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顾孟平显然也明白过来，点点头说：“那也可以，到时候我们互补吧。”
周明光笑笑：“都行。”
这句都行挺有意思的，显然人家没觉得需要顾孟平他们的补充。
等着出来，何熙就没说话，这事儿自己办也挺好，她昨天睡醒了，就连夜加了个班，将记忆里这个年代的实验室和研究所列了一下，数量倒是不少。
不过怎么联系上，不太容易。
她觉得大使馆是最容易的突破口，就是不知道，这么麻烦大使馆可以吗？
结果一抬头，一根冰棒伸到了她的眼前，顾孟平说：“挺热的，吃个冰棒再回去吧。”
何熙就接了过来，她这根是奶油宝塔，又香又漂亮，忍不住就咬了一口——这会儿的冰棒显然不如21世纪的好吃，毕竟原料不一样，但特别香，何熙挺喜欢这味道的。
然后就听见顾孟平说：“你别在意，周处长也有自己的考虑，人在什么位置要做什么事。他们现在的目标就是拿下泰斯集团的项目，现在还大有可为，自然要集中力量办正事。”
“而且我们说的都是猜测，一个国家部门不可能因为猜测去否定一件已经进行了两年多的项目。”
“我们做也挺好，起码这些资源以后就掌握在我们手里，他有句话说得对，引进技术会成为常态，就当是提前打基础。”
何熙这才知道，这是安慰她呢。
怕她没经历过打击，没了奔头！
这真是太不了解她了。
何熙咬了一口雪糕说：“嗯，我没多想。”这句还正常，后面就不一样了，“他们就是没踩过资本主义的坑，不知道深浅。我们得在泰斯集团来之前，将人都请到，留个后手。”
顾孟平还没说完呢，就被何熙这句话给塞回了，他扭头看了何熙，这丫头认认真真啃雪糕，那么霸气的一句话，轻轻松松地说出来了。
他哑然失笑。
他怎么想的，居然会觉得何熙会被打击，大概是被她的外表骗了吧。
她要是那种人家说说就不干的性子，也不会带着海州厂冲出重围，拿下第一。
那些准备，那些技术，到现在张俊不涨还天天挂在嘴上呢。
而且越发的深不可测。
原本他是想让何熙来帮自己的，但现在其实他在被何熙影响。
顾孟平点头：“走吧，何顾问，上天入地，咱们把人给弄来。”
不过，这上天入地实在是不简单，问了周边都没人了解这一块，还是何熙谎称又想了想，将名单又多列了几个，作为一个从小记忆里强到没对手的人，她还故意写错了几个名字。
真是牺牲挺大的。
不过怎么联系对方，没用她提醒，对于这方面，顾孟平显然比她更精通，很快他就以机械部的名义给各大大使馆发了传真，附上了名单，请求他们帮忙寻找。
这都是需要时间的，就是过程不怎么好挨。
何熙都能感觉到，随着传真发出去，办公室里开始人心浮动。
王淑媛动不动就去看看传真机。
郭一星没事就在传真机旁边转悠。
刘佳丽和徐志南两个人，中午吃饭的话题都是：“你说，两边有时差，会不会晚上发传真回来！”
但三天过去，一点消息都没有。
用王淑媛的话说：“我是连水都喝不下去了。你说这些研究所，会不会不把我们当事儿？”
就这时候，丽萨来了。
哒哒哒的高跟鞋踩地声音响起，王淑媛立刻做出判断：“又来钉钉子了！”
今天的丽萨穿的是一件大红色的鱼尾裙，比之上一次更张扬热烈，不过大概是上次顾孟平对她态度一般，今天倒是没有寒暄，进来后，冷着脸直接就把一张纸拍在了桌子上。
“顾处长，你们这是什么意思？”
何熙就坐在顾孟平旁边，低头一看，居然是一张传真来的问询，上面写着，夏国机械部最近在问询罗斯实验室有没有兴趣来夏国参加发动机行业交流会，是不是夏国对于技术引进的事情有其他变化。
“泰斯集团正在全力以赴的和你们洽谈合作，你们却这样大张旗鼓的网罗其他实验室，这是要中止合作的意思吗？”
顾孟平扫了一眼，并不在意：“和泰斯集团合作，我们就没有举办技术交流会的权力吗？”
丽萨冷笑：“你可以用这样的理由搪塞我，但是，你的目的是什么，所有人都明白。顾孟平，合作是大事，这种挑衅并没有用，反而会适得其反。”
说完，她猛然扭头看向了何熙：“何熙对吗？听说这是你的主意？我提醒你，不要用你那种乡村眼界来干预一个国家项目，这个责任你担得起吗？”
顾孟平立刻就想反击，就瞧见何熙淡淡地说：“你是夏国人吗？用汉语说话。我听不懂你说什么！”
噗嗤！
王淑媛愣是没忍住，笑了出来。
那边丽萨气势拉的足足的，怎么也没想到，何熙来了这个回答！毕竟这是部委，都是大学生，怎么可能听不懂外语？
她一口气差点没上来，汉语重复一遍，她是录音机吗？不重复，人家就没听懂，警告毫无用处。
居然卡壳了。
何熙这才笑眯眯地说：“你着急是因为害怕我们跟泰斯集团合作不成，取消谈判是吧。毕竟你这个京城代表处唯一的员工，就是为了这次合作招募的。不成就要换工作。”
“你为泰斯集团考虑是对的，毕竟拿了人家的工资。但有没有想过，你的这种态度，也是项目不成功的原因之一呢。要知道，引进技术的难点前期在于沟通谈判，而是否能够进行下去，却是外资公司能否入乡随俗，畅快交流。”
“利用工作追人、重要资料不给全、对夏方工作人员蛮横无理，我会将所见所闻写成信件，寄给你们泰斯集团总部的。放心，除了我之外，这里面所有人外语都过关，他们会帮我翻译的。”
“希望你负得起这个责任。”
丽萨的冷汗是一层又一层。
她第一次见何熙就注意到了，实在是太漂亮了，站在顾孟平旁边，就让人不爽。所以她专门让人查了查何熙的背景，才知道是从下属工厂借调来的，而且主意不少。
因此，总部前来问询后，她就直奔这里，一方面是真质问，另一方面也是准备将这个乡下来的丫头吓回去。
哪里想到，何熙倒是将她激起了一身冷汗。
她说不过，干脆不回答，扭头跟顾孟平说：“希望你好自为之。”
说完，哒哒哒地又走了。
王淑媛扭头问：“这怎么办？泰斯集团是不是真生气了？会不会影响合作？”
顾孟平胸有成竹：“这是真着急了，放心，他们很快就会有回复了。”
果不其然，周明光那边压根就没提泰斯集团对他们开交流会不满意的事儿，反倒是两天后，一直没反应的泰斯集团终于回应了引进工作组的问询，他们将于两周后的8月15日抵达夏国，泰斯集团整个谈判队伍包括了副董事长霍格，以及15名工作人员。
同时，大使馆开始陆续回复了机械部的信息。
何熙列出的实验室、研究所和小公司，大部分都对夏国的交流会非常感兴趣，虽然整个流程有点紧，定在了二十天之后，可也有一半愿意前来参加。
何熙这边就没什么担心了。
半个月时间说是很长，但忙起来却过得很快，仿佛一眨眼，时间就迅速过去了。
到了8月15日这天泰斯集团谈判组到达，这种接待工作，是有国际贸易部的专人负责的，何熙倒是不用去。
第二天下午，何熙才跟着顾孟平去了涉外饭店，准备第一天的谈判。
到了的时候，周明光带着工作组成员早就到了，顾孟平见了他就问：“怎么样？”
作为谈判组的负责人，昨天是周明光带人接机的。
谁知道一提起这个，周明光一肚子苦水：“别提了。从飞机上下来就有意见，嫌弃我们的客车太过低矮，到了饭店又认为住标间不合理，要求一人一个房间。”
“饭店早就是预定好的，哪里有这么多空房间。我中间跑断了腿，这才调整好，下午三点到的，折腾到了六点才入住。”
本以为这样就可以了，哪里想到，周明光还没说完呢。
“这才刚开始。我后来才知道，十五个工作人员里，居然还有一个厨师，他们自己带了大量的行李，将铺盖全换了不说，居然还自己带了水来。我们夏国的水有毒吗？”
周明光都受不了：“等会儿你就看西洋景吧！”
不过，说到谈判的可能性，他倒是很有想法：“我觉得他们诚意不错，你知道这位霍格是谁吗？是他们的新任董事长泰斯的搭档，两人已经合作多年。”
顾孟平嗯了一声，没多说什么。
上午双方的工作人员已经交流过一次，定下了具体的谈判人员、时间地点。
谈判是定在了涉外饭店会议室，定的是下午三点，周明光瞧着时间差不多了，就带着工作组的工作人员进入了会议室。
会议室的布局其实跟后世差不多，都是一个椭圆形的大桌子，中间摆着几盆鲜花，四周围着椅子。
这会儿不方便直接入座，夏国这边直接在周围散座着等着泰斯的谈判组。
到了两点五十分，就听见了熟悉的哒哒哒的声音，这是丽萨来了。
果不其然，不多时，大门被推开，丽萨陪伴着一位四十多岁的褐色头发的外国人走入会议室，他们后面跟着的十几位工作人员，最后一位居然推着个餐车，上面放着一通有着外文标志的矿泉水。
这会儿都带着厨子？
何熙倒是听说过不少这样的事儿，在改开初期，引进设备技术的时候，外方提过很多不靠谱的要求，譬如什么外方合作人员要自带马桶之类的，书上看着就觉得神经。
但现实中第一次见，瞠目结舌的同时，何熙有点生气。
这是多看不上夏国啊。
看不上为什么要来这里投资挣钱？！
周明光看了顾孟平一眼，意思是我没说错吧。顾孟平抬抬头，就站了起来，周明光也跟着站起来了。
中方这边的翻译是位女同志，叫做林桐。
泰斯方的翻译就是熟悉的丽萨。
双方见面握手后，很快就落了座。
顾孟平作为机械部进出口管理处的副处长——何熙来了几天也知道，这个处就没有正处长，所以他在谈判组是有一席之地的。
倒是何熙，只是作为下属厂借调来的，所以只坐在了后面的椅子上，没有上桌。
不过这位置，倒是可以更好的观察对方。
服务员们立刻端着暖壶进来，一个个将茶杯倒满，这会儿谈判还没开始，正是寒暄的时候，周明光按着礼仪，笑着说：“这是夏国著名的茶叶，叫做碧螺春，你们尝一尝。”
霍格倒是拿起来闻了闻，夸赞一声：“味道很香。”
不过却没有喝，而是又放下了，反而说：“我们带了非常好喝的咖啡，不妨尝一尝。”
很快，那位远道而来的厨子就用远道而来的水冲出了远道而来的咖啡，由服务员端了上来。
丽萨立刻尝了一口，笑着说：“很久没有喝到这么醇厚的咖啡了，真是太好喝了。”
霍格笑着说：“丽萨小姐，你很有品位。”
何熙觉得这是她穿越以来，最难忍受的时间段。其实在她穿越前，身边也有很多人喜欢喝咖啡的，喜欢国外文化的，但只是喜欢而已。大家都知道自己是夏国人，非常有民族自豪感。
但现在，这个丽萨明显就是披着黄种人皮肤的精神外国人，烦死了。
她可以怼的，何熙自认为她的口才一般人招架不住，但这个场合不合适，所以她只能提醒自己，气沉丹田，发挥的时候在后面，谈判要抓住关键，对这种小节不要理睬。
周明光显然也是有点受不了，这个谈判前的寒暄十分短暂的结束了。
大家你喝你的咖啡，我喝我的茶叶，纷纷翻开了笔记本，拔开了笔帽，拉开了架势，开始了。
周明光首先就说：“上次谈判我们已经确定了合作的方式，所以我们这次谈判的主要内容，是在价格和交付方式上，谋求共同点。”
他的话刚落，对面霍格就说道：“很抱歉，我打扰一下，对于已经确定的合作内容，我们这边有一部分地方认为并不妥当，需要进行修改。”
“如果贵方认同的话，我们将在此基础上进行下一步的谈判。”
周明光都惊了，在此之前，他们是多次确认过，之前谈好的内容有没有变化，泰斯一方也多次回答过不会变化。
谁能想到，他们居然临时变卦了？
周明光立刻和旁边的人商量起来，何熙也皱起了眉头。
这谈好了变卦的事儿有的是，但都会事先知会，这种在谈判桌上突然袭击的可不多见。
一方面这搞心态。对方肯定是按着计划准备的谈判内容，如今内容一变，几乎毫无准备。
另一方面，这也代表着他们的意图。必然是有巨大变化，才会在这个时候改主意。那么内容肯定不利于夏国。
但即便如此，也不能立刻说不的。
果不其然，周明光和身旁的工作人员，还有顾孟平商量了一下后，抬头对霍格说：“霍格副董事长，在此之前我们多次询问过你方是否有改动，但你方并未提出有修改。现在突然提出，对我们的谈判造成了极大的困扰。”
“不过本着共同合作的良好目的，我们愿意停一下你方新的要求。当然，在此之后，我们需要暂停一下谈判。何时开始，需要另行通知。”
林桐很快就翻译了过去，霍格点点头，对方一位红头发的工作人员就拿出了一份资料，交给了夏国的工作人员，随后开始了解说。
丽萨这会儿也不说外文了，开始流利的翻译起来。
“我们在上次确定了合作后所占提成比例为30%，希望将一次性汇总支付改为每年分期支付，支付的金额为每年销售额的30%。”
“我们转让的技术范畴为生产工艺技术和设备创新技术。”
“我们……“
这些林林总总一大堆说出来，周明光的眉头都皱的死紧。
而坐在后面的何熙的拳头硬了：这泰斯集团挺会挖坑啊。
第38章 三章合一
红头发也就是詹姆斯洋洋洒洒足足列了七八条需要改的地方。
最后，詹姆斯总结道：“基于对于双方合作的负责态度，我们修改了上述内容，贵方可以确认一下是否认同，我方将在此基础上进行谈判。”
这些内容倒是不多，但这种谈判，牵一发而动全身，偏偏夏国是弱势的那个，很多地方都不懂，哪里能随随便便进行答复。
周明光很是谨慎，跟左右商讨一下后，很快给出答复：“贵方的改动很大，我们需要研究一下再回复，今天的谈判到此结束吧。”
“不过我们准备了短暂的旅游活动，晚上也有欢迎晚宴，希望你们玩的愉快！”
显然这样的回复是在意料之中的。
泰斯一行人并没有任何意外的神色，反而很多人露出了就知道是这样的表情，很快站了起来，拿着东西往外走。
还有人去询问丽萨：“夏国准备的是什么旅游活动？”
丽萨手中早就有流程，很流利地用外语回答：“现在已经三点半，时间不太够，所以下午的活动非常简单，就是胡同观光。晚上在这家饭店的宴会厅，是欢迎宴会，届时夏国国际贸易部部长胡媛女士，机械部副部长张俊先生，都会出席。”
这样的安排，有人听了点点头，詹姆斯却说：“我可以选择留在宾馆吗？我对参观那样建筑没有什么兴趣？”
丽萨就回答：“这是自由选择的。”
何熙冷眼看着他们边说边聊，很快离开了会议室，一时间屋子里就剩下了夏国自己人。
当服务员将大门一关，周明光忍不住骂了一声：“真特码操蛋，水不喝，胡同不看，来夏国干什么？”
“明明都说好的，再三询问的，说是没有改动，要谈判了却改主意，这不就是下马威吗？”
他这人倒是对自己犯的错误不隐瞒，扭头就冲着顾孟平说：“孟平啊，你说得对，这列根就职，泰斯集团完全换了思路，原先是非常配合，现在显然态度大不如从前。”
“我当时还觉得你想多了，原来是我想少了！”
“这一条条都是有备而来的，这两个星期没回复，就干这个去了吧。”
“操！”
他忍不住骂了一声。
何熙瞧了瞧，旁边的人对于周明光说脏话并没有什么诧异的表情，显然他脾气就这样，虽然脏话不好听吧，不过何熙对周明光倒是印象不错，泰斯是该骂。
比之周明光的焦躁，顾孟平显然要平和许多：“现在知道也不晚，合同没签订，就是没损失，我们来捋捋他这新条款吧。”
周明光岂不知这个道理，他担心的是别的：“两年心血，要是真不成……”
他说不下去了。
他们是真太不容易了，79年以前，夏国只有零星引进过技术，压根没有任何参照。可偏偏要发展，就必须引进技术，他们只能一点点的摸索，每一步都如履薄冰。
别说什么没引进夏国也造出了飞机大炮汽车，那是造吗？
要不是将人家的机器拿回来，全部拆散了，一个个比量着画出图纸，然后一个工厂的工人，每个人看看，谁能做什么就领回去，一件件的凑起来的。
要不是在五六十年代的基础上修修补补，今天换这个，明天换那个，什么技术升级，只是换汤不换药罢了。
想要发展就得引进，可引进就要吃这些明着暗着的亏。
周明光别提多憋屈了。
顾孟平拍拍他的肩膀，“不会的，他们来就是想合作，只是想拿到更多的利益罢了。这就说明有的谈，但我们必须知道，他们换这些条款，为的是什么，有什么目的。大家集思广益，来想想吧。”
这话让所有人一下子精神起来，立时围坐在了桌子前，这会儿也不用碧螺春了，最便宜的浓茶就行，一个个打起了精神，翻看着泰斯集团这次修改的条款。
何熙手里也有一份。
不多时，周晓静说：“这个第一条，他们将总提成改为分期，改变了支付方式，计算的方式也会发生变化，原本是计算专利技术的成本一次性支付的，现在则需要规定提成率来计算分期费用。”
陆然点头：“首先是30%有点高，这是我们给出的最高额。而且提成支付，肯定比一次性支付总额要高。但对我们有好处的，毕竟一次性拿出这些钱我们也困难，而且，每年计提的话，相当于将双方利益捆绑在一起，也有利于他们对于项目更关心。”
这么一说，大家都觉得应该是这样，周明光点头：“这个费率早就有指示，在25%到30%之间，这个数太高，需要降低。记下来。”
显然他们认为这一条的重点在提成率上。
顾孟平却看向了何熙：“你怎么想？”
何熙想想就说：“我倒是觉得，总支付改为分期支付，的确是他们更看好夏国市场，想要和夏国有着更为密切联系，不过高提成率只是表面，其实有个陷阱。”
周明光一听就扭过了头：“什么陷阱？”
“问题在这里。”何熙指了指上面的一句话“支付额为每年销售额的30%。”
一帮人瞧了瞧，没看出什么问题，何熙就说：“不应该是销售额，而是利润的30%，要去掉原材料、运输、人工等等费用。如果是销售额的30%，按着我们海州厂为例，一台T185发动机成本价是1100元，出厂价是1300元，这两百块可远远到不了1300的30%，别说挣钱了，就是白打工还要赔钱的！”
谁也没想到这点！
大家一下子就惊了！
这合同要是签出去了，那得是多大的失误，怎么跟国家交代！
郝木林直接惊呼：“这也太坑了吧。哪里有这么做生意的？他们不想下次再合作了。”
陆然点头：“就是啊。”
周明光也吓了一跳，这会儿声音都发抖，但理智却在：“就是因为我们落后，他们知道没人愿意向我们转让整车技术，我们不得不跟他们合作，他们认定以后我们也是这个样子，还怕什么？”
顾孟平也点头：“如果我们的技术不能得到改进，一切命脉都掌握在他们手上，他们有什么可怕的？他们恐怕会更加得寸进尺吧！”
“何况，不仅仅是对我们。“何熙提醒了顾孟平调查列根这个人，大使馆也发来了详细的资料，顾孟平说：“列根当年上位，就是因为一次非常成功的收购。”
“当年，有个小型发动机厂对汽油机进行了改进，利用一项专利可以做到节油30%，这使得他们的产品大卖，导致泰斯集团同时代上市的汽车销量惨淡。”
“就在泰斯集团愁眉不展的时候，一辆安装了这家小型发动机厂发动机的汽车出了事故直接车毁人亡。
列根利用这个新闻开始炒作，一边付款给当事人丈夫，要求他指认是发动机问题，一边买通了相关调查人员，另一边则勾结了很多媒体对此进行大肆□□。
最终，对方口碑下降，入不敷出，泰斯顺势收购，利用对方的技术改进了自己的发动机，做成了我们现在知道的雅格系列汽车。”
“而列根也由此进入了泰斯集团管理层。”
顾孟平的这个故事，对于后市何熙来说司空见惯，她那个年代，可是有自己翻墙偷拍对方生产线的。
只要能赢，什么都会有人愿意干的。
但对于周明光他们来说，实在是太不择手段了。
周明光再次拍了拍顾孟平的肩膀：“老顾，还是你稳妥，连这个都调查出来了，我得向你学习。”
他扭头就说：“同志们，今天我们必须加班加点，这些条款，还包括之前议定好的合同内容，肯定还有这样的陷阱，我们得把它找出来。”
立时，屋子里的人都响亮的答应了。
周明光还看向了何熙：“何同志，你能从海州厂的利润想到了条款中的问题，非常敏锐。你在一线工作过，比我们有经验，你多费心。”
何熙自然义不容辞，立刻应了：“我会的。”
于是，晚上七点，丽萨陪着霍格一行人回到酒店的时候，就瞧见酒店的二楼会议室还亮着灯。
霍格到了屋子问：“是周处长他们还在吗？”
一直没离开的詹姆斯点点头：“应该是他们，好像从我们出来后，就没走。他们倒是挺认真的。”
倒是旁边的艾米评价道：“认真是好品质。”
霍格一听就哈哈大笑起来：“对，这的确是好品质。不过认真在经验面前不值一提。”
艾米并不赞成：“霍格，我始终认为，同夏国这样庞大的国家做交易，我们需要真诚。夏国的市场足够大，我们不需要用这些办法来达到目的。”
“哦不！”詹姆斯直接反对，“这就是商品市场，商品市场是没有温情的。我们这是在教给他们真正的商品市场是什么样子的。”
艾米追问：“但你有没有想过，这样一个庞然大物，当它觉醒的时候，我们会面临怎样的困境？”
詹姆斯并不在意：“我们并不是靠着夏国的市场做大的。而且，他们需要整车技术，只有我们愿意提供，我认为这是恩情。更别说技术都在我们手里，他们不可能超越。”
艾米只觉得无法交流，直接站了起来：“我先回屋了。”
等着她关了门，詹姆斯反倒是严肃地跟霍格说：“艾米并不适合这个团队。你看，我说对了。”
霍格笑着说：“先去参加晚宴吧。”
欢迎晚宴就在饭店的顶楼举行，不过这会儿的晚宴并不需要盛装出席，只是一种欢迎的方式而已。
何熙他们下午从三点半开始一直忙到七点半，列出了林林总总十数条问题，写满了整整三张A4纸，等着结束的时候，人人身心俱疲，却眼睛发亮。