达海棠花园，顾盼跑下楼，跟着他去客户家踩点。客户刚买的房，家里空空如也，大方的把钥匙扔给了晓意，反正将来要换门，无所谓。进到客户家，果然不出所料，采光通风一塌糊涂。顾盼更坚定了自己的想法，把次卧以及相连的阳台，改成带书房的主卧绝对是正确的选择。
古代建筑，刻意讲究一明两暗，考虑的正是昏暗的环境利于休息。因此主卧没有采光不要紧，何况接着书房，对主人而言更方便。全家唯一采光略好的主卧，做成儿童房，显然更利于儿童成长。
大方向已经通过，两个人不必盘桓太久，看完之后，乘坐电梯下了楼。
走到马路上，白晓东才吁了口气：“他们家实在太压抑了。这样的电梯楼住着真没意思。”
“便宜。”顾盼笑笑，“没钱的时候哪里能考虑那么多。”
白晓东笑问：“你们家的电梯装的怎么样了？”
顾盼叹气：“扯着皮呢，据说年底能开通。”
“恭喜房价上涨。”白晓东笑着说，“不过你已经不用太在乎了。”
顾盼笑而不答，跟着白晓东沿着马路往外走。
抵达顾盼家楼下时，白晓东问：“刘先生加班吗？”
顾盼挑眉：“你今天送上门的生意，该不会是敲门砖吧？”
“一举双得，何乐而不为？”白晓东没有否认真实目的，“盼盼，你答应引荐的，不能爽约啊。”
顾盼无可无不可的发了条微信给刘思宽，毫不意外的得到了加班的回复。对白晓东摊手，示意自己无能为力。
“他什么时候有空？”白晓东问。
“周末吧。”
“行，我周末前来拜访。你千万别把我拒之门外。”
“我先问过他的意思。”顾盼没有轻易松口。
白晓东摇摇头：“只要你答应他一定会答应。我只是上门推销，盼盼，给我个机会好吗？”
“我今晚给你答复。”
“好。”白晓东笑起来，“希望你能给我好消息。”
“尽力而为。”
“多谢。”
第92章 势在必得
拒绝了白晓东请吃晚饭的提议， 顾盼客气的将他送出了小区。看着他的车远去， 顾盼的生出了不少感慨。区区一个福庆花园的项目，别的老板不知道， 至少白晓东是操碎了心。
回到家中， 忍不住点开刘昌源的微信，把事情经过大致说了说， 又感叹：“创业真的需要情怀。白老板为了见阿宽一面， 可谓殚精竭虑了。如果他留在爱家，收入肯定比现在高，且根本不必如此操心。只能说各人选择不同吧。”
刘昌源：“对他们高级知识分子而言是。但对你这种抬头就撞天花板的， 叫没得选。”
顾盼瞪大眼：“卧槽！这是家公说的话吗？”
刘昌源：“我同意你叫我家公了吗？”
顾盼炸毛：“我截图了啊！”
刘昌源火速回复：“这是亲爹说的话。”
顾盼：“…”求生欲这么强的吗？
被小流氓威胁的刘昌源糟心的问：“PPT写完了吗？”
顾盼发了个翻白眼吹口哨的表情：“没文化的亲爹怕是看不懂刘昌源：“我截图了啊！”
“开玩笑的！”顾盼飞快打字， “我还没想清楚，写好了一定请您斧正！”
刘昌源呵呵，别以为只有我怕我老婆！他懒的跟兔崽子计较， 正儿八经的说：“光说不练假把式， 光练不说傻把式。少看成功学， 多自己接单。跟你那位白老板学着点！”
“我知道。”刘昌源转回正形，顾盼也不再开玩笑，认真的汇报起最近看资料的心得。网络上各种资料乱飞， 菜鸡很难分辨好歹。何况有些东西是好的，但未必适合。恰好刘昌源在行业打滚多年，经历过大起大落，战斗经验极为丰富。由他来帮忙筛选掌舵，事半功倍。
开创新事业的时候， 有靠谱的人领路与自己摸索是截然不同的。每每跟刘昌源交谈后，顾盼都是一身冷汗。假如没有刘昌源把关，菜鸡如她，不知道得踩多少个无法翻身的巨坑。理论上来说，该踩的坑总是要踩的，因为非亲身经历，很难刻骨铭心。今天不踩明天踩，明天不踩后天必踩。然而现实不是打游戏，没有几次原地复活的机会。太大的坑踩下去直接凉。刘昌源当年，若无家族支持，也只好靠刘思宽拼命工作养全家了。
而站在刘昌源的角度，因为常年的忙碌与拼酒，从去年开始，明显感觉到身体大不如前，已然到了培养接班人的时候了。就如刚才顾盼感叹的那样，老板不易当。他只有刘思宽一个独生子，确实也舍不得儿子受那份罪。顾盼愿意跳出来抗事，他嘴上不说，心里却暗暗松了口气。虽然依旧对顾盼不大满意，然而一家三口两票对一票，没什么意外的话，那小兔崽子进门是早晚的事。为了自家的荣华富贵，只能想方设法的教。
带新人比自己做事更累是常态。教人不是把理论倒出去就行的，还得考虑新人的接受度。必须换成对方能理解的思路，重新组织自己的语言。为了带顾盼，刘昌源表面上轻描淡写，背地里不知抓掉了多少头发。头上稀疏的毛差点给薅秃了！想起来都是泪。
所以，在羊晓娟和刘思宽不知道的时候，刘昌源与顾盼是时常有联系的。否则互相插刀也不会插的那么精准了。
晚上9点多，刘思宽进了家门，换了衣服后，再次把顾盼拖去了健身房。被虐了足足一个小时的顾盼累成狗，险些忘了白晓东交代的事。
努力的人总让人尊敬，听完顾盼转述的刘思宽想了想，说：“拜访不必了，你可以告诉他，爱家出局，原因是价格太高。现在全面缩减预算，如果他能在成本控制上占据优势，希望很大的。”
顾盼在晓意呆了四年，心里自然偏向白晓东，于是皱眉说：“晓意的板材价格，恐怕拼不过其它几家。”
刘思宽摇头：“重点在于性价比，而不是单纯的价格。晓意的板材与爱家出自同一个公司，你让他在这方面做文章。我刚接管，有我的难处，劳烦他多多体谅。也请他务必扎扎实实的做好投标准备。一旦中标，有了第一次合作，后面的事就好说了。”
顾盼明了，广厦没跟晓意合作过，空口白牙的选晓意，她又是刘思宽的女朋友，即使晓意凭本事胜出，也很难不被人怀疑。虽说商场上关系硬是本事，长远来看却是跟刘思宽绑的太紧，一旦刘思宽跳槽或调离，晓意将彻底丧失与旧房改造部合作的机会。刘思宽公开招标，反而是晓意的巨大利好。
“不过，”刘思宽提醒，“福庆花园在阳光乐园眼皮子底下，但我们甄选供应商，却是在全花城范围内的。毕竟，装修这种事，无需考虑门店的远近。反正是工厂发货，他就算开在福庆花园小区内，也只是个广告效果。让他别只盯着阳光乐园，他的冤家多着呢。”
事不过夜，顾盼当即打了个电话，把刘思宽的意思告诉了白晓东。
白晓东何等精明，听完顾盼的叙述，不由感叹：“盼盼啊，刘总心里还是偏着你啊！”公开招标看似公平，其实不尽然。这种方式当然比纯拼关系公平，但不同标准，各家公司的胜率会大有不同。比如说如果刘思宽的重点在价格，那晓意绝对干不过其它的小商家；但刘思宽给的提示里，重点在性价比，情况立马变的不一样。
公司当然是要考虑性价比的，可是在全面缩减预算的情况下，很多时候不得不只考虑价格，因为卡死的预算，根本没得选。假设采购的总预算是额定的，板材家具上略高，其它地方就得削。这里包含着非常复杂的算法，人情欠的有点大了啊！幸亏早年为了拴住顾盼，玩了把雪中送炭；后来又一直兢兢业业的当个好老板，以至于顾盼跟曹海良对掐后，并没有迁怒他。不然福庆花园的单，晓意绝对歇了。
其实小商人白晓东还是想多了，刘思宽他老人家最擅长的正是整体均衡。他从入职第一天开始，就没产生过偷奸耍滑的念头。尽可能的在预算内，把事情做到最好，是他一贯的原则。赵荣林和章春刚的看重不是白给的，交给他的事基本不用一直盯着，最后收上来，稍微指点指点经验不足造成的问题，即可通过。做上司跟做老师异曲同工，谁不喜欢一点即透的孩子呢？
当然，因为顾盼的关系，同等条件下刘思宽肯定优先晓意。毕竟他们现在住的房子，白晓东多少有点功劳。四年来，顾盼承蒙照顾，他总该略作回报的。
8月7日，因预算问题导致停滞的金湾区旧房改造项目正式发出了招标公告。
标书发出后，众人发现，刘思宽并没有以小区为单位进行招标，而是整合了整个金湾区的项目，统一分类招标。因为按照商场惯例，采购金额越大，折扣越高。尽管目前全金湾区只有六个小区准备改造，那也比单单一个福庆花园体量大的多。
各投标商几欲晕眩，惊喜来的太意外！但肥美的蛋糕，往往昭示着令人窒息的难度。
受到惊吓的白晓东直接把之前准备的标书统统推翻，带着曹海良，全力以赴的重新制作。为此，公司的琐事，犹如泰山压顶，狠狠的砸在了袁彬的肩头。悲剧的是，袁彬一个24K纯金打造的设计师，压根就镇不住场。只得一次次的打断曹海良的思路，整个公司被折腾的苦不堪言。
六个小区，按最保守的估计，都是近两千万的大单。没有什么比争取项目更重要。白晓东在曹海良被袁彬严重拖累进度后，果断打电话给顾盼，请求江湖援助。
接到顾盼问询的刘昌源当机立断发出指示，独立监管整个门店日常运营的实战机会千载难逢，倒贴钱都必须去。双方一拍即合，顾盼火速返回晓意，接手了全部日常事务。她本就极熟悉晓意，又有刘昌源遥控指挥，原本混乱的门店，立刻变的井井有条。
终于能全心全意完善标书的曹海良，才后知后觉的意识到，一家公司的第二梯队是何等重要。这一次白晓东请来了顾盼，那下一次呢？以前的自己，为什么要把无关紧要的行政管理，看成不可被碰触的逆鳞？可惜世上从无后悔药，他与白晓东的疙瘩永难消除，唯有靠这次漂亮的项目，积累将来的资本了。
9月12日，广厦发出通知，将于9月21日，于花城酒店金湾区分店7号会议室开标。安排好了招标现场的事宜，刘思宽长长吐出了口浊气。这是他首次主持招标，说不紧张是不可能的。在赵荣林与各方人马的注视下，他竭力做到尽善尽美，离强迫症只有一线之隔。部门同事也因此累的够呛，好在他平时尚算得人心，连咸鱼颜斌都放弃了宝贵的游戏时间，陪着大家连续加班，令他十分动容。决定等忙完招标后，让行政好好组织一次休闲活动，让大家松快松快。
9月21日早9点，在花城酒店地下车库停好车的白晓东，抱着一大袋资料，接连深呼吸几口，强行镇定了自己的情绪，而后带着曹海良，走进了会场。
根据名牌找到位置坐下，他抬头看向了暂时空空如也的主持台，攥了攥拳头。此番他优势占尽，金湾区改造项目，势在必得！
第93章 你还接单吗？
工作人员唱标的声音， 在耳边回荡， 白晓东手心里紧张的渗出了汗。竞争对手里，好几个把价格做到了他难以想象的金额， 而传说已经出局的爱家， 依然参与了投标，并利用平台优势， 把工期做到了最短。晓意最大的优势， 恐怕就在质量上了。
定制家具方面的投标单位并不多，很快走完了唱标流程，进入评标环节， 投标人尽数离场。白晓东走到楼下花园， 点燃了一根烟。
肩膀被人拍了一下，白晓东回头，意外又不意外的看见了吴胜辉。
“你们的工期也缩的很短啊！”吴胜辉感叹， “时间赶的上吗？”
白晓东笑笑：“等米下锅呢， 赶不上也得赶。你们工期只有我们的三分之一， 胜率很大啊。”
吴胜辉吐出了个烟圈，嗤笑：“别装大尾巴狼了。有顾小姐在，你能不知道内部消息？”
白晓东装傻：“有什么内部消息？吴总透露点给我知道？”
吴胜辉没接茬， 他不可能把自己今天纯粹来陪标的事说出口，反而再次拍拍白晓东的肩：“你以前在爱家的时候，我没少跟你别苗头，因为我从来不服你。但今天我服气了！”
白晓东笑出声：“吴总，你打什么哑谜呢？我们老交情了， 说话别那么云山雾罩行吗？”
吴胜辉看了看周围，确定没人，才压低声音问：“麻烦传授点经验，你是怎么把顾盼哄的那么贴心贴肺的？”说起这事，吴胜辉简直一肚子郁闷。不提他之前数次挖人失败的旧黄历，就拿今天投标来说，顾盼人在晓意主持大局，评标委员会能不知道？能不给负责人刘思宽三分面子？商场上，太多的心照不宣，他觉得爱家这次输的真特么冤。
顾盼与白晓东的关系确实成谜，尤其是顾盼离职后，既不找工作，也没有其它动作，却始终与晓意保持着密切的联系，此回更是出手帮岌岌可危的晓意稳住了后方。要不是白晓东与刘思宽条件相差太大，吃瓜群众们险些又要捡起曹海良放的八卦了。偏偏刘思宽戳在那儿巨扎眼，搞的吃瓜群众们齐齐懵逼。吴胜辉实在憋不住心中好奇，干脆当面询问当事人。
“盼盼是个重情分的人。”白晓东斟酌着说，“我曾经帮过她一次，她一直记在心里。”
“帮过她什么？”吴胜辉追问。
“说出来你可能不信。”白晓东笑看吴胜辉，“要听吗？”
“说。”
“我在她最困难的时候，借给了她三万五千块钱，帮她度过了难关。”
吴胜辉瞠目结舌：“三万五！？”尼玛！三万五对他们而言算钱吗？算吗？算吗？靠！
“对，就三万五。当然，不是每个人都能有这么丰厚的回报，”白晓东抖了抖烟灰，“我命比较好，见笑。”
吴胜辉：“…”
看着石化了的吴胜辉，白晓东笑而不语。他与顾盼的情谊，其实早在股权问题上消磨殆尽。不过直接得罪顾盼的是曹海良，他们到底没撕破脸，就有可谈的空间。虽然这次顾盼愿意帮晓意打理日常事务，让他很意外，但结果总是好的，不是么？
私企的效率飞快，两个人将将抽完烟，即得到了明天开标的通知。白晓东打电话找到在别处透气的曹海良，先回了公司。
次日一早，投标人们又聚集在了指定的地点。各行各业的虽岔开了时间，但负责人都到的比较早，以至于休息区显的很是热闹。老板老总们个个是社交场上的好手，等待的间歇，名片派的飞起。
终于轮到了家具板材行业，白晓东跟随着同行们走进了会场。广厦此回选择的是简单粗暴的公开开标，投标人们各自落座，紧张的等待着结果。即使是得到颜斌提示的吴胜辉也不例外，爱家毕竟有规模优势，而投标多是讲综合评分的，所以，万一呢？
世上任何事，多半尽人事听天命，如果说希望不大就放弃，恐怕没有那么多商业奇迹了。
工作人员一个个拆着投标资料，在公证员的监督下，不紧不慢的宣布着投标人或单位的名称、投标价格以及投标价格的修改的过程。所有人的心都提到了嗓子眼，等待着最后的大石落定。
白晓东呼吸急促，心里默念着：“晓意！晓意！”
吴胜辉估算着各家情况，额上渗出了冷汗，爱家的报价，扣分太多了。进入9月以来，房产的价格和成交额同步上涨，再加上金九银十的加成，地产市场一片繁荣，广厦竟然没在预算上有所调整吗？爱家可是全国连锁，精装修的房子，用爱家的家具，不是更能取信客户吗？
随着宣读进入了尾声，同行的几个冤家们再顾不上对练眼刀，齐齐盯着主持台，各自祈祷这老天保佑。
终于，主持人亮出了分数，大声宣布：“经评标委员会评定，此次的预选中标单位为——花城晓意家居有限公司！”
数十道锐利的目光齐齐射向白晓东，视线中心的白晓东，强忍着从椅子上跳起的冲动，竭力的装出老成持重的模样，但脸上的笑意，掩饰不住他的得意之情。冲着不远处的刘思宽点点头，无声的道谢。
刘思宽微笑，低调的颔首回礼。
广厦还有其它类别，白晓东等人先撤出了会场，走到外面，迎接着同行们皮笑肉不笑的恭喜。好几个有加工能力的小商家则是摩拳擦掌，盘算着能否从白晓东手里分一杯羹。
好容易逃开同行们的围追堵截，顺利的走到停车场，上车关门，白晓东立刻拨通了工厂的电话，告知已中标的好事，要工厂方开始动员，预备接下来的疯狂加班。
与眉飞色舞的白晓东不同，坐在副驾驶上的曹海良心情有些复杂。虽说中了个大标，将是他履历里漂亮的一笔，然而换个地方，又得重新开始。平心而论，白晓东并不是难相处的老板，他们同在爱家时，更是称兄道弟。事情怎么就变成了现在的模样？
尽管已经被迫退出了5%的股份，但他依然是晓意的股东。从目前的形式来看，晓意是有做大做强的可能的。如果翻年过去彻底离场，那他几年来的辛苦，不是付诸东流了么？矛盾中心的顾盼已经离职，且没有回来的可能。那么…他能不能…找个机会，再跟白晓东恳谈一次呢？
吴胜辉阴沉着脸，坐进了车内。他没想到刘思宽会整个金湾区统一招标，换言之，他损失的不仅仅是福庆花园，而是全部金湾区的旧房改造的商业项目。即使他们跟区内众多装修公司以及地产公司合作。但爱家的分店繁多，他的地盘内，并没有多少需要定制的居民，更没有几家新开的楼盘。阳光乐园所在的片区，尴尬的房价都低上一截，又能给他们什么机会？
错失几千万的大单，吴胜辉气的满身肥肉炸起。平复了半天情绪，终是忍不住拨通了顾盼的电话：“盼盼，白晓东说你曾经欠过他一个人情，是不是真的？”
顾盼已经接到晓意中标的消息，哪里肯接吴胜辉的话？笑着打哈哈：“什么人情？我怎么不知道？”
吴胜辉缓缓吐出了三个字：“三万五。”
顾盼轻笑：“吴总真会开玩笑。我前几年是找白总帮过忙。当时刚毕业不久，看中了现在住的这套单间，差几万块钱缴税，问白总预支了几个月工资。员工急用钱找公司预支工资的不少见，非说不是人情显得没良心，但要说有多大的人情…不至于吧？”
“但你还是帮他帮到了这个地步。”吴胜辉最不解的就是这点，雇佣双方的确可能关系不错，但好到你们俩这样的，万中无一了吧？竞争失败后的他，心中抑制不住的生出了无数阴暗的想法。当初曹海良放出来的话，真的只是谣言么？