刘惠：“…”靠！居然是同行！更难忽悠了有木有！
既然要测量，顾盼干脆拿出平板，新建了个场景，输入几面墙的距离，软件自动测算出答案：“15平米。”
刘思宽心里大致有了个数，又对顾盼说：“我来测距，你来绘图，我看看套内准确的面积。”
刘惠再次：“…”她崩溃的想，靓仔靓女，能给点活路吗？
两个人合作，动作快了一倍，很快整套房的精准户型出现在了顾盼的平板里。一目了然的顶视图让顾盼惊叹的吹了声口哨：“算上阳台与入户花园，总计115平米。也就是说，套内100平米，做出了四房两厅两卫，设计师牛逼！”
刘惠听见顾盼赞户型，忙趁机说：“这套房建筑面积仅124平方米，可见公摊面积之小。现在大部分房产公摊面积去到25%，面积听着大，实际上很小。时代公馆真的超笋的！”
刘思宽笑问：“这套房总价多少？”
“318万。”
刘思宽抽抽嘴角：“最近又涨了吗？我看你们过往成交记录，同样的户型是280万嗳！”
“280万那套在3楼。电梯楼越高越贵。”刘惠接着游说，“顾小姐既然是设计师，应该知道我们这房的户型有多难得吧？”她指着阳台外的灯火辉煌，“一览众山小，是不是很气派？”
顾盼顺着她的手指望过去，没看到众山，倒是眺望到了几公里外的著名豪宅龙腾帝景。戳了戳刘思宽，压低声音问：“羊宗敏说你们家买的起龙腾帝景，你怎么总在小户型打转？”
刘思宽挑眉：“小户型？熊猫小姐，你对小户型三个字有什么误解？套内115的面积，距离豪宅只有一步之遥了好不好。”
顾盼一噎，对不起，她不小心又忘了花城人民多奇志了。花城的住房与别的地方很不相同。换成荆南，四房至少套内135平米起。假如算上公摊，标准的160至180平方米的豪宅配置。但是，花城人民天生实在。在他们眼里，厅够大就可以了，房间小点没关系。比起单纯的面积，他们更在乎功能性。比如说，是否有餐厅，是否有入户花园，是否有双阳台、衣帽间等等。
就说眼下这套房，15平米的主卧，在很多地方是很难让人接受的。15平米够干什么的？以顾盼多年的经验，一张床两个床头柜就差不多了。最多能挤个梳妆台，还得限制在1米以内。
主卧算好的，不管怎么样，是带衣帽间和卫生间的套房。其它的房间，梳妆台，不存在的。能塞下单边床头柜不错了。所以儿童房多用组合家具，甚至高低床。搁外省人眼里，简直处处显逼仄，日子没法过了！
但是盖不住花城人民够朴实啊！要他们在“不必要”的面积上多花钱，他们宁可挤着。
果然，刘思宽接下来就说：“龙腾帝景现在动不动八百万上千万。用来投资炒房勉强凑活吧，拿来住纯属浪费。一千万干点什么不好！我跟你讲，虽然商品房从一开始，自带金融属性。看起来涨幅比做生意的盈利厉害多了。但是这个钱是虚的，看着好看的数而已。既不能创造就业，也不能提供税收。等哪天泡沫一炸，龙腾帝景又怎样？无非是个住房。如果是贷款买房的，分分钟跳楼。我爸爸从小跟我说，做人做事要宽打窄用，别把路走绝。不然有个万一，再没法翻身了。那要害死一家子的，一家之主不能那么不负责。”
刘惠见两个嘀嘀咕咕，也不出声打断。花城到底不比其它一线节奏快，客观上能允许客人悠哉悠哉的看房。要换京城，光凭刘思宽的磨蹭劲儿，中介早炸了。有他一个人看房的功夫，人家接待完三拨人了好吗！
顾盼环顾了下四周：“带精装修的，你准备拆了？”
刘思宽沉吟了两秒：“你觉得…现在这个奢华清宫风我们住的下去么？”
顾盼：“…”感觉好有道理！然后她无视辣眼睛的装修，站在客厅的移门边，静静的听着外面的噪音。透过玻璃窗，依然能听见明显的嗡鸣。在大城市里住高层，难免被噪音所扰。幸亏阳台朝南，金湾大道的噪音有限。如果是另外两栋朝北的户型，正对着环城快速路，整晚货柜车轰隆隆的压过，那酸爽！
不过，即使是金湾大道与周边小路的噪音，也够让人难受的。于是顾盼建议：“卧室得装双层夹胶的隔音玻璃。”
刘思宽撇嘴：“那怎么够，三层夹胶必须的！而且朝南的都要装。”
“你装修预算多少！？”
“50万吧。”
顾盼：“…”
“自家住的房子，舒服最要紧。我宁可多花钱在装修上，因为高房价是给别人看的，好装修才是自己使的。”刘思宽条理相当清楚，“有些五六百万的房子，20万不到的装修，不是本末倒置么？”
道理是这个道理，但买房时的小气与装修时的豪气混合在一起，很违和啊！
“你觉得户型怎么样？”刘思宽再次询问顾盼的意见，“我喜欢左边主卧的格局，主卧旁边那间房可以做书房。客厅右边两间房将来做儿童房，刚好厕所在右边。这样两代人的生活区域能有明确的界限。很少见的户型，设计师非常有想法。”
“很好。”顾盼赞成刘思宽的看法：“预算超的不多，看二手房犹豫不得。喜欢的话，你可以下定了。”
刘思宽果断转身喊刘惠：“时代公寓交通不好，318万太贵了，有没有的少？”
刘惠苦着脸说：“先生，318万已经很优惠了。您看了一个多月的房，肯定没有比这套更好的户型。又方正、公摊又小。原先是业主自住，如果不是缺钱，他都不舍得卖。你看房子的装修，真的维护的特别好。”
“业主缺钱？”刘思宽眼睛一亮，“着急用钱的那种？”
“是的，所以他想尽快出售，否则这套低于340万不考虑的。”
“可是现在公积金贷款很慢啊，最快三个月起。”
“是啊，”刘惠期待的看着刘思宽，“假如刘先生走商贷的话，业主愿意做出点让步。”
听到这话，刘思宽笑的露出一口白牙：“那，如果我全款呢？”
第48章 正直的好孩子
刘惠浑身一震！全款！哇擦， 土豪！她立刻蹦到了刘思宽跟前， 笑的成了一朵盛开的花：“我马上联系业主，刘先生跟我去店里交下定金怎么样？”
“好。”刘思宽爽快答应。正如顾盼所说， 二手房犹豫不得。性价比合适的房源太有限， 可挑选的余地实在不多。因此，尽管刘思宽对楼层不太满意， 依然当机立断的准备拿下这套房。将来遇到更好的， 卖掉福庆花园那套就是了。
签约的事顾盼懒得掺和：“房子看完，我先回去了。”
刘思宽张了张嘴，半天没说出话来。如果是他自己赚钱买房， 作为男人， 他有义务给妻儿创造更好的生活。然而，从父母手里拿钱的他，没有擅自加名字的资格。这套由父母支援的房产， 只可能是他的婚前财产。
顾盼没那么复杂的想法。她理所当然的认为， 谁买的房归谁， 自己一分钱不出却又偏要占便宜，那叫耍流氓。且不论人心自私，房子的归属可不是只看房产证的。假如想空手套白狼， 必须先逼着人家取现金出来交给她，然后走她的账目购买，才能在房产有争议的时候，证明自己是产权所有者。
那么她得先说服男朋友，继而是男朋友的父母以及避免亲戚知道， 否则亲戚一定会阻止。她顾盼要有这本事，早跟着姑奶卖保险去了，分分钟年薪百万人生赢家好不好！因此，绝大部分闹着加名的，都是白费功夫，还叫人看了笑话。她跟刘思宽关系暧昧，更不想沾惹是非。
再说了，顾盼又不是一无所有，并没有光脚的不怕穿鞋的选项。手里有房心里不慌的她潇洒的跟刘思宽告别，回家睡觉去也。
刘惠震惊了，不跟着去签约，是不打算加名字的意思？她悄悄的用眼神把刘思宽从头扫到脚，这么稀有的物种，您老在哪个角落里翻出来的啊！
看着顾盼上了出租车的刘思宽回过神，与刘慧一起往兴家地产的门店走去。二手房定金一般在总价的3%-20%之间，超过20%的部分不受法律保护。理论上定金越多越有诚意，同时越安全。尤其在房价飞涨的时候，卖方如果反悔，需要赔付买方双倍定金，足够吓住大半卖方了。不过现在市场凉凉，刘惠反而更害怕刘思宽反悔，拼命撺掇着他多交定金。
刘思宽十指交叉，把手搁在桌面上，一派轻松惬意等着刘惠唠叨，反正打合同也要时间。没多久，助理中介拿了合同过来，刘思宽接过，仔仔细细的看了两遍之后，慢悠悠的说：“我诚心买房，先交10万定金吧，比3%的行规多一点，凑个整数。”
刘惠心中一喜，说是说定金在3%-20%的区间，但多半买二手房的，交个三五万就不错了。不愧是打算全款买房的大佬，果然出手阔绰。
“但是。”刘思宽笑着说，“既然我摆出了诚意，那刘小姐的诚意呢？”
刘惠闻弦知雅意：“我会尽可能争取低价。请问刘先生的心理价位是多少？”
“不超过300万。”
刘惠僵了僵：“刘先生，是这样的，这套房带精装修，本来应该比市价更贵。因为业主急用钱，勉强愿意低价出售。300万的话，他可能接受不了。”
刘思宽微笑：“他的底价是多少？”
“316万。”
刘思宽笑着摇头：“刘小姐，我在广厦地产专门负责做旧房改造方案。你拿对付外行人的那套对我，就很没意思了。”
刘惠苦笑：“业主报的真是这个价。”
刘思宽不为所动：“那我们得告诉业主，真实的市价对不对？”
“我尽量帮你谈。”刘惠笑的非常诚恳，“要不我们先把定金的合约做了？你不放心的话，可以少交点，但得尽快。你知道的，现在业主放盘都是广撒网。周围所有的中介，都有他家的钥匙。我们不先封盘，很容易被人抢。”
刘思宽坚持：“316万太高了。”
“我有把握谈到310万，你能接受吗？”刘惠掏心掏肺的说，“刘先生，我们买房与卖房的中介是分开的，你不用担心我两头抬价。我肯定全心全意帮你，所以我最好能知道你的底价，便于之后的谈判。”
刘思宽心里默默打起了小算盘。通常而言，电梯楼的公摊面积约25%。换言之，想拥有115平方米的套内面积，最少得看153平方米的房子。即使按照同样25000的均价，总价为380万。而事实上，市面上已经很少有25000的房子了。顾盼居住的知名老破小海棠花园，本月初成交的房子刚刚突破20000。可以说时代公馆确实被周围环境与交通连累的不轻。假如当时开发商狠狠心，把通向小区的道路再修好点。现在单价至少能到28000。
因此刘思宽点了点头：“公司卡号，我手机银行转账给你。”
刘惠忙不迭的点头，丢了个卡号给刘思宽，没等到账，直接登录网站，封盘！
就在她刚收到入账提示的当口，外面的大厅里突然爆了句震天的粗口：“窝日你麻痹！时代公馆2401是哪个王八蛋封的盘！”
紧接着外面传进来一个尖锐的女声：“什么？封盘了？你刚不是说还在的吗？”
刘惠强忍着大笑三声的冲动，竖起一根手指抵在嘴前：“嘘！没签约不落地的，别叫他们知道。”
“我好喜欢那个衣帽间的！”外面的女声抓狂，“说好的市场不景气呢！”
另一个中介拼命道歉，又调出好几个房源给客人看。从户型上看，附近性价比最高就这套了，别的他们哪里看得上眼。外面顿时变得非常热闹。
刘惠用极小的声音八卦：“幸亏刘先生果断。外面两个看了小半年的房了，也不太缺钱，只是一直找不到满意的 。今天时代公馆的房源刚放出来，外面的小陈就打了她们的电话，没想到他们现在才来。看来那套房上天注定是你的。”
刘思宽但笑不语，他知道刘惠的一大串话，无非想把交易砸瓷实些。
刘惠讲完八卦，又嘱咐刘思宽：“我们出去的时候别露出痕迹，到了没人的地方，我立刻约业主。”
刘思宽点点头，面无表情的起身往外走。刘惠小跑着跟在后面，1秒钟戏精附体，满脸焦急的说：“刘先生，我们还有很多房源的。现在不算晚，我再陪你去看一套吧。”
刘惠的模样是中介里的常态，同事们瞥了她一眼，没过多的留意。顺利的溜到大街上，随手跟道了个别，火速掏出电话约起了业主。对方大概是真的急用钱，听说刘思宽出全款，恨不得立刻跑过来签约。
但刘惠坚定的拒绝了。地产市场再不景气，好房源总是容易遭人抢。她不能让人截胡！于是找了个系统升级无法签约的粗劣借口，把时间约到了明天早上7点。中介动辄晚12点下班，7点钟能起来的人不多。地点也得换，不能是她目前的门店，必须找个远点的门店借他们的会议室。唔，龙腾帝景的门店好像不错。那边地盘大会议室多，客户不重叠，被截胡的概率最小。
几句话功夫，刘惠的心思已经打了三道湾。刘思宽站在旁边，听着她花式恐吓业主，差点笑出声。什么买家只有三百万，不是看到能拎包入住，不考虑这么大户型的；什么市场不景气，她三个月没开张了，眼瞅着到了5月底，再不成交，她一准被老板炒鱿鱼，快要饿死了，好可怜的。
她表面上在诉苦，实际上每个字都在传达同一个意思——现在房子卖不动，有人肯全款，简直天上掉馅饼，如果抓不住，你这套房子肯定砸在手里。
急缺钱的业主，被刘惠足足恐吓了15分钟，差点心脏病发，310万的大关岌岌可危，丢给了刘惠一句“考虑一晚上”，匆匆挂断。
刘思宽竖起大拇指：“厉害！”
刘惠吓了一跳，表情瞬间变得精彩万分：“刘先生你没走？”
刘思宽安抚的说：“别紧张，我不出卖同行。”
刘惠干笑：“多谢刘先生不杀之恩。”擦！大意了！同样的蠢绝不能犯第二次。幸亏是同行，否则客人认为她之前的铺垫也都是谎言，那可就乐大发了。
“你继续打电话，我约的车到了。”刘思宽不以为意的笑笑，对刘惠挥了挥手，跳上了之前叫的网约车。回到家里，放下包的刘思宽拨通了羊晓娟的电话，开门见山的说：“妈，今天房子下定了。”
“哦，多少钱？”
“暂时报价310万，明天大概能再砍几万。”
“嗯？我明天再转你10万。”
刘思宽囧：“不用了，10万我拿得出。”
羊晓娟问：“装修呢？”
“再说吧。我只是先告诉你一声。毕竟没过户，什么都不好说。”
羊晓娟认真叮嘱：“钱不够和我说，买房是大事，别耍你的小脾气。”
“知道。”房价恐怖如斯，刘思宽已然丧失了耍脾气的心情。
“对了，你跟女朋友解释清楚了吗？”羊晓娟强调，“这是我们买的房子，只不过我们不是花城户口不能买，只好放在你名下。”
“不用解释。”
羊晓娟木着脸说：“我知道你之前怎么被甩的了。”
刘思宽：“…”
“我跟你讲，女孩子呢，你要给她安全感…”
“你少看点电视。”刘思宽忍不住打断妈妈的话，“她陪我看的房，确定户型确实不错，又符合我预算后，劝我马上下定。然后，她自己回去了。”
“啊？”羊晓娟没听明白。
“我说，看她态度，根本没考虑加名的事情。我们以小人之心度君子之腹了。”刘思宽郁闷的说，“以及，还不是我女朋友…”心好累…
羊晓娟沉默了一会儿：“是个正直的孩子。”
刘思宽：“…”
“嗳，你什么时候带她回来呀？”
“追到以后。”
“她怎么那么难追啊？”
“因为她是个正直的好孩子。”
羊晓娟：“…”
第49章 十分钟谈判
时代公馆A栋2401的业主姓秦， 是本地做钢材的生意人。做生意通常需要大量的流动资金， 相当依赖贷款。偏偏银行惯例捧高踩低，越需要贷款的中小企业商家， 越是难以获得帮助。即使之前贷到了， 一旦流水出现问题，银行会第一时间催回贷款， 本就经营困难的小商家们顿时鸡飞狗跳。
当然， 这也怪不得银行。坏账率是每个银行都需要关注的重点，中小企业确实风险大，不积极催贷， 当坏账到达一定比例时， 丢饭碗的当即变成自己。因此，金融又称之为零和游戏。操作的好，自然是你好我好大家好， 扶持企业、刺激经济、解决就业；但操作的不好么， 楼顶上分分钟能出现排队跳楼的悲凉景象。
目前秦先生遇到的困难， 正是生意不好，银行催贷。钢材是地产密切相关的行业，从目前全国形势来看， 有巨大的上升空间，近半年的低迷是暂时的。钢价下行，反而是囤积的好时机。囤积居奇的道理谁都懂，但那是要资本的！小生意人秦先生哪有那样雄厚的家底？他连现在的盘面都快保不住了。
想要维持现状，他眼前只有两条路。要么借住民间贷款， 要么卖房。民间贷款俗称高利贷，虽然很多时候是民间企业家、生意人救命仙丹，但更多时候是饮鸩止渴的绝望深渊。秦先生没到走投无路，不敢碰触红线，只得选择卖房。
为了尽快脱手，他火速搬去了另一套两居室的小住宅——空房子更能吸引卖家，毕竟谁也不想买了房子后，在搬家迁户口的问题上跟前业主磨牙。
挂盘第一天，就收到了好消息，让秦先生心情不错。生意人讲究彩头，一事顺事事顺，想必他的生意很快能度过难关。
心里惦记着事，秦先生一夜没睡好。清早6点起床，洗漱过后出门，刚好7点整抵达了兴家地产龙腾帝景店。门店大门已经打开，里面灯火通明，却只有懒洋洋的几个中介坐在大厅，安静的几乎落针可闻。
秦先生心里咯噔了一下，他实在有些不明白，为什么别的地方房价一路高歌，偏偏只有花城要死不活？
放盘时接待他的小王迎了出来：“秦先生早晨！”
“秦先生好早！”又一声招呼，是刘惠到了。
秦先生扯出个笑：“刘小姐早晨，买房的到了吗？”
“他那边出门时有点堵，刚给我打电话，大约10分钟后赶到。我们先进去坐吧。”
几个人穿过大厅，走进会议室，里面更显得冷清。秦先生忍不住低声问小王：“你们怎么都没精神呀？”
“昨晚忙到太晚，没睡醒呢。”
小王欲盖弥彰的话，让秦先生心里更没底。他是经历过买房潮的人，那时候不管中介、楼盘还是房管所，哪里不是人头攒动？何曾见过如此冷清凄凉的景象？
他不知道的是，这正是刘惠心理战的重要一环。按道理来说，刘慧跟刘思宽同伙，拼命恐吓业主便于压价；那么跟秦先生一伙的小王，也应该在接到谈判消息之前，尽快拿到刘思宽的电话，进行恐吓与游说。可惜小王战斗经验不够丰富，在他不知道的地方，已败下一成。这单还好，反正成交了就有提成，但他的盲点，会很大程度造成工作上的失利。
这就是外行与内行挑选中介时的区别了。比如说秦先生广撒网，随便哪家店逮个人，直接说放盘，撞上谁全凭运气。刘思宽则是不动声色的先逛一圈，在门店的荣誉墙上，找到销售排名，从上往下找人。能混上榜的自然有几分看家本事，能更好的解决问题。