双屿在浙江宁波府以东海面，为东西两岛对峙成双，故称双屿。双屿之南北俱有水道相通，水道入口处又有小山作为屏障，能挡风涛，可以说是两岛合成一天然良港，港内空阔二十余里，便是千艘巨舰也能容纳！且腹阔口窄，易守难攻。与大陆的距离既不至太远（太远会妨碍货物运输），又不至太近（太近了官府盘查、围剿的压力会大得多），地理位置恰到好处。
自嘉靖五年，闽人邓獠引番夷在此私市，至今已近二十年！邓獠的时代是双屿发展的第一阶段——同时也是东海走私贸易发展的第一阶段。在这一阶段，中外走私商人零散地在大明沿海各个可以停船的地方进行物物交易，双屿只是众多走私窝点之一，地位尚不突出。
随着走私贸易的发展，商人们渐渐需要一个合适的地点进行集中贸易，既免东奔西走之劳苦，同时也是节约交易的运输成本。
在这个情势下，双屿以其优越的地理位置与自然环境而受到了走私商人们的青睐，逐渐成为东海主要的贸易点之一，并开始产生了长据此地之管理者——即俗称番舶主者是也。
至嘉靖十五年前后，闽人金纸老成为双屿的番舶主，以李光头等为羽翼，许栋兄弟也是在这个时期成为金纸老的贸易伙伴，空前活跃了起来。此为双屿发展的第二阶段——同时也是东海走私贸易发展的第二阶段。在这一阶段，走私华商们在大明近海的活动已极为频繁。
不久，金纸老逝世，许栋、李光头入内地觅货时为官兵所擒。嘉靖十九年，在东门霸的暗助下，许栋、李光头越狱远遁——此为东门家与海商合作之近缘。
许栋等过南澳，在林国显等的接引下径往暹罗、满剌加，与佛朗机人取得了联系，得到了这些欧洲人的帮助，重新在双屿开埠，许栋成为番舶主，执掌双屿。从此双屿进入全盛时期——这也是东海走私贸易发展的第三阶段。在这一阶段，走私华商已不局限于大明近海，而是将触角延伸到日本、朝鲜、暹罗、吕宋、满剌加——即整个泛中华海域。在向外拓展的同时，走私商人和内地的联系也比以前更加紧密，东南沿海的官绅乃至卫所官兵都开始与走私商人互相勾结，互相渗透，互相制约，互相控制！
而到东门庆第一次到达双屿时，这里已发展成为东海商会之大本营。东海走私商人与西来之探险者一起，在此修建了营房，备置了战舰，逐渐发展成各种自治机构，运转着这个自由的走私港口。东则大明、日本，西则伊斯兰诸国、基督教欧洲，全世界的商船但凡能到达东海者，无不以双屿为目标。
双鲤船队到达时已是黄昏，未进港，便有两艘海沧舟驶近问讯，听说是商会十八位理事中的王庆，又确认了印信，这才放行。入港之后，放眼望去，但见港内之西洋船只、印度船只、回回船只以及中华船只有如星罗棋布，不知其数，双鲤船队的九艘船开了进去，也不过是犹如一片森林中多了几株树木，并不显得很惹眼。
这时许栋、王直都还没回来，港口事务暂由许桂、洪迪珍以及一个佛朗机船长、一个回回船长共同主持，许桂才能一般，对谁都很淡，洪迪珍对东门庆是笑里藏刀，两个外国船长都是初识，因此东门庆到达双屿之后，一时之间竟然打不开局面。
杨致忠劝他别急，一边暂且在港口安顿，一边与于不辞等分头去打听消息。
双屿港中不但有各类航海补给设施，还有三千多间房屋，或为民居，或为店铺，或为医院，或为市政厅，此外还有妈祖庙、佛寺、清真寺和十字教堂。人种也是黑白黄各色杂处，中华各地方言，世界各国语言，嗡嗡在耳，以东门庆腹笥之广，竟也只懂得其十之二三。
至于货物，那就更不用说了！华夏之陶瓷、生丝，南洋之香料，缅甸之翡翠，非洲之动物，泰西之火器，均可在市场上找到，虽还说不上应有尽有，但论到货物之杂，实是全球罕有。
不过杨致忠和于不辞在市场上走了一圈之后却大感失望，因为他们不是散商，要购置的是以生丝为主的大宗货物！此时双屿的旺季尚未来临，店铺里卖的都是散货，就数量上满足不了庆华祥的需求，而且价格上也偏高。于不辞算了一笔账，对东门庆道：“咱们在日本那边，已是给人打了折扣然后才拿到货款。若是按照现在双屿的市价买入，再到日本卖出，虽然不至于亏本，但扣除来回之费用，我们所得便微乎其微了！”
东门庆道：“会不会是这些人有意抬我们的价？”
“这也有可能！”杨致忠道：“他们开出的价钱比内地常价高处将近一倍，一担生丝，竟敢要我们一百四五十两！若是按照这个价钱买入，我们能有什么赚头！”
于不辞道：“不过双屿毕竟和内地不同，从苏吴、杭州、泉州到这里，路上阻碍重重，每过一道关卡，都要费上一笔不菲的钱银。一路走下来到这里，也差不多该是这个价了，不然走近海的商家就没利润。据我所知，双屿这边的生丝，价格再低也得一百两以上，一百二十两能拿到货的，已经是熟人价格。”
东门庆哼了一声道：“一百二十两，一百二十两！这还是熟人价格，也就是说，如果大宗买入，平均下来也可能得一百二十两以上！入货价格就这么高，那我们还赚个屁！算了，不在这里入货！我们另想办法！”
于不辞心中一动，道：“可是要去泉州？”这时他们都已经知道东门庆的身份，因此便希望能在泉州东门家这里打开一个缺口。
但东门庆却殊为不愿！他是很想回泉州，可那必须得衣锦还乡地回泉州！他是想带着威武的船队、大批的手下、无尽的金银回到东门霸面前向他炫耀，向他示威！那样才算是了了他的心愿！若是像现在这样进退维谷，后有日本债主，前乏中国货源，搞不好还得去求东门霸帮忙——那算个什么事？因此东门庆哼了一声，道：“不去泉州！先去月港！”
他便想去寻张维等一干人，心想：“张大哥他们也是一方豪杰，一别经年，我已经混得风生水起，不知他们的基业如何了。”
他这边才想起张维，便听吴平在舱外叫道：“总舶主！你看我带了谁来！”
门外两个人跟着吴平走了进来，其中和吴平并肩走在一起的年约三十，穿着一身旧布衣——却不是张维是谁？而他身后那人，正是黄隆。
东门庆揉了揉眼睛，猛地叫道：“张大哥！”
张维也叫道：“王兄弟！”
好兄弟久别重逢，那份欢喜真是什么也不足以形容，东门、吴平、张维、黄隆当场便拥在一起，许久才分开。黄隆看看东门庆一身的行头，有些艳羡地道：“王兄弟，这才多久没见，你便这般出息了！”
东门庆怔了怔，刚才因欢喜一时没留心其它，这时被黄隆一说，重新打量起两人的衣着服饰，才发现两人穿的实在有够寒酸！尤其是张维，身上那件旧布衣怕还是当年自己才遇上他时穿的，便知道他们二人这两年来只怕实在混得不怎么样。他本来也不是嫌贫爱富的人，不过刚才还在期盼着张维能有着和自己相仿佛的进步，这时期望陡然落空，不免有些失望。
其实东门庆这两年所取得的进步，虽是依托着整个东海风起云涌的大局势，但就算如此，在旁人看来其崛起之快也是一个奇迹了。张维、黄隆的事业毫无起色，虽说是命运蹇拙，但和东门庆相比反而是正常得多了。
张维此时虽然贫困，但他毕竟是有眼力的人，一见东门庆神色有异，便问：“王兄弟，怎么，你此刻富贵了，就嫌弃我们了？”话竟是直接得令人无法回避！
东门庆苦笑一声，也不委婉，便道：“张大哥这是什么话！嗯，我这次是忽然想起了一件难事，正想到浯屿寻你，看你能否帮得上忙，却不料在这里遇到了张大哥。”
张维一时沉默不语，黄隆一听便有些尴尬，讷讷道：“咱们这两年霉透了！为三餐温饱也难！这次…唉，实是见了吴平，听说了王兄弟你的事情，想来投奔你来着。你如今生意做得这么大了，遇到的难事，怕也不是我们能帮忙的。”
东门庆、于不辞、杨致忠等心中都想：“那是。”
张维却忽然道：“那也未必！我张维如今虽然贫困，但一点志气还是有的！王兄弟有什么困难不妨和我们说说，也许我们能出个主意呢！”
于不辞和杨致忠一听都目视东门庆，示意他不要说出来。要知道东门庆所需货物之巨非同小可，若是消息传了出去，让外人知道他急着要买货，这生意可就难做了！
张维看看东门庆这些手下的脸色，再看看东门庆迟疑，怫然道：“王兄弟，既然你信不过我，那也不用说了！黄隆，我们走！”
第一七三章 近海接济
东门庆见张维作色，赶紧拦住了道：“张大哥，这是为何！”
张维道：“爱富嫌贫，人情冷暖，这些事情我见得多了，也不怕多见一桩。”
东门庆高叫道：“难道我王庆在你眼中，也是这样的人么！”
吴平也来劝，道：“张老大，你何必如此！月港离南澳不远，总舶主在南澳的几桩义举，你不会没听说吧？若是听说过，又何必再怀疑他的为人？”
张维这才止步，东门庆便拉了他手，道：“这次不是信不过张大哥，只是如今我们已成立商号，既有商号，这件事便不是我王庆的私事，而是庆华祥的公事！所以不敢随便出口。”张维目视黄隆，黄隆会意，寻了理由先出去了，吴平道：“我去招呼黄隆。”也出去了。
舱内只剩下东门庆、张维和于、杨四人，东门庆这才道：“张大哥，不瞒你说，我这次回来，表面风光，其实内藏凶险！我现在手头现银很多，但那都是向日本的豪族预支的！若是明年季风起时，我买不到货去日本，那不但倭国的商路我再也别想走了，甚至群倭兴兵来问罪也大有可能！所谓欠债还钱，天经地义，若群倭以催债为名逼我，东海的华人同胞也不见得会帮我，甚至我自己也没脸面对群倭！说句不好听的，那时我非众叛亲离不可！这事也怪我，在日本时只以为有钱就一定能买到东西，谁知…唉！”将来双屿后的见闻说了一遍，道：“看来我这次是接了一笔大大的亏本生意！但就算亏本，我也认了！怎么着明年也得把货凑齐运往日本去，否则群倭追杀过来，我就只能跳海去了！”
张维将东门庆左看右看，上看下看，忽然连声冷笑起来。
东门庆本有些烦恼，见张维耻笑自己，不悦道：“张大哥，你笑什么？”
张维打了个哈哈，道：“王兄弟，我听说你在日本混得风生水起，做事极为大胆，怎么回到中国，反而畏缩了？你刚才说了那么多话，就只对了一句！”
东门庆问：“哪一句？”
张维道：“有钱，就一定能买到东西！”
东门庆喜道：“张大哥有门路？”
张维道：“我没门路。”东门庆微感失望，又听张维道：“只不过我觉得，你本不该如此烦恼的！”
东门庆问道：“为何？”
张维道：“因为你手里抓着三个的筹码，足够你有机会办成任何事！只不过你做事弄错了次序罢了！”
东门庆又问：“我有哪三个筹码？我做事又弄错了哪些次序？”
张维道：“第一，你手头有现银，第二，你有船有炮有人，第三，你还有大半年的时间！既然有这三个筹码，你就应该先在闽浙沿海建立起自己的势力和威望！打通好渠道，然后再谈买货卖货！而不是像现在这样，在双屿、月港都没一点根基就去问价钱——那不把自己变成外来客了么？那些店铺，不欺你欺谁！”
这几句话当真犹如当头棒喝一般，顿时使得东门庆豁然开朗！以手加额，连叫：“糊涂！糊涂！我糊涂啊！”
其实张维的这一思路，与东门庆在日本的作为暗合，然则东门庆为何回到中国后反而不如他在日本时放得开呢？这是因为他在日本筹到了大量的白银，由于数目太大，牵涉太广，而失败的代价又太高，致令他产生了不敢有失的心态，再加上为筹到这笔巨款和安置在日势力，庆华祥事前事后的各类花费几乎已占据了这笔巨款的两成，而他们在日本所应承的货物价格又打过了折扣，杨致忠于不辞将这笔账算下来，都觉得剩下的钱在用来购买整批货物之后便所剩无几，再没多少闲钱可以浪费，东门庆也认同他们的这个预算，因此整个庆华祥的经营思路已由在日本时的大胆扩张，一变而为当下的紧缩保守，这种思维一成定势，就连东门庆本人也困圄其中，转不出来了！
这时被张维一提醒，东门庆才如梦初醒，心道：“张大哥说的没错！我有枪有炮，有钱有兵，怕他个鸟！先在闽浙沿海搞出个声势来！到时候就算资金上有了缺口，最多像在日本时一样，去骗，去借！甚至去抢！”想通了这一节，心怀为之大畅，握住了张维的手道：“张大哥，幸亏得你提醒！要不然我非守着一整船的白银枯坐着等跳海不可！”说着与张维一起放声大笑。
杨致忠和于不辞对望一眼，都想：“这下好了！又要乱花钱了！”
果然便听东门庆问张维：“张大哥，你看我要在闽浙打开局面，先得从何处着手？”
张维道：“声势是造出来的，只要有实力，有机会，随时可以成！庆官，你现在有钱有人，有船有炮，但还缺两样东西：人脉，据点！”
东门庆颔首道：“不错！我现在确实缺一个据点，只是闽浙沿海的好地方，在我去日本之前就被人瓜分得差不多了！我要再找一个据点，难！至于人脉，我还是有些的。”
张维便问东门庆有那些人脉，东门庆笑着将自己在日本结交的人数了一遍，从王直到徐元亮，再到各路海商，谁知道张维却道：“庆官！这些人没用！”
东门庆愕然道：“没用？这些可都已经是东海顶尖的人物了啊！”
张维道：“嗯，说完全没用，那是有些过了。可是庆官，这些人你在日本时能用，到了闽浙，可就未必也能用了！”
东门庆沉吟片刻，眼中的得意暗淡了几分，点头道：“不错，不错。”他在肥前一战之后，已能在日本调动相当一部分华商，但一回到中国，形势与环境一变，没了各种条件的配合，那些在日本服他调动的华商是否还能给他帮助已是难说。至于王直、徐元亮等人，会在多大程度上给他以支持，更是无法预料之事。东门庆本来是个闽人，但他的基业先成于海外，这时再回来，确实如张维刚才形容的那样，就像一个才进入闽浙的外来客！一切根基都得重头打起。
他想了好久，都觉得有些无从着手，便向张维问计，张维道：“远的不说，先得想办法把庆官你这几百号人养活，才好谈其它。”
东门庆道：“这个不难。买粮买水的钱，也不费什么。”其实维持这么多人每天的吃喝也是一笔大钱，只不过现在庆华祥生意大了，在这方面于不辞早做了独立预算，因此东门庆并不重点考虑。
张维一听却道：“庆官！你错了！而且错得厉害！大明不比日本，这边是禁海的！海外诸岛，随时可能会断粮。一旦各岛闹起了粮荒，你有钱也没处买粮去！双屿的储蓄可以给你吃十天八天，不见得能给你吃上几个月！就算你运气好，这半年里去到哪个港口都能买到粮食，但也不能永远靠运气，将自己的性命放在别人手上！所以第一步，是要建立一条近海接济的渠道，帮你将内陆的粮食运出外海。有了这条渠道之后，你再寻个岛屿立寨扬旗，那时便是一方宗主了！进可攻，退可守，和人谈生意有了底气，和人打仗也有了个后方！”
于不辞想：“他说的没错。去日本那至少是半年以后的事，眼下的当务之急是买粮过冬！而且这条近海接济的渠道既可运粮，也就可以运货！若是能建起来，以后从内地运货物出来，也可走这条门路！”
杨致忠却想：“这个张维，说到最后，还是想利用我们的人力财力去遂他自己的心愿！”原来他是福建人，对月港和月港人物甚是熟悉，对张维的来历也略有耳闻，知道张维这些人一直想在浯屿一带建立一门专做近海接济的买卖，只是苦无启动资金罢了，这时一听，便觉张维是在为自己考虑，因此又给东门庆连使眼色，要他莫轻易“上当”。
东门庆对张维的了解远在杨致忠之上，这时却对杨致忠的暗示视若无睹，对张维笑道：“张大哥！你的话是说到我心里去了！可是我的这些兄弟，大多是在海外招募的，对闽浙近海的勾当不熟。”
张维道：“我推荐一个人，若你能信得过他，一定能办成这件大事！”
东门庆便问：“谁？”
张维道：“我！”
杨致忠眉头一皱，东门庆却大喜道：“张大哥，你愿意加入我庆华祥么？”
张维道：“就怕当家你不肯收我！”
东门庆眉梢上扬，叫道：“我怎么会不欢迎你！啊！吴平！吴平！”朝舱外大叫了几句，吴平听见，带了黄隆进舱问：“怎么？”东门庆道：“告诉你个好消息！张大哥也要加入我们庆华祥了！”
此事虽在吴平料中，但他听说后仍忍不住喜道：“当真？哈哈，那可太好了！”
东门庆笑道：“在陈钱山击破群盗，那是回大明后的第一件喜事！和张大哥、黄大哥重逢，是第二件喜事！如今得张大哥加入，我庆华祥势必如虎添翼，这是第三件大喜事！两日之间，三喜临门！可以预见接下来半年我们的一定顺风顺水行好运！今晚必须一醉，否则无法尽兴！”便下令设宴摆酒。
酒到半酣，拉了张维近前耳语，道：“张大哥，我打算拨一艘双桅帆船、一艘三桅帆船给你，再拨白银二千两供你调度。一个月内，你能保证运出足够的粮食，令我这数百号人在海上衣食无缺么？”
张维虽喝了好几杯酒，头脑却清醒有如平时，听到东门庆给出的条件远过自己的预期，而开出的要求自己也有把握，便将杯子一举，道：“若有两艘帆船，二千白银，何须一个月？从我回到月港之日计起，只需七天，我便能拉起一帮人马来，源源不断地给你运粮！”
东门庆大喜，举杯一碰，开怀笑道：“那我就等张大哥你的好消息！”头一仰，一饮而尽！
第一七四章 新式船
潮汕地区地处东南，背山靠海，就绝对温度来说，似乎三九天也只如北方的秋季，但因为空气潮湿，到了冬天自有一种湿冷，就人体体验来说仍是十分难受。
但是这个冬天里，牛家浦却洋溢着喜洋洋的气氛，原来他们刚刚接到一笔大买卖！钱，有时候比暖流更能驱寒！
下单的，是一家新成立的商号——庆华祥。这个商号在成立之后还未曾与牛家浦接触过，不过对商号的首脑牛家浦的人却并不陌生。
就在今年年初，庆华祥的当家东门庆跟着当时南澳上寨的寨主——今日澎湖水寨的寨主林国显来到牛家浦，在没有订金的情况下请牛家浦订造船只，当时牛家浦的当家牛公汇是冒险答应了这笔生意，不过事后证明他赌对了：林国显一行如期交付了船款。这笔生意不但为牛家浦赢得了一笔不小的利润，也增进了澎湖与牛家浦之间的友谊，算是给这个造船村树了一个强援。
在这一笔买卖中，庆华祥的当家东门庆起到了相当大的作用，牛公汇等当时已对他另眼相看。果然时隔不到一年，这位“王庆”就成了一家大商号的当家，一支远洋船队的总舶主，还给牛家浦带来了一笔更大的生意：
五桅大福帆船一艘
四桅大广船一艘
四桅大福船一艘
三桅广船一艘
三桅福船三艘
海沧舟、开浪船等小型船只十二艘
——共计一十九艘海船，约定一年内分三期交货，定金白银五千两，尾款交船时给付。
接下这样一单大生意，一旦尾款付清，牛家浦就三年不愁饥馁矣！
这次来下订的不是东门庆本人，而是他的两个下属，正官叫唐秀吉，牛家浦的人不认得，不过他们却认得那个副手周大富。和唐秀吉周大富一起到达的还有一艘西洋式三桅帆船——原名金狗的福冲号！
在东海的历次战斗中，吴平深觉这艘西洋帆船十分堪用，评价说：“佛朗机人的船果有过人之处！用于探路、冲杀，均为我旧式福船所不及。”
此次东门庆命唐、周二人将福冲号带来，就是要将这艘福冲号借给牛家浦，命他们仿制。不过成行之前唐秀吉却提出了异议，他认为对造船的行家来说，船式之秘就是他们的命根子！现在平白将福冲号送给他们牛家浦的人研究，实在太便宜他们了！因为他们仿制过一次以后，将来就能造出同样样式的船了！一种好船的样式，对造船村来说乃是一种无法估量的财富。
因此唐秀吉建议：这艘船不能白让牛家浦的人仿制。他提倡干脆在订造船只的同时以此船入股牛家浦。此议一出，杨致忠、于不辞等都觉得唐秀吉有些异想天开，觉得牛公汇不可能答应。东门庆却认为未必不可行，便让唐秀吉负责此事。
事情的进展，却比唐秀吉预料的还要好。
他到达牛家浦之后，也不说以船入股之事，先谈订造船只的生意，又对船的质量、性能提出种种苛刻的要求。牛家浦见到这样一个大单子自然十分重视，唐秀吉要求虽多他们也尽量满足，直到唐秀吉提出一些他们从未接触到的细节时，牛公汇的长子牛时雨才忍不住出口顶撞，认为唐大掌柜是在故意为难人！
唐秀吉这才带牛家浦的人上福冲号参观，道：“看见没有！什么苛求！这是我按照我们自己的船提出的要求！”又命福冲号出海扬帆，在冬风中展现这艘西洋帆船的种种性能。
真是好货就怕遇到行家！福冲号落在外行人眼里，不过觉得与中国式船只不大一样，有些奇特罢了，但落在牛公汇眼里却分明是一件宝物！唐秀吉带他们上船参观时，牛家的人便已动心了，等看完福冲号所展示的诸般性能后，牛公汇等连眼睛都红了！唐秀吉冷眼旁观，暗知得计！
其实牛家对福冲号如此垂涎，倒也不是因为福冲号的技术已比他们自家造出来的船高出多少，综合来说，牛家浦造出的船和福冲号可说是各有千秋。不过福冲号来自大陆的彼端，和中华船式完全是两种不同的体系，在性能上、结构上、用料上等诸多方面，至少有数十项技术可以作为牛家浦的它山之石。牛公汇心想自家若能堪破福冲号的造船之秘，取其长去其短，那牛家浦的造船技艺将会在他手里产生重大飞跃！有此期盼，如何叫他不垂涎？
本来泰西帆船来到中国近海的时间也不短了，作为造船行家，牛公汇对西洋船只的性能也有耳闻，他也曾四处托人，弄了两艘帆船回来，但到手的那两艘船却只是西洋帆船中的二三流货色，且都残破不堪，在一些关键处参详不透，因此虽有所得，却没有变革性的突破。这时唐秀吉开来的这艘福冲号，放在当下的欧洲也是准一流的船只，牛公汇本来打算大开眼界，不料唐秀吉是木工出身，对造船技艺颇有心得，虽请他们上船参观，但在一些关键的地方偏偏遮遮掩掩，令牛家的人看得知其然不知其所以然！
展示完了福冲号后，唐秀吉便再次提出要求，要他们这样做，那样改，但对于船只技术却只口不提！牛公汇觉得有些为难，因为唐秀吉所说的某些船只零件配置他不知道怎么做，但到口的肉也不能就这么吐出去，不得已只得放低了身段，来向唐秀吉请教。
唐秀吉笑道：“我是买船的，你们是造船的，怎么你反来问我！”
牛公汇道：“唐大掌柜谦虚了。其实刚才从唐大掌柜的言语之间，老朽也已听出唐大掌柜也是行家！若唐大掌柜肯不吝赐教，那不但对造好贵号交代的船只大有帮助，而且牛家浦上下也感激不尽！”
唐秀吉眼睛里只有真金白银，哪会理什么感激？冷笑道：“说到底，原来你们不会造！那算了，我找别人去。”
牛公汇的幼子牛时云年轻气盛，站出来道：“只怕你找遍整个粤东，也未必能找到比我们更好的造船村！”
唐秀吉笑道：“粤东找不到，我就去泉州，泉州找不到去广府，广府找不到去南直隶！我就不信找不到比你们强的行家！就算实在找不到，最多我自己带一帮人造去！”
牛时云还要辩时，牛公汇已将他斥退，含笑来问唐秀吉道：“唐大掌柜，我们和王总舶主的交情非同泛泛！王总舶主这次既然肯把这样大的一单生意交给我们，想必也是顾念着当初的交情。既然双方有合作的意思，咱们就打开天窗说亮话！唐大掌柜，你究竟要怎么样才肯将这艘大船让给我们？”
唐秀吉一笑，说：“说到造船，其实我们船队中本来就有不少船工好手，船工中知道一些西洋船只制式的，也有十几个，此外还有两个佛朗机人呢！”
牛公汇点了点头，知道唐秀吉并非虚言。这个时代能出海的船队，水手里必有一部分人懂得造船，无论中国还是欧洲都如此。比如许栋、王直，当初就都是亲自督造船只出海的。
唐秀吉又道：“不过接下来一年里，我们商号的生意太多，实在抽不出时间来自己造船，所以我们总舶主才想到了牛家浦。不过我们总舶主为人又挑剔，现在满东海都是旧船等着他去买，这新船他要么就不造，既然要造，就希望造出一批合中华、泰西之长的新式船只来！我们总舶主对你们牛家浦也算寄予厚望了，谁知道你们却有些名不副实，连我们的这些小小的要求也做不到！”
牛时云大怒，就要反唇相讥，又被父亲喝退，牛公汇这时是有求于人，因此忍住气道：“唐大掌柜！你也不用东拉西扯的。其实只要你肯将福冲号借给我们两个月，我牛公汇就敢拍胸脯保证：王总舶主要的船我们一定按时交货！”
唐秀吉冷笑道：“你倒会打算盘！可惜这盘生意我们太亏！不干！”
牛公汇想了想道：“这样吧。这五千两白银的定金，唐大掌柜就先拿回去，将福冲号留下，算是定金。”
此言一出，满屋哗然！白银五千两乃是一笔大数目！此刻搜遍牛家浦，只怕也凑不出这么多钱来。牛家浦要接这笔大买卖，从原材料、雇工到维持本村的各类开支，处处都要花钱，没有这五千两银子，如何开得工？因此牛时雨等纷纷劝牛公汇三思。
谁料唐秀吉还是不肯，道：“五千两白银虽然不少，但在我们总舶主眼中，却还不算什么。”
牛公汇道：“唐大掌柜，你就把话挑明了吧！你究竟想怎么样？”
唐秀吉道：“其实我也不是故意为难你，只是担心你们从福冲号上得到了好处，制成了新式船只，因此赚到了钱财倒是小事，但万一你们将这新式船只卖给了我们的对头，那对我们可就大大不利了！你也知道，我们要的这批新船，有一半是要用于海战的！而福冲号上偏偏就有不少安置火炮的技艺！万一将来哪一天我们和某对头开战，对战之际才发现对方用的也是这种新船，那我们未免太冤了。”
牛公汇道：“我们可以保证，新船绝不卖给庆华祥的对头！”
唐秀吉道：“空口无凭，再说，只有这个许诺也还不够！”
牛公汇问：“唐大掌柜还要什么？”
唐秀吉道：“我们要牛家浦将制造新式船只的事务独立出来，作一个新的船厂，我们以这一艘福冲号，以及几位知道福冲号造船之秘的船工入伙，具体造船你们负责，将来新船若是造了出来，要卖给什么人必须双方同意才能放行。所得利润嘛，五五分账。”
牛公汇当场道：“那不可能！我们牛家浦的祖业，不能让外人介入！”
唐秀吉道：“我又不是要动你们的祖业，而是希望彼此合作，开一家新的船厂。你们那些旧式船只事务，我们一概不会插手。”
牛公汇听了这句话沉吟片刻，道：“就算这样，你们占的便宜也太大了！”
唐秀吉道：“那你到底是做不做？不做我们找别家去！”
牛公汇道：“成立新厂的事，也不是不可以考虑。不过五五对分的话，我们实在太亏！我牛家浦还有几百张嘴等着吃饭呢！”伸出两根指头，道：“我最多让给你两分利！”
唐秀吉道：“四六！”
牛公汇道：“三七！不能再多了！”
唐秀吉道：“这样吧，我再让你半分，我们三成五，你们六成半！做不做？不做拉倒！我们找别人去！”
牛公汇忙道：“好！唉——好吧！”
唐秀吉暗中偷笑，脸上却挤出愁容，道：“老牛你真会砍价！这笔买卖，我实在做得亏了！回去都不知道怎么向我们总舶主交代！”
牛公汇听了这话，干笑而已。
他们谈妥之后，牛公汇推说拟定契约需要点时间，等明日再画押，晚上召集族中主要人物，商议此事，结果十个人中倒有六个反对！都觉得此事有侵犯祖业之嫌疑。
长子牛时雨道：“这伙奸商太可恶！爹爹你千万别答应他们！又不是没有了新船我们就活不下去！”
幼子牛时云却道：“我却不这样认为！我觉得应该和庆华祥合作！”
牛公汇哦了一声，道：“我看你日间挺冲，还以为你反对呢！”
牛时云道：“在他们面前，自然要冲一些，不然他们还要压价。但是这合作，我认为势在必行！”
牛时雨冷笑道：“什么势在必行！难道不和他们合作，我们就活不下去了不成？嘿嘿！我们牛家浦百年基业，我们的船在海上纵横的时候，他王庆还不知道在哪里呢！”
牛时云不去和他哥哥辩驳，却问他父亲：“爹爹，我们牛家浦真有什么百年基业？”
第一七五章 澎湖澳主
听儿子问起牛家浦的历史，牛公汇叹了一声，道：“百年基业，百年基业…其实那是自己往自己脸上贴金！永乐年间祖上留下来的东西断了好几代人，早丢荒得差不多了！我们真正发家，其实也就近十几二十年！”
“这就是了！”牛时云道：“我们牛家浦之所以发家，其实靠的正是一个变字！是东海南洋的时局变了！而我们自己也刚好顺应这种变化而变化！所以我们发了！若不是当年我们能及时变化，我们现在还是一个小渔村呢！我记得，在我很小的时候，这一带是有东、西两个牛家浦的，两个村的声势还差不远。但如今西牛家浦却已经不见了！为什么？不就因为他们没有变化，而我们变化了么？所以他们才会被我们吞并！”
牛时雨道：“你忽然提这个干什么！”
“哥！”牛时云道：“我看这东海南洋的局势，最近也要大变了！我们要是还固守着爹爹他们那一辈人的那点基业，不肯变通，只怕不用多久，我们也得像西牛家浦那样，被别人吞并了！”
牛时雨道：“你怎么知道东海南洋又要变化了？”
牛时云道：“咱们这些船工虽然见识不远，但最近一年发生在我们身边的，至少就有五件大事：第一件，南澳下寨吞并了南澳上寨；第二件，张琏造反；第三件，粤东的海贼越来越多；第四件，来我们这里订造船只的人也是越来越多；第五件，就是这个一年前还一文不名的王庆，出海不到一年，回来就变成一个大富豪、总舶主，能呼风唤雨了！”
牛时雨道：“那又怎么样？”
“那又怎么样？”牛时云叫道：“那要变天了！”
牛公汇颔首道：“阿云说的不错，说的不错！豪杰揭竿而起，海贼多如牛毛，天下人不肯务农却都赶着下海赚钱，又有人因此一夜暴富——这些确实都是大变的征兆！”
“所以我们也要跟着变！”牛时云道：“这我记事以来，周边的村子，除了我们之外日子都越来越难过，而我们村能保温暖，只因我们不靠种地打鱼，而靠造船！整个粤东毛贼四起，而牛家浦之所以能保平安，也是因为小贼不敢来冒犯，而粤东的几股大的海贼因为要我们帮他们造船，所以才给我们留了点余地！从我们这几年的变化中，我得出两点想法：第一，我们要确保牛家浦的造船技艺比其它村子都好！要让各方面势力都觉得我们有用，这样他们才会优容我们。不然我们村子别说赚钱，连安全都成问题！第二，我们要结交海上、陆上各方面的强援！以备将来有变！”
牛时雨道：“所以你才认为要和庆华祥合作？”
“是啊！”牛时云道：“和他们合作，一来可以得到他们的西洋船只和人才，二来和他们联合建个厂，虽然有些事情要受他们制约，又得分钱给他们，但这样一来，他们和我们就会变成自家人，以后牛家浦若有什么事，他们就不能袖手旁观了！”转头对牛公汇道：“爹爹，你说是不是！”