男主又狠又糙女主会撩的糙汉文大国制造1980(85)

也就是说晴天机械和东汽将会挨在一起。
两辆车一个是国产车，一个是合资车，都代表着夏国最先进的汽车，一个在报纸上征名征的飞起，一个在电视上广告打的火热。
如今挨在一起，同时面世，这就代表着比较，也代表着新闻。
所以，几乎所有来参加展会的企业和媒体都提前知道，这两家如今摆在一起。11月1日，展会一开，大家立刻涌了进来，迎面看到的就是两辆黑色汽车。
左边一辆圆润流畅，看起来就很舒服。右边一辆方头方脑，一看就结实。
左边的销售人员统一白色的确良上衣，黑色裤子，亲切得很，右边统一穿着黑色西服西裤，十分专业。
大家本来看车还分辨不出来，不过一瞧销售人员的打扮，就分出来了：左边是长城，右边是合资车S系列。
买这么精贵的东西，来之前大家肯定早有想法了。
愣了一下后，还是进了各自都想看的展台，何熙比较了一下，两边进入的人自己这边稍多点，占了六成，不过东汽那边毕竟是合资车，人也不少，有几十位，展台一下子忙活了起来。
何熙这边的汽车早就四门打开，欢迎试坐。
这一会儿就有人不少进去试了试，发现了这个座位的舒适性。
张山市财政局今年就要采购两台小轿车，这会儿来了两位采购人员正在聊天，李勇说：“你别说，这太舒服了，整个人就跟包在里面一样，比原先的吉普车可是好太多了！”
他的同事张进点头：“不止呢，我坐过进口的樱花国富士小轿车，可不如这个，这怎么做的真不错？！而且你看看，这种圆圆的感觉，似乎更大气一些。”
李勇嗯了一声，就在旁边跟其他一样，看起了做工：“这瞧着长城的做工挺好啊，我看不比合资车差！咱们原先国产车的车身都是榔头一点点敲出来的，这一看就是一体成型，这技术太先进了！”
张进挺赞同的：“你别说，人家晴天机械说是要做夏国汽车工业的大坝，看这产品起码是没吹牛。听说配置更好，这是电喷式发动机，合资车才是化油器呢！”
李勇就问：“那得卖多少钱？”
张进算了算说：“东方红降价到了12万，这个S系列不会比东方红还便宜的，应该在20万，这长城做工也不差，配置更好，不得跟S系列一个价钱？”
李勇就有点遗憾了：“那不好报啊，买合资车贵点大家认，买国产车这么贵，恐怕不好批的。”
这是实情，不过张进还是说：“先问问呗，咱领导不是说了吗？如果合适的话，还是更倾向国产车。”
于是张进就过去问了一句：“同志，请问，你们这车卖多少钱一台啊？”
接待的正是孟爱华，这可是第一个问价钱的，立刻笑着说：“我们这辆车的售价是8万元整！”
这话一出，本来还里里外外看车的人，一下子都静了，大家不敢置信地抬起头来看孟爱华，问的张进更是简直不敢相信自己的耳朵：“你说什么？你少说了个数吧，八万？不是十八万吧！？”
何熙早就知道这会引起什么样的轰动，因为在晴天机械内部，何熙看完成本核算后，定下这个价格，大家的反应也是很激烈的。
“咱们配置比东方红和S系列都好，怎么能低这么多？人家一台买我们两台还能多几万呢！”
“这样是不是显得有点不值钱？很多人会觉得你便宜质量不好？”
“要不稍低点就行，15万，这样也便宜不少。”
何熙非常坚定：“八万块我们已经赚的足够多了，我说过要做夏国汽车工业的大坝，我不是说着玩的。东方红为什么卖这么贵？它一开始这么贵吗？”
“它一开始的定价是7万5千块钱，是因为推出上市后，市场反应热烈，大家都在抢，所以半年时间，提价到了20万元。因为没有竞争者，所以即便这么贵，销售量也很高。”
“如今S系列推出，东方红肯定降价，但S系列的价格绝对在20万左右，如果我们也跟他们一样定到这里，我们的确是赚钱了，那我们同样推高了汽车的价格。自此以后，只要合资车进来，20万就是标杆，不会便宜的。”
“那赚的还是夏国人的钱！”
“水坝就是他们高的时候，我们放水，他们质量差的时候，我们提一提，这是水坝！”
所以这个价钱是何熙坚守的，不过她一直没公布，也是为了打布莱克一个措手不及。
这会儿这么多人都在问，何熙直接朗声道：“没有说错，就是八万块，而且我在这里承诺，不会因为销量大增而涨价，谁买都是八万！并且，我们的整车质保三年或者六万公里，如果有任何质量问题，免费维修和更换零部件！”
这简直太便宜了！
而且这保障也太妥帖了！
张进是第一个问的，反应最快：“是不是能试车，我要报名试车，我要试一试！”
立时，不少人都喊了起来：“我是海阳县政府的，我要试试！”“我是东阳铝厂的，我也试试！”
而且本来还在东汽展台这边的不少人，因为离得太近了，也听见了何熙的报价，如果价钱差不多的话，他们肯定首先是合资车，觉得这样有保障。
但现在，人家配置高，维修有保障，还便宜这么多，谁不想去看看，这公家的钱也是钱，谁也不想花冤枉钱！
几乎立刻，不少人都涌去晴天机械这边。
那边孟爱华已经在喊了：“请排队！”“人太多了！请排队！放心，我们准备了十辆车试车，每个人都可以排上，很快的！”

第81章 三章合一
参观询问的客人陡然大量离开，东汽这边自然是有感觉的。
布莱克和东汽的厂长迟一鸣本来在后面坐着，这会儿都忍不住站了起来，这个价格的确是太让人震惊了。
迟一鸣忍不住说：“他们这价格比咱们低太多了。”
布莱克的脸色也很一般，他实在是没想到，何熙会把价格定在8万块。
他们当时对长城是有估价的，论配置，长城的配置更高，论成本，他们需要承担配件的远洋运输成本，关税虽然低，也是有的，这两样比起来，长城稳胜。
但不是没有缺点，论名气，长城虽然如今名声大噪，但只是虚名，它还没有经过时间的检验，很多人对这个也是很看重的。
所以他们认为，综合来说，长城的价格很可能在18万左右。
太高它没有底气，没人买。太低的话，有钱为什么不赚？前一阵子东方红卖20万都供不应求，晴天机械还是私企，挣钱才是首要。
不过出于对何熙的了解，她这人是有些爱国的，有些理想化的，所以布莱克心里对长城的价格又往下调了三万元，他认为15万是长城的最终报价。
这样的情况下，虽然S系列高了5万块，但是对于很多想要买合资车的企业部门来说，这并不是巨大的差距。
他们再营销一下托卡集团百年历史，啤酒国精工细作，想要质量想省心的自然会选择他们。甚至可以从晴天机械那边抢过不少客户来。
要不，明明一月才上市，他们为什么会出现在11月的汽车展销会上？为的不就是跟晴天机械抢占市场吗？
只是万万没想到，8万块！
这个价格击穿了底线，差5万人家会考虑要个口碑好的，差个12万，何熙那边还给了三年或六万公里的免费维修保障，除非对合资车特别感兴趣，恐怕都会去买长城了吧。
对于现在的夏国来说，的确很多人想要享受好的，舒服的，但是，夏国并不富裕，如果这种享受可以用少数钱就能买到，很多人是不会多花钱的。
饶是布莱克涵养不错，也忍不住有些急了。
但没有用。
何熙那边试车的人已经排到了展台外面，因为东粤国际贸易交易会，晴天机械的人早就习惯了展台排队排不下的情况，都摸索出经验了。
立时，就有工作人员拿出来围栏，在晴天机械的展台前摆了起来，那条排队路线，愣是蜿蜒曲折占据了晴天机械展台前的大部分位置，偏偏没有挡住路，也没有阻碍其他的展台。
还有工作人员拿着小喇叭安排：“排队排队，这边排队！”
服务都配套了！
作为第一个排队的张进，很快就和同事李勇，被销售员领到了展销会的门口，那边早排着一溜的长城汽车。
别说，在屋子里看漂亮，在阳光下看，长城汽车更漂亮！黑色车身，流畅线条，比之方头方脑的S系列，要显得柔和很多，更符合夏国人的审美。
毕竟夏国人讲究的是外圆内方吗？什么事儿要中庸。
这外观一瞧就好，更何况，进去后，无论是座椅的舒适感，还是设计的科技感，还是提速时的推背感，简直棒呆了。
等着从车上下来，张进和李勇相互看了一眼，两个人眼里就一个意思：“就长城了！”
李勇立刻跟负责带他的销售员说：“我们去给厂里打个电话，汇报一下，您这边流程是跟着还是等着我们回来？”
要是正常情况下，要出单了，销售员肯定会高兴坏了，连忙说：“好的，我等您。”或者有的跟的更紧的，直接说：“我陪您去吧。”
但长城汽车的销售员，就跟定价的何熙一样，她就不是普通人反应，听了后很真诚地说：“可是您只是试了我们一家，今天的小轿车还有东方红和东汽推出的S系列，毕竟是给单位采购，不如都试试，挑个最好的，这样您工作做得好，单位开起来也高兴！”
居然还有人把生意往外推？！
张进和李勇都惊了！
张进直接说：“那一个是外国配件组装的，一个是合资车，你就不怕让我们去试了，就不回来了！？”
销售员笑着说：“那就说明我们不合适您，就算现在买回去，以后您试过了东方红或者S系列，也会后悔的。这么大件，说真的，一个单位也就能配置两三台，而且一用怎么也要小十年，要是后悔了，您多难受啊。”
“所以，我们愿意让您比较一下，感受一下，再选择。更何况，”说到这里，这位年轻的销售员脸上出现了骄傲的神色，“我们既然敢让您试试，就说明我们对自己这款车有信心。”
这说法，这态度，可是让张进和李勇觉得太妥帖了。
可不是吗？现在购买汽车的都是工厂企业和政府部门，私人很少有这个实力。那么他们来采购，也是担着责任的。
买的好，这车又好看又舒适性能又好又耐用，还便宜，可能不会有人表扬他们。但如果这车又贵又难用，坐起来不得劲，还天天修理，那肯定是要说他们买东西不会买，工作没做好。
毕竟，这是几十万块钱的事儿呢！
但敢这么劝，这么为了消费者着想的商家，他们还是第一次见。这么实诚，代表一定会把保证的售后做好。而且这么自信，那车子肯定不差。
张进和李勇虽然没说话，但心里都有一种感觉：即便不去试试，买长城汽车，也错不了！
不过既然人家提议了，他们也觉得，给领导报备的时候，总要有个比较才能更有说服力，张进就说：“那我们先过去试试，如果还想要，回来再找你。”
销售员立刻点头：“好的，我是2号销售员周晨，您到时候找我就行。”
张进和李勇两个人定了一下，先去了隔壁S系列汽车展台，这会儿这边的人已经走了不少了，原本进入他们展台的占四成，此时也就剩下了2成。
而他们原本认为汽车一经发售，肯定会引起如东方红一般的轰动和抢购，所以准备了超多销售员，结果这会儿不少闲着呢。
瞧见张进和李勇过来，销售员张亮眼睛一亮，连忙迎了上来：“请问您是要看看车吗？我来跟您解说一下吧。”
李勇就点点头，“好，你们这车什么配置？”
张亮立刻说：“我们是四缸直列发动机，四档变速器，排量是1.6L。”
李勇这会儿经过在长城那边的问答，已经很了解怎么问了，接着就说：“发动机你们是化油器吧。”
张亮：……
他点点头：“是的，化油器。不过虽然电喷式先进，但其实这项技术应用在汽车上也不过几年时间，没有经过时间的检验。其实论稳妥的话，还是化油器发动机更稳妥。”
这话说的，李勇就不爱听了，虽然可以选择合资车，但不能这么意有所指的说他们国产车不好吧，李勇忍不住说：“可着托卡集团还有那些大的汽车公司，在国外都用电喷式发动机，那是退步啊！”
张亮：……
李勇本身就做过政工工作，教育起人来那是拿手的：“我觉得，你们得坦诚，你们配置不好，就实打实的告诉我们，你不能利用我们消费者不如你们懂，来忽悠我们！这可不是诚实的表现。”
张亮也没想到，他就是为自家车挽尊呢，被人家识破了，连忙道歉：“对不起，我知道了。”
李勇接着问：“你们百公里油耗多少？”
张亮知道他懂行，也不敢乱说：“8升。”
李勇就对着张进看了一眼，这多两升！
这表情落在销售员眼里，也明白了，不如人家长城那边，长城号称6升呢，他是真想解释解释，车重车轻不一样，可又怕被反驳，就错过了机会。
李勇和张进已经坐进了车里试坐了，然后就听见很心塞的一句话：“这座位怎么硬邦邦的，也不舒服啊。你们卖20万，还不多用点料？”
张亮笑着说：“太舒服了也不利于长途开车，会产生疲劳感！”
李勇就说：“那副驾驶和后座也怕产生疲劳感？我们又没有坐驾驶座！”
张亮：……
他觉得他销售不下去了，这两人怎么这么会挑刺？
可还得跟着他们去试车，好在试车的时候，这两人一直没说话，也没交流眼神，销售员就觉得，虽然长城配置好，但是装配绝对不会比他们强的。
汽车可是精密工程，就一个发动机如果装配的不好，噪音都会有几倍的差距，何况是一整台车。
他们的这台车，发动机的声音并不算大，而且提速也比较快，可以开到130公里每小时，真的很合算。
所以等着下车，张亮就觉得这次稳了，笑着说：“我们有着百年的历史，绝对是质量的保证！选择我们，请您放心。”
没想到张进摇摇头说：“不好意思，不太合适。”还问李勇：“东方红还试吗？”
李勇也摇摇头：“不用了，这个更先进的S系列也就这样，那个不会更好的，咱们去打电话吧！”
张亮简直是一脸的惊诧，他们显然是要选择长城，可是，长城凭什么？价格便宜吗？
如果是一个人这样也就这样了，可偏偏本来这边挺闲的，却从长城那边来了不少人，他们一个个忙着带着客人试用，结果都却摇摇头离开了。
倒是布莱克和迟一鸣一开始瞧着自己这边人气低落还挺忧心的，不过没多久，他们这边就来了不少客户，瞧着不比长城那边人数少，两个人终于放心了！
车好不好，坐过才知道。
他们想的就是，即便长城吸引的人流量大，那试过长城再试过他们的车，肯定会选择他们的！
现在显然，长城汽车虽然便宜，但毕竟是新厂子，肯定有不到位的地方，所以人家试完了又跑到这边来。
布莱克不由松了口气，他瞧了瞧时间，这会儿都十一点了，开展已经两个小时，他瞧着试车的就有上百人，就问了句：“成交量多少了？”
迟一鸣也不知道，这会儿展台这边忙得飞起，所有人都出去带看了，他是自己找到了会计那儿，问了一句，结果一听就惊了：“你说什么？”
会计是个小姑娘，这会儿都吓坏了，不过还得再回答一句：“五辆！”
迟一鸣哪里敢想象，他们忙活了小半上午，才五辆！要知道东方红第一天卖出去了230辆，这离着闭馆还有六个小时，照着这个比例，连零头都卖不过吗？
他也没敢跟布莱克说，而是一手抓住了一个销售员，问他：“那么多试车的，为什么不买，说了吗？”
被抓住的就是张亮，他这会儿都冒火了，也是刚刚弄清楚，“他们根本就是来买咱们车的，是长城那边建议他们都试试在定下来买什么，把人推过来的，咱们就是白忙活，他们试完了都说长城好，现在都去买长城了！”
迟一鸣简直不敢置信，他们好不容易增多的客流量，居然是长城那边推过来的，而最让他感觉不可思议的是，他们试完了S系列，居然又去买长城了！
迟一鸣原本就是东北汽车厂厂长，是见过夏国工人用锤头敲出车壳的生产阶段的，后来见到托卡集团的生产线，第一感觉就是根本不是一个时代的。
这种跨时代的技术差距，远不是说你靠着努力就能在短时间内抹平的，虽然布莱克嘟囔过何熙这套生产线来的不正常，但的确也没找到她进口的证据。
迟一鸣向来以事实说话，只觉得何熙这边恐怕还是改进了过去的生产线，所以他从未想过，长城会比S系列强。
他立刻问：“他们有没有说哪里好！”
要是刚刚，张亮还不知道呢，他也是较真的人，干脆抓了一个好说话的仔细问了问：“他们说长城的座椅可舒服呢，内饰特别漂亮，车子开起来没什么声音，加速不比咱们慢！说同样的效果，肯定买便宜的！”
迟一鸣简直太惊讶了，他们怎么能做到这些？他扭头就回去找了布莱克。
布莱克正等着呢，问了句：“多少？”
迟一鸣就把五辆说了，果不其然，布莱克直接愣那儿了，比他刚才的呆愣显然有过之无不及，半天都没说出一句话来，所受打击之大，已经言语难以表达了。
迟一鸣很贴心，不用布莱克问，就把张亮说的话重复了一遍，然后建议：“我们是不是想办法去看看长城，否则这种被动挨打，太难受了。”
“而且这事儿太丢人了，人家把人推过来了，咱们居然留不住，我这心里跟猫爪抓似的，我就是想知道，他们做到什么程度了？”
布莱克是半天才缓过劲儿来，“长城舒适感比我们好？比我们静音？比我们加速快？”
布莱克顿了一下，直接来句：“我不信！”
迟一鸣倒是更实际，他就是在工厂一线提上来的厂长，从来都是只认事实，他的回答是：“我想我们应该放弃成见，去看看人家的汽车。”
“如果仅仅是一个人这么说，我们可以不信，如果是上百人这么说，那么我觉得，我们可能真的是太小看了晴天机械！”
两个展台虽然离得很近，但现在过去，显然就是承认自己好奇了，不行了。
布莱克站在原地，头颅高傲的仰着，迟一鸣都觉得，他可能不会答应。
毕竟从第一天见布莱克开始，他的高傲就让人有些难以接受，当然时间长了会发现，他认为自己说的都是事实，并不觉得自己高傲。
果不其然，布莱克还是拒绝了：“我想这并不需要。我建议你也不要去，这对我们塑造品牌没有好处。”
迟一鸣只能无奈地摇摇头。
但越来越不好，这群人试过后，自己去买就算了，居然还忽悠那些本来想买他们车的人！
“我觉得你应该去试试长城！那车比这车舒服多了。而且性能好！”
“同样的性能，还是国产车，去看看也算支持。”
“我说真的，长城真的不差，价格又便宜这么多，再说了，等会儿打电话给单位汇报，也得有理由啊，为什么选这台不选那台！”
居然他们这边的客户还往长城那边跑了不少，到了下午的时候，长城那边还是人满为患，他们这边倒也不是没有人，只是比起来，差距太大了。
成交量更不用说，都不用打听，就知道长城绝对差不了！
展销会专门设置了电话间，就是为了让大家可以打电话回单位协商买哪个，毕竟一辆车可是大件。
从开展后半小时开始，那里就是一直排着队，张亮跟着好不容易有意向的客户过去打电话，却发现，八成都是在聊长城汽车。
“厂长，我真的觉得，我们没必要多花钱。长城真的很不错，样子漂亮，坐着舒服，配置高，性能优越，那开起车来，一点声音都没有，咱们的国产汽车早就今非昔比了，我试了试，比S系列合算！”
“校长，我算了算，我们今年买汽车的拨款是四十万，本来是想买两辆小轿车的，如果买了长城，那我们还能剩下24万块钱，不是上次说咱们教学楼该维修了，这样又能有车又能修，多好！”
“主任，晴天机械的长城，八万块，保修，非常舒服，要不定这个？S系列啊，看起来也不错，里面坐着没感觉，不如长城，他们要20万。您看买哪个？长城啊！那就定了！”
……
张亮回去就把这事儿告诉了迟一鸣，迟一鸣想了想，就让人去展销会工作组打听了一下，这种成交额，肯定是上报工作组的，这是他们的业绩。
不过这个数额，不会立刻给的，而是等着展销会今天结束，成交量才会报上去，知道的时候都是晚上了。
迟一鸣给布莱克说了一个数字：“1257台！”
布莱克坐在那儿没动，他问了句：“咱们呢！”
迟一鸣都不想说，实在是太羞耻了，可不能不说：“52台！”这还是下午成交量上来了，要按着早上两小时五辆的成绩，今天一共也就十几台，当然了，跟晴天机械这个数字比起来，52还是22，没区别，都是丢人的！
布莱克其实心里早有预料，他点点头说：“他们打价格战，又打爱国牌，肯定会有这样的效果，不过我认为这只是一时的，车子使用不仅配置和价钱，还需要口碑的，如果他们的用不久，再便宜也不会选择。”
迟一鸣其实觉得这种可能性并不大，他刚刚其实给老朋友，东北齿轮厂厂长胡勇打了电话，胡勇嘴巴严，但是有些事是能说的。
迟一鸣问的是：“老交情了，你给我透个底儿，何熙是个什么性子的人？”
胡勇就一句话：“她说出来的远比她做到的少。你永远不知道她做了多少，如果你知道了，老迟，你会佩服她的。”
尽管这话说的很模糊，但迟一鸣也知道何熙不是信口开河的人，那么三年和六万公里免费维修，何熙能说出来，就证明人家这车，比这更结实耐用。
迟一鸣直接建议道：“那也要两三年之后，但我觉得现在就是争夺市场的关键时期，不可能指望别人把市场让给我们。”
布莱克问他：“你有想法就直说？”
迟一鸣回答：“我提议，我们将价格降到8万。”
布莱克直接就一句话：“不可能！这是品牌，你昨天卖20万，今天卖8万，你以为会有人买你的，人家只会觉得你的利润大，你时时刻都会降价，没有人会相信你！”
迟一鸣反问：“东方红涨价，就不怕别人的质疑吗？当时你们说的是，市场经济跟我们想的计划经济是不一样的，市场有调节作用，供不应求就该涨价。但现在，我们供大于求，降价不也是应该的吗？”
这话布莱克可真没法回答。
但是，20万降到8万，他不用问都知道，总部会是什么态度，他的前途会是什么样。
他看着迟一鸣：“作为外方代表，我不同意降价。我另有安排，一定会扭转这个局势的。”
迟一鸣叹口气，他的话语权并没有布莱克这么大，他只能离开了，不过他想了想，还是打电话到了部委，上报了这个情况。
电话最后拨到了张俊这里，作为直属领导，迟一鸣并没有什么好隐瞒的，直接将今天S系列轿车预售成交量报告了，并且提出了自己的想法。
等着放了电话，张俊忍不住在办公室里走了两圈。
恰好刘成礼他们进来汇报，瞧见了就问：“部长，您今天特别高兴啊？”
张俊笑着说：“我们的汽车工业的大坝真的形成了！你知道我刚才收到了谁的电话？迟一鸣的。他跟我说，S系列轿车今天成交量不足长城汽车一个零头，他认为应该降低售价到8万块。”