男主又狠又糙女主会撩的糙汉文大国制造1980(127)

她直接说：“我去见见吧。“
等着进了会议室，就瞧见是一位高高瘦瘦的中年人，看起来很温和的样子，显然他是认识何熙的，何熙一进来，他就站了起来，热情的伸出了手：“何总，我是光明瓷器厂厂长赵勇，您可能不认识我，我认识您。“
何熙挺意外的：“我们见过吗？对不起我没有印象。“
他立刻点头：“见过，您还记得1983年的省先进工作者颁奖大会吗？“他恐怕是怕何熙不记得了，还提醒了一句，“李胜天厂长还跟您交流了几句。”
何熙当然记得，那会儿长城在国外因为碰撞测试出名，不少美丽国的汽车零售商都找了来，想要长城以低端车的价位进入美丽国，她不愿意，正在僵持中。
结果却让李胜天厂长误会了，总觉得她不挣外汇，两个人算是不打不相识，这两年常有电话来往，李胜天是位非常可敬的领导，何熙给她牵线了艾米丽，给他们介绍了代加工的生意，只要做好了，绝对效益不错。
但是，她完全没有止步于此，经常跟何熙沟通，甚至还通过何熙去了东北齿轮厂进修，现在他们一方面在为艾米丽代工，一方面已经研发出了一款机床上的新型齿轮箱，刚刚通过了检验，具有国际同类产品同等水平，马上就要上市了。
这不但是为厂子找到了新的出路，而且还弥补了我国市场空白，不但能省下不少外汇，还能出口呢。
何熙说：“您肯定是在现场，不过我们当时没有交谈。“
赵勇直接点头：“是，何总，你的那翻话我受益匪浅。我们原先是生产搪瓷用品的，都是日用品，每年出口挣外汇，但是真便宜啊。国外卖不起价，国内市场竞争大，这玩意又耐用，需求少，我们也没办法，那会儿天天发愁。“
“但那次听到你说，宁缺毋滥，不能为了外汇而出口，不能靠着没技术含量的产品过日子。回去后，我就觉得，我们得改改思路了，一方面，还是要保证出口，毕竟外汇需要、日子也要过。另一方面，我跟全厂的职工商量好了，勒紧裤腰带，每个人少发30%的工资，用来研发，我们找了条路，走工业瓷。”
一说工业陶瓷，何熙的眼睛就亮了，这可是夏国一直短板的行业。
赵勇说：“这个全国生产的少，国外虽然有，但是我们夏国才是陶瓷的老祖宗啊，我们有优势。”
“我们请了省化工的专家，还跑去了京城找了工业大学的专家，终于找了一条路，是生产耐酸瓷瓶，通过两年的也研发，已经成功了。“
虽然张千山已经简略的说过一次，但是何熙再次听到当事人的解说，她还是很激动，毕竟，她从未想过，这一切的改变，是因为自己。
这不就是人生最大的意义吗？她从来不是想要局限于汽车行业，而是她的知识只在这里，她从来都是想，自己的祖国可以少走弯路快速发展的。
倒闭，合资潮，专利被偷走这些坑，她都努力地告诉大家，千万不要踩，一定要有自己的专长，才能航行在改开的浪潮下。
现在，真的有收获了。
何熙连忙说：“我听张处长说了，恭喜你们！“不过她也知道，不可能为了报喜而专门来的，这显然是有事，何熙就问，“那请问今天……”
一听这个赵勇就说了：“是这样何总，我们除了耐酸瓷瓶，还有一个研究方向，叫做蜂窝陶瓷。这可以用在汽车尾气净化方面，我们目前已经做出了成品，但不知道水平怎么样，所以想来您这里问问。”
蜂窝陶瓷是一种陶瓷烧结制品，一开始的时候，因为内部结构为六角形，整体像是一个蜂窝，所以起了这个名字，当然现在内部结构已经发展到各种形状。
这东西一开始用来处理硝酸尾气的，后来用于汽车尾气的处理，而且这两年因为对环保越发看重，所以国外这个行业也在飞速发展。
何熙他们现在也使用了蜂窝陶瓷的催化处理器，何熙立刻感兴趣地问：“你们现在到了什么水平？”
没想到赵勇摸摸脑袋说：“我们数目做到了450！”
他这么一说，何熙都愣了，现在的蜂窝陶瓷的数目都是200，美丽国工业瓷行业有个规划，就是在八十年代，将这个数目做到400到600，目前还没有完成，光明瓷器厂就做到了？
何熙简直跟打了一针兴奋剂一样，忍不住说：“让我看看！”
赵勇自然不是说谎的人，光明瓷器厂生产的蜂窝陶瓷不但数目多，而且璧更薄，整整减少了一半，结果就是表面积增多，使得各种性能都提高了不少。
这不就是如虎添翼吗？何熙看着东西就一句话：“报专利了吗？没报我帮你，另外，合作一下呗！”
赵勇简直大喜过望，直接就一句话：“就是要跟你们合作我们才来的，何总，你说什么条件就什么条件，我们都认你！”
这种认显然不是光明瓷器厂一家。
跟光明陶瓷厂签了合同，何熙就照旧忙着汽车城的事儿，最终考察的结果，何熙还是中意将汽车城落在了青阳县。
一是因为地缘，毕竟何熙的发动机厂和水泵厂都在这里，跟当地关系非常良好。
二是南关或者西城区的优势青阳县都有，而且缺点可以规避，譬如南关县的优点是地方大劳力多离海近，青阳县这些都具备。至于西城区虽然可以给出五平方公里的平方规划，但对于一个汽车城来说，还是小了。
这事儿落定后，可不是一个简简单单的开工建设就行了，而且需要设计和规划，何熙心里有个打算，但也需要别人的帮忙，所以这事儿还是要慢慢进行。
倒是南江汽车厂，京城汽车厂四家厂子找了过来。
原因也简单，何熙当初给他们指了一条路，怎么样不仅仅着重于国内的市场，而是去赚赚外快，让他们去亚非拉汽车展。
这个展每年都开，不过地方都不一样，今年的地方非常好，在足球之国。这里虽然不是发达国家，但是自然资源丰富，工业基础雄厚，每年的汽车销量可以到达100万台，而且旁边还有其他的国家，消费能力也不低。
所以，即便是各大汽车公司，也没有放弃对拉美的确市场的争夺，当年何熙拒绝美丽国经销商，准备开拓的市场就定在了中东和拉美。
何熙看着这一串四个人，心里猜测跟汽车站有关系，不过还是问：“你们怎么商量好了跑我这里来了，我可没空接待你们，忙着呢。”
南江汽车厂厂长周华就说：“知道你忙，汽车城的事儿吗？先恭喜了，有我们的地儿吗？听说以后很多上下游零配件厂都会搬到汽车城，我们也有点心痒痒。”
何熙都气笑了：“我们是产业聚集，为了节省运输成本，你们离得这么远，过来干什么？增加成本吗？说吧，什么事？”
这几个大老爷们才开口，周华说：“这不是年底要去汽车展了吗？我们我们心里没数，你说我们送什么款去，要开多少价钱啊，他们会不会买啊，毕竟国外还有这么多汽车呢。”
虞山汽车厂的许净嫌弃他说话不清楚，直接说道：“是这样的，我们原先的汽车都是在咱们国内的贸易会上展出，而且除了京城汽车厂的京城吉普卖出的多，其实很少有人要。“
“我们都没有经验，你们长城是不是也去啊，我们就想跟着你，这样也放心。你是主心骨啊，长城是我们的龙头啊。”
何熙吐槽一句：“好家伙，偷懒还理由充分呢。”
大家都忍不住笑了。
不过她也就是开玩笑，“其实我想过几天跟你们商量的。我先说一下现在拉美汽车市场的格局，欧美一系虽然努力的在降低成本在小排量做文章，但其实效果有限。樱花国和高丽国在方面做的比较好。他们的汽车售价在1.8万到2.2万美元之间。”
“你们的成本目前在4万人民币，现在官方汇率是2.8，也就是1.43万美元。你们想送哪款，卖多少钱？”
周华立刻说：“我们其实也了解了一下，就想着要不还是低价策略呗，美丽国有个品牌叫做塔卡，是拉美某个小国的品牌，一辆汽车只卖1.2万美元。它一年的销量在20万台左右。”
“它的定位其实就是本身技术一般，但以低价取胜。这不就和我们的路线重合吗？总有人想买车却手中拮据，总有人不愿意二手车。”
“我们就想送现在卖的最好的那款，要不也1.2万美元？”
何熙跟他们真是不客气，毕竟是一个战壕的兄弟，直接说：“我还真不建议。塔卡这次我专门坐过，比拖拉机好不到哪里，除了是个能动的四轮，没有任何的驾驶感和舒适感，而且它变速器还出过问题。口碑很不好，你们看到的报纸是滞后的，它的确凭借着超低的售价卖出去了20万台，但现在，美丽国的评价是，宁愿买十年的二手车，都不要塔卡。”
这个消息显然这几位都不知道呢，虞山汽车厂的厂长黄建设立刻问：“可我们的质量比它好啊，如果价格低，那不是更能打？”
何熙就问：“我问你们，你们的发动机是什么？”
这问题问的没头脑，但是黄建设还是回答了：“全部用了晴天的发动机，是四缸电喷式发动机。”
何熙又问：“变速器呢？”
周华回答：“五档变速器，东北齿轮厂最新产品。”
何熙再问：“安全设计呢？”
京城吉普的岳州直接说：“用的晴天机械的。你前十年只收1成的价格。”
何熙直接问：“我们哪里差？你们跟我说说？这么好的配置，你去卖一万二，你这是挣钱还是做慈善。话我可说明白，我向来不主张咱们夏国的好东西贱卖。你们有钱，给我发动机涨涨价呗？安全专利不要优惠了呗！”
何熙这一说，四位厂长也都明白了，黄建设岁数大，坦言说：“其实我们也舍不得，就是心虚，没去过，觉得好像不便宜点，人家就不要我们的。”
不过黄建设也说了，“也就因为我们现在知道这事儿，总觉得降价不愿意，这才跟你讨个注意。”
几个人都点了头。
何熙该说的说，其实一点都没生气，知道嘀咕，没有一口定下来这就真不错了。
几十年的习惯，不得慢慢改变吗？
只要出去一趟，知道我们的东西不可以压低价格也有人要，那以后就不会有这样的想法。
何熙就说：“所以我问你们汽车的配置，记住一句话，咱们夏国的汽车已经不是五年前了，你们手里拿着的都是世界上同类产品的同等水平，你们可以定价低一些，因为我们人工便宜，但是，我们不能跑去做慈善吧。”
“所以我的建议是，你们的定价可以在1.8万美元左右，跟国内持平，就可以了。但我觉得你们的想法思路是对的，塔卡的经验表明，超低档车的确现在很有市场，高丽国其实有个牌子也在试图占领这个市场，而我们人工更便宜，将电喷去掉，五档变三档，争取在1.2万美元左右，可以趁机进入这个市场。”
这么一说，思路倒是清晰了，不过黄建设岁数大了，还是有点老思想转不过来：“给人家这样的便宜货，是不是不好？“
周华都没用何熙，直接就说：“便宜货不代表质量不好，只是技术没那么先进而已，只要我们质量好，售后好，对得住良心，咱赚该赚的钱，有什么不好的？我觉得，老黄，你这思想真的改改了，不是以往咱赔钱赚外快了。”
岳州也点头：“以后得时刻提醒自己，咱国内已经够养活自己了，不能再想着反正有出口补贴，少点好卖。咱这是出去赚钱啦！”
出去赚钱当然是好消息，到了年底11月，夏国参展名单上，就以晴天机械为首，列了五家汽车厂，这是夏国汽车第一次有那么多汽车厂走出国门！而且车型就足足有14种。
所以特别受重视，带队的不是别人，正是国际合作司新任司长周明光，还有一位，则是机械部国际贸易司的司长潘少华，都是何熙当年在部委时的老朋友。
其实大家的参展经验都不少，就是没去过外国，再加上，这事儿非常又有意义，所以在飞机上，大家都没睡着。
何熙则趁机看了看文件，然后就听见周华的声音：“换换吧，我跟何总聊两句？“
何熙旁边做的是林侯胜，林侯胜就扭头看了何熙一眼，何熙点点头，他才起来去了后面周华的座位。
周华坐下，就将商务部发出的参展资料拿了出来，放在了何熙面前：“我们几个这才看到，这会儿在飞机上，不合适都过来，但是，大家都想问问，长城居庸怎么没参展？我怎么记得，84年这个车型你就说过已经设计出来了，是长城低端车，你不也说了吗？拉美地区其实低端车更好卖一些的。”
何熙没想到他们居然看出了这一点，其实很多人都忘了，长城是有低档车系列的，但却从未出现过。
美丽国那边的竞争对手还猜测，“长城是吃到了中东市场的甜头，想要将自己定位在中高端车，所以一直不曾推出低端系列。”
当然，因为长城的热卖给其他车企带来了压力，也有媒体嘲讽过：“看看你们吹捧的长城终于来到了美丽国，但是它并不是给普通人准备的，即便是最便宜的长城函谷系列，也要3万美元。你们根本高攀不上它。”
何熙就说：“的确是有，但是我们不准备推出。”
周华问：“为什么呢，多系列可以占据市场啊。其实低端车也挣钱的。”他这是真心实意，别看都是汽车厂，但是他们没有一个嫉妒长城卖的好，反而他们一门心思希望长城越来越好，这可是夏国汽车的龙头。
何熙这才说：“这是我跟公司的人商量后决定的，我们在十年内是不会推出低档车的。原因也很简单，国产车需要空间发展。”
“我说句托大的话，长城目前发展的已经非常好，国内市场占据龙头老大，国外市场中东和美丽国都屡屡攀升，其他国家也在接洽。”
“我们不去碰这块，只是挣得不够多而已。”
周华可没想到，何熙会这样说，可他又知道，这就是何熙能干的事儿，譬如那个安全专利，她收国外公司那么高，却对国内公司几乎跟白送一样，为的不就是扶持他们吗？
可是即便这样的事情，何熙干的再多，周华还是觉得一下子情绪就上来了，他就想起来那会儿大家都去齐舟厂想要生产线，他们报了名，何熙说过的一句话：“你们选择我，我不会让你们失望的。我希望你们也别让国家失望。”
那话挺大的，大家一开始心里都有吐槽，但这些小小的议论声，仿佛不知道什么时候，就已经消失了，剩下的都是对何熙无比信任。
可现在周华还是觉得，这也太亏了，他说：“国内你不上，国外可以啊。那么大的市场，我们也吃不下。再说，人家不一定买我们的呢，可人家认你们啊，都是夏国的车，谁赚不是赚？”
谁料何熙却很认真的说：“周厂长，你错了，他们肯定会买你们的，我都有这个信心，你怎么能没有？另外，国外不上不是因为拉美市场，而是我想带你们进美丽国市场。路我在铺，如果我推出了居庸系列，我们优势太大了，你们再进入的时候，就比较困难。”
周华立时就愣了！
带着去美丽国？
一直到飞机落地，周华还是有点没反应过来。
倒是亚非拉汽车展览会办公室那边，早早就派人等着接机了，他们到了出口，就瞧见了有人举着一个大大的牌子，上面用汉语写着两行字：“欢迎夏国贸易团，欢迎晴天机械！”
周明光和潘少华其实没少参加国外的活动，但不得不说，在这样的展会上被接待，还是头一次。
不过大家还是很忐忑的，黄建设就问：“你说，我们的展位会不会很一般？毕竟是第一次参加，咱们也不是传统的汽车大国？”
这种考量是有道理的，这种展览肯定是以经济效益为先的，欧美和樱花都是强国，他们的位置肯定好。夏国第一次来，靠后点没事，可别在犄角旮旯，好酒也怕巷子深啊。
何熙是个有问题就问的人，立刻问：“请问我们的展台在哪个位置？”
负责接待的工作人员米格尔立刻露出了灿烂的笑容：“你们放心，位置非常好，你们会很喜欢的。”
说着，就翻开了手册，用笔给何熙在展会平面图上画出了他们的位置，居然真的很不错，展会分三个厅，他们居然在C厅的中心位置。
米格尔画完了还说：“长城汽车，非常棒，我们都很喜欢。祝你们大卖！”说着，还比了个大拇指。
这一听就明白，这是长城的名气传到了拉美来了。
怪不得接人的牌子上会欢迎晴天机械！
怪不得会有这么好的位置。
带队的周明光，都忍不住跟何熙说了一句话：“何熙，何总，我五年前面对泰斯集团的时候，可没想到，我们这么快会有这么一日。”

第119章
因为位置太好，所以入住之后，大家都按耐不住，第二天一大早就去了展馆布置展位。
到了后发现，一共ABC三个展馆，AB两个展馆的中心位置都是已经成名很久的汽车品牌，而且已经进入拉美多年，卖的非常好。
所以晴天机械这个中心位置，就有点太珍贵了。
周华都忍不住说：“不出国不知道，咱们长城现在这么厉害？”
黄建设也点头：“就是，我知道长城在美丽国销量一骑绝尘，可那是美丽国啊，真没想到。”
岳州一向文质彬彬的，说话也有根据：“会不会是上次那个赛车，LM不是说全世界的车迷都会去看吗？恐怕是流传挺广，所以很受欢迎？”
何熙都不信：“那是欧洲发生，打广告卖车是在美丽国，怎么也不能传到这里来？”
何熙于是就问了接待他们的米格尔：“为什么这么喜欢长城？”
米格尔却说：“安全。长城是最安全的，好多足球运动员都开长城！”
何熙这才明白，巴国因为贫富差距大，社会矛盾严重，可不算是特别安全。所以，恐怕是长城的安全设计出圈了。
偏偏，巴国是足球王国，足球运动员的关注度非常高，如果是他们都开，那倒是真的很有带动效应，让大家都了解到了长城。
谁也没想到是这个，周明光都忍不住说：“这真是意料之外情理之中！”
周华笑着说：“还是要把所有事都做好。不知道哪个神仙就显了灵。”
何熙就说：“这些以后讨论，先布展吧。”
这当然是最重要的，周华他们都点了头。
亚非拉汽车展览会其实并非是亚洲，非洲和拉美的汽车商进行参展，而是指在这三个地方进行的展览会，所以世界各大汽车品牌几乎都来了。
他们和夏国还不一样，都是自行参展，所以即便是一国的，也不会放在一起。
不过不知道是巧合还是照顾，这次京城吉普四家和晴天机械挨的并不远，就在后面的几个展位，地方也是非常不错的。
何熙这边林侯胜他们都是熟手，所以压根不用何熙多操心，看了看没什么问题，就去周华他们那里瞧了瞧。
晴天机械这会带来的只有两款车，SUV长城山海，普通轿车长城函谷。
倒是他们四家则带来了12个车型，比何熙预想多多了。这其中，京城吉普和泉山汽车厂的两款车，何熙一看就明白，就是一款低档车，一款减配超低档车。
虞山汽车厂和南江汽车厂最厉害，居然都有四款参展车。
何熙先到的虞山汽车厂展台，这会儿正布置后面的背景，大概是因为老弄不好，老厂长黄建设着急的不得了，干脆一撸袖子，就想自己上。
跟着来的工作人员吓坏了，正好看见何熙了，连忙说：“厂长，何总来了，您快过去吧，这边我们弄就行。”
黄建设往后一看，果不其然何熙站在那儿，他这才没真上，不过还是叮嘱一句：“边边角角都仔细点，这展台就是门面，人家来了一看，你这个都弄不好，你的车子能好吗？”
说着就到了何熙跟前，忍不住跟何熙吐槽说：“这些孩子们干活啊，就没我们那会儿熟练灵活。哎，他们还觉得我岁数大了，不让我上。我这不比他们差。”
黄建设一看就是从基层走出来的，何熙也知道，他曾经当过十几年的工人，如今身材上也能看出来，身体粗壮，一个胳膊顶小姑娘的腿那么粗，这一部分是基因，另一部分是真的下过力。
这也是夏国厂长的特色，穿上衬衫能领导全厂，穿上工服能干活。
何熙开玩笑说：“可年轻人腰间盘不突出啊。”
黄建设：……
他怔了一下就笑了：“老了，总是忘了，总觉得什么都行，我保证不上了。您怎么过来了？那边需要人手吗？我这边随便调。”
何熙就说：“没有，我一直听说你们报了四款车型，所以过来看看。”
一听这个黄建设可得意呢，“其实啊，就是换汤不换药。我们也是没办法了，你说我们也没来过拉美，谁知道人家喜欢什么样的？”
“咱不是说了吗？低档不低质，便宜也不能糊弄。我回去啊，就开了厂务会，跟大家商量这车怎么改。”
“结果意见很不统一。我的想法是跟您一样，就是将电喷去掉，变速器用老型号，然后其他地方也进行适量调整。这样出来就是一台比较均衡的车子。”
“但我们又有人提出来了，他们是喜欢两厢的还是三厢车？我一想也是啊，那就低配版就有两厢和三厢两种呗。这加上我们本来卖得好的神州汽车三厢车，就有了三种车型了。”
“随后又有人提出了，低配版都有两厢车了，我们普通的为什么没有两厢的？“
“我想也是，这好不容易出来了，还是第一次，多费点事多花点运费，但是这是摸路啊，不能省这个麻烦和钱，我就都做了。“
他认真地说：“我们可能其他方面差点，但是诚心是有的，这也算是一种表态。”
要不是这是展台布置现场，何熙都忍不住要给黄建设鼓掌了。
这听起来很简单，不就是加了个两厢版本吗？但有几个厂长，愿意费这个麻烦呢，毕竟他们在夏国也不愁卖呢。
但卖汽车其实就是服务业，笨拙的摸着石头过河，不放过任何机会，也比高傲的站在那里什么都不做强多了。
何熙就说：“您这个处理很对的，这次虽然费劲了，费钱了，但是真的找到对的路了，以后可就简单了，这叫磨刀不误砍柴工！”
何熙这个表扬真的是让黄建设乐开怀，“我这都是跟你走的，希望能卖好！”
何熙跟黄建设说完了，就接着往前走，不远处就是南江汽车厂的展台，如果说黄建设是想得周到的话的，那么周华可是出奇制胜了。
何熙在车型上居然看到了一台皮卡，这是长城都没有涉猎过的。
何熙到了就瞧见周华这边已经布置的差不多了，整个背景就是一辆皮卡在森林中行驶，如果不知道，还以为是巴西的森林呢。
瞧见何熙过来，周华就笑着迎了上来，“何总，怎么样？”
何熙点点头，“很漂亮，我就是来看它的，你这变动挺大啊？怎么想的？”
周华一听可得意呢，连忙介绍：“您不是提醒我一句，拉美这边尤其是巴国，不是高原就是平原，SUV又贵一点，恐怕买的不多。”
“我回去就挺愁的，把这事儿在厂务会上唠叨了一番，大家于是就动起了脑筋。我们新分来两个大学生，老有才华呢，立刻就去查找巴国有关的资料，结果发现，他们畅销的车真的是没有SUV。”
“这可怎么办？这么好的机会，我们不能不来啊。于是我们一不做二不休，就改款吧。”
“大家都做两厢车和三厢车的减配版，我们要是也这么做，那真是都凑一起了，相互竞争，我们商量了一下，恰好我们原本就做过皮卡，这次重新设计后，就上的皮卡。”