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本来这里算是人满为患的，刚刚表演广告，不少人都出来了，但是孟爱华看着，走回东粤展台的，也就是十之二三，居然有不少人，打听着往其他地方去。
刚刚她跟来的那两位，这会儿就站她跟前，又开始商量了。
“我觉得要不咱再降降，出来的时候厂长不是说了吗？让讲讲价，能多便宜点是一点，我瞧着京城吉普牌子本来就响亮，现在又跟晴天机械合作，一辆车才四万，省一半。”
另一位也同意：“我就是怕厂长不愿意。”
“咱去看看再打电话问问不就行了。”
这话一出，两个人又一拍即合，找了旁边的工作人员问问，直接奔着京城吉普了。
这样的还不少，孟爱华就想起来了何熙说的话：“这车子是分中高低档的，高档车夏国市场上其实还没有，我们的山海推出了，就有了，这部分的目标人群是夏国先富起来的人。中档车就是函谷系列差不多价位的轿车。低档则价格应该定在3万五千元左右。”
“合资车经过上一次我们和托卡集团的较量，他们肯定会打价格战，而且我们在明他们在暗，尤其是又有安全测试在前，为了吸引顾客，他们能拿出来的就是较低的价格和国外品牌的优势。”
“可是价格太低了，成本不允许，毕竟他们的很多零部件是有关税的，而且他们也不会允许自己的车卖到极低的价格，这会引起其他国家消费者的不满。所以，他们的最终价格应该在六万到七万左右。”
“肯定会有人从我们这里跑向他们，不要心疼这部分人，因为他们根本就不是我们的目标客户。但这群顾客真的都给他们了吗？我们也要分清楚，是真的觉得国外的牌子好去买呢，还是因为便宜去买。”
“根据我们上次和托卡集团竞争的结果发现，其实愿意花大价钱买牌子的单位和个人还是很少的，夏国人有着勤俭节约的美德。所以，这部分跑掉的人，大部分是冲着便宜来的，他们需要车钱却不多，足够便宜却又质量好，这就是我们几家国产车厂的市场空间。”
“至于冲着洋牌子来的，那是我们不可能拉到的客户，就给他们好了。这样，产品多层次多样化，我们的市场就成规模了。”
孟爱华瞧着这个趋势，忍不住在心里给何熙竖了个大拇指，完全料到了。
倒是山田一郎，眼睁睁地看着吸引来的顾客，出去了就没几个回来的，回来的看了看问了问后，愿意的试车的也没几个。
脸色终于不太好看了。他连忙问：“快去个人，去看看那几家国产车怎么样？”
有工作人员连忙跑过去，不多时就回来了，就一句话：“人不少，好多都是咱们这儿过去的，听说京城吉普已经卖了四十多台了。”
而他们这里才十几台！
山田一郎这回终于想起了霍君说的话，“晴天机械跟四家夏国汽车厂合作，他们肯定会压价，分流不少客户，如果我们想打响第一炮，就是将中低端客户全部都拽在手里，我们的定价则需要在四万五到五万五之间。”
“这样，低端车的车价只比我们低一万左右，但是他们的配置肯定不如我们好，我们还是合资车，就可以将这部分客户完全拿下。中端车配置跟我们差不多，我们的价格却低两到三万，这不是小数字，也可以拿下。我们就可以跟长城错层，抢占下长城没有占有的市场。”
但是，那会儿他们四家外资车企决定联合降价对抗长城，而且最重要的是，这个价格，他们就只能赚一点点毛利润了，所以他压根就不信也没听。
但现在，这是真的？
他几乎立刻向后面跑去，一把抓住了霍君：“除了降价没有别的办法吗？那个价格太低了，没有足够的利润，那合作的意义何在呢？”
霍君嘲弄道：“市场够大，一分钱也有大利润，你们看不上这点，就一个办法了，何熙又不是没给我们留下了市场空间，她划了道了。”
山田一郎皱着眉头：“什么？”
霍君说：“那些想要洋牌子的顾客们就是我们现在的市场空间，好在夏国足够大，我们有那么多人，而且夏国人在逐渐富裕，这块市场并不小，足够我们生存了。当然，不是没有扩大的机会，如果我们质量优价格好，就可以去跟长城函谷竞争，那才是大蛋糕，但需要拿出本事来。”
山田一郎自然听懂了，但是他不服气，忍不住说：“凭什么，她凭什么给我们的划道？”
霍君反问了一句：“你有其他办法突围吗？你们四家联合价格战有用吗？”
山田一郎真没办法，他低价格低不过京城吉普他们，可中游，四家合资车厂就能争破头，更何况还有长城函谷系列，那才是销量王冠，他们抢了不少人来展台看看，但大部分看完就回长城了，这才开展两个小时，人家那边已经卖出去一千多辆了。不对……还有高档车呢？
他刚想到这点，就听见前面热闹起来，有人说：“有电视过来了，居然还有移动电视啊。”
他抬头看起，就瞧见两个男孩子抱着个小型移动电视，正在过道走动，身上还带着长城汽车的绶带，有人问：“你们放的什么？”
男孩就笑着说：“这是长城山海系列在中东跟其他豪车进行对撞的录像，放给大家看看。”
长城山海现在已经成为中东最受欢迎的汽车，大工也一直试图打开中东市场，谁让这里是土豪的天下呢。
可一直无功而返。
毕竟美丽国人可以因为油价贵选择动力差一点质量轻一点的樱花小汽车，但是中东不缺油，他们喜欢的漂亮高档的汽车，而樱花国这方面还不足以拿出手。
中东一般都是几个传统豪车品牌的天下，谁能想到长城居然闯出了一片天空，山海系列售价六万美元，一年在科国那个小地方就卖出了九千多台，这是什么比例？
如今听说不少国家已经在和晴天机械谈山海进口的事儿了。
他刚刚想到了高端汽车，但显然，晴天机械已经及时推出，并且要占领市场了。
不过山田一郎却觉得，这一块即便长城口碑这么好，也不会有多大作为——这是当时他们选择推出车型的时候，没选高端系列的原因。
夏国购买者都是国家机关和企事业单位，个人购买很少的。这些地方，怎么可能购买高端车呢？这是不允许的。
所以，他问了句：“去问问，山海多少钱一辆？”
而在长城展台，孟爱华一走，何熙正准备坐下呢，却有人鼓了掌，“就凭你这句龙头要有龙头的坚守，长城的车就差不了。”
何熙抬头一看，来人并不认识，四月初的海城，他穿着衬衫西服外加大衣，这打扮瞧着就是从南方那边过来的。
何熙就问：“您是……”
对方立刻说：“自我介绍一下，我是东阳贸易公司的王晓宁，来自深城。本来正在出差，听说这边开了汽车展销会，我们恰好也需要购买汽车就过来转转。都知道长城的车好，没想到一进来就听到了您的这番言辞，我就忍不住鼓掌了，您有大心胸。”
听到他的自报家门，何熙就明白了他的身份，夏国改开，到了1985年也有了7个年头，这七年不少有胆量有本事的人经过闯荡沉浮，如今已经发财致富，成为第一批先富起来的人。
王晓宁显然就是其中一员。
何熙就笑着说：“王老板，您夸奖了。您这是准备看看长城汽车？”
王晓宁点点头：“正是，能给我介绍一下吗？”
何熙说着话，已经有销售员过来了，不过何熙却没有假他人之手，直接一伸手说道：“那我介绍一下。请问您买车是干什么？是平时在路上开，还是需要走山路？一般车上会坐几个人？”
王晓宁想了想说：“我们平时也可能会开比较难走的路，因为长途多，最好是空间大点，这样我们也舒服。”
何熙就笑着说：“那就看看我们新推出的山海系列吧。”
她带着他们就走了山海系列的旁边，这次何熙展出的是黑色，毕竟和中东那边国情不同，那边喜欢色彩鲜艳的，山海卖的最好的就是金色和蓝色，但夏国人比较喜欢中庸，不喜欢出风头，所以黑色最受欢迎。
这车实在是太漂亮了，这会儿周围围了不少人在看。
何熙介绍说：“这款山海是我们长城的高端车，是一款城市SUV，搭配的是电喷式六缸发动机，虽然动力足，但却节油，而且整体使用了承载式车身，减少了噪音和震动。”
“而且这种车身设计，可以在车辆前后加入吸能区，通过不同强度钢材的运用，大大增加了汽车的安全性能。我认为恰好适合您的要求。”
其实王晓宁刚刚就看见了山海了，这会儿忍不住伸手摸了摸，点头道：“是真的很漂亮。这就是出口的那款吗？”
何熙点点头：“对出口中东地区。”
王晓宁问：“价格呢。”
何熙说：“16万。国内款是没有黄金玉石珍贵木材等配饰的。”
王晓宁有点诧异：“你们这个价格可不低。它和你们的函谷系列比起来，除了大一点有什么不一样？”
何熙笑着回答：“设计不同，发动机不同，车身构架不同，采用的零配件也不同。不过你放心，我们的所有产品安全性能都是很高的，只是作为一辆SUV因为本身体积和重量的原因，山海会更安全一些。”
她刚说完，就听见有人喊了一声：“电视开了！？”
大家这才发现，原来长城的展台背景这次有点与众不同，别人都是漂亮的喷印的背景墙，而他们的背景则是垒起来摆放的数十台24寸彩电。
虽然很奇怪，但因为没开，而且长城的名气，已经不需要用好看的展台来吸引目光了，所以过来的顾客都没管这些。
但现在全部的电视一打开，尤其是这年头彩电可是稀罕玩意，而且还是几十台同时开始，立刻吸引了大家的目光。
不过都以为是播放电视台里的节目，哪里想到，画面闪烁了几下后，居然出现了一个外国的场景——沙漠里，落日余晖下，无数外国人坐在看台上正在疯狂的鼓掌。
随着镜头转动，镜头终于对准了看台中央的位置，两辆车相隔很远对头放着，夏国主持人的清脆而好听的声音响起：“亲爱的夏国观众们，我们现在播放的是长城山海系列在科国对撞测试的录像。”
这居然是山海？
王晓宁定睛看了看，可不是吗？只是电视里是蓝色的，现在展出的是黑色的。
可谁也不知道，山海居然在国外还做了一场碰撞测试！那结果是怎样？
立刻，原本问询的人停止了说话，甚至走在展台外道路上的人也停了下来，大家都堵在了长城这边，为的就是看这一场测试。
很快，主持人就介绍了参加测试的双方车辆，听说居然是国外的著名豪车，大家都有点兴奋了，这些车他们也不是没有进口的，可都贵的很，山海能比吗。
“能播出来，肯定是咱赢了。”
“不过不知道到底赢了多少！”
“看看吧，长城的安全性能一向很好的。”
在这样的议论声中，随着主持人一声：“开始了！”立刻，两辆车冲向了对方。
如今面对面的冲撞，带给人的震撼是不一样的。更何况，何熙还用的是最大的24寸彩电，还有几十台，几十个相同的画面合在一起，几十个电视的声音汇成一声，那种震撼，绝对不是一台电视能够比拟的。
眼见着山海直直撞过去，看到尊享系列车门掉了，中控台直接冲入了驾驶室，明明这里人越聚越多，声音却都小了下来。
“这也太危险了。”
“吓死人了！”
“我的天哪，那腿不能要了吧。”
“你还管腿，那胸以下都不行了。人都没了。”
而画面一转，就有人将长城山海搬了过来，随着里面的主持人拉掉了车门，露出了驾驶室内完全无缺的假人，整个展台不知道谁是第一声，掌声突然响了起来。
“咱们的没事！”
“山海的假人一点事儿都没有！”
“这可太安全了！”
要知道，画面的冲击远比语言的诉说要生动很多，震撼的多，这一波画面刚播完，已经有人直接下单了：“山海多少钱？”“我们就定山海了？”
何熙这边也迎来了同样的话语，王晓宁笑着说：“我应该道歉，你们的质量的确值得这个价格。我就定山海了。”
何熙点点头，扭头招呼销售员：“晓梅，帮忙带着王老板去开一辆山海。”
王晓宁摆摆手：“不是一辆，是二十辆。我还有个身份没说完，我是深城服装商业协会的，这批车是老板们委托我统一采购，我就是奔着长城来的。”
何熙也没想到，笑着说：“那就二十辆。”
第101章
只要是关注汽车的夏国人，其实对于长城山海系列都很了解，有厉害的，甚至能对长城山海的配置倒背如流。
谁让这是夏国去年的出口明星呢？
几年前，人家还把夏国的汽车市场当作荒漠，求着托卡集团和泰斯集团合资，别说S系列了，就是东方红这样的70年代的落后产品，拿到夏国来卖，也将所有的夏国汽车品牌吊打。
人家一路从八万块涨到了20万，愣是将一辆落后中端车卖出了超级豪车的价格，可夏国人没有代餐，不但要买，还要抢着买，送礼托人去买？
那会儿哪里想过，夏国会有自己的高端车，还能出口卖六万美元一台，这简直就跟假的一样。
对于山海系列，谁不骄傲？谁不关注？
因此汽车展销会宣传的时候，放出了长城山海的名字，很多有兴趣的人，就赶了过来。
其实展销会早上一开门的时候，人是不少，但大部分都是出差的，像是如王晓宁他们这样的老板，时间很自由，不会一大早冒着寒风来展销会的。
所以，一开始的时候，问长城函谷系列的多，山海的人并不多，但是等着过了十点，围着的人就多了。
恰好这会儿电视也打开了，山海的雄姿大家也看到了，那几乎是一针兴奋剂，本就喜欢，这会儿不掏钱，什么时候掏钱？
孟爱华转了一圈回来，就瞧见她走的时候，只能算是人多的展台，这会儿又开始排队了。
好在晴天机械实在是经验丰富，而且展销会工作组也已经习惯了，直接给他们安排了一二号展台，那是位置好地方大空间多，排队也不影响其他家，这会儿井然有序。
孟爱华有点诧异，连忙去会计那儿问：“卖了多少了？”
长城函谷系列从前年推出，就是国民车，这两年，但凡想要买辆小轿车，就会来买长城函谷。
不过，对于这次销量，其实晴天机械内部并不是很看好，一方面四家合资厂亮相，推出了六款新车，而且很有可能价格比长城函谷要低。
另一方面，何熙扶持了六家轿车厂和一家卡车厂，因为生产线的问题，这次就有四家轿车厂同时参加展销会，他们的价格晴天机械的高层已经知道了，几乎在三万五千元左右。
这两部分都是强有力的对手，肯定会分流很大一批客户，要不，很多人反对何熙扶持国产车呢，纯属给自己制造竞争者。
现在的销售数字还没上报，所以算是机密，会计也没说，而是翻出来账本递给她看了看。
孟爱华瞧着长城函谷销售量2471台的数字，实在是有点觉得梦幻，她忍不住问会计：“不是走了不少吗？怎么这么多？我怎么记得去年第一天上午我们才1899台。比去年还多？”
会计想说话，何熙已经过来了，笑着说：“因为市场大了啊，具体数字虽然不清楚，但是我有个数据，夏国日报在1980年只有一篇关于万元户的报道，1982年20篇，去年也就是1984年198篇。这说明什么，有钱人越来越多，而是几何倍数增长的。所以我说，大方点我们不吃亏。”
孟爱华可没听过这数据，不过这也太直观了，她连忙问：“您要是早把这数据拿出来就好了，省的大家都担心。”
何熙这就有点不好意思了，她从未来来，自然知道市场是在不断扩大的，夏国那么大，她永远都不可能一家独大的。但是数据她是没有的，还是李一民知道，她因为扶持不扶持跟人有分歧，专门做了数据汇总和剪报，拿给了她，让她做数据支撑。
何熙那会儿就一个感觉——有人帮忙真好！
何熙笑着说：“刚拿到的。”
孟爱华：……
不过孟爱华的精力也不在这边，她很快往下翻，去看山海的销售量，也是很惊讶，居然有67台，要知道，山海的售价可是一台16万，一般公家单位不是有着特殊的需求，是不会购买山海的，她看了看，的确如此，后面登记的单位都是个体多。
如果说刚刚的数据是一种抽象化的证据，那么这67台则是实打实的证据，这后面每一个地址都代表着一个勤劳致富的夏国人，夏国人是真富起来了。
孟爱华这下可明白何熙为什么看着比刚刚高兴多了，因为这是双重的快乐！
他们的车卖得好是一重，可是祖国在强大不是更高兴吗？而且这还有相互成全的感觉，他们在为祖国建设添砖加瓦，祖国强大同时又让他们生意兴隆。
孟爱华都忍不住兴奋了，然后又兴高采烈地给何熙报告了一个好消息：“我整个展销会转了两圈，京城吉普他们几家汽车厂今天上午生意都不错，最厉害的京城吉普，成交量是……”
她没说，而是拿过笔，写了一个122在纸上，何熙虽然早有预料，但是看着数字才放下心，一早上这些，一共五天时间，那么卖出去一千台是不成问题的。
如果他们的质量好，售后好，口碑发酵出去，这一年的销量差不多会有三千辆，这个数字，不但能养活一家汽车厂，而且还能让他们活的很好。
她点点头问：“其他几家呢？”
孟爱华刷刷刷写了几个数字出来，“京城吉普本来名气就高，80年之前，几乎就是它的天下，所以它的销量最高，其他三家都差不多，在这个数字之间。”
何熙看了一眼，七八十台，这就不错了。
不过孟爱华也挺纳闷的：“可是京城吉普这么大的名声，我以为会是双倍的销量呢，看着也没高出这么多？”
这个何熙倒是可以给她解惑：“名声大就代表知道的人多，用过的人多，当年选它是没办法，但是你没坐过吗？速度不快，没有任何舒适感，一天下来能把人颠散架了，还容易坏。所以，很多人可能知道它，反而不选它。”
“这就是名声的困扰，所以做大做强最基本的一点就是，做好。”
孟爱华立刻得意，“那我们没问题。”
何熙就问：“然后呢？”
孟爱华心知肚明眨巴眨巴眼，当不知道：“什么然后？”
何熙就说：“合资车怎么样？”
孟爱华立刻笑了：“我还真以为你不在意呢，”眼见何熙扭头就要走，孟爱华立刻抓住了何熙，老实交代：“跟您预料的一样，樱花国的价格低点，但是牌子不如美丽国和啤酒国的硬，所以几乎持平，他们大概每家订出去了这个数字。”
她写了一百。
何熙点点头：“这就够他们活下去了。恭喜他们进入夏国市场。”
顾客是有午休的，但是参展商家是没有午休的，所以还是原样子，孟爱华在外面饭店包了地方，大家分头去吃。何熙是老板，自然以身作则，准备等在最后。
不过她一表现出来这个想法，就被孟爱华给否定了：“史厂长可交代了，吃饭您必须按时按点，还不能吃太辣的太冷的，说是最好每顿有碗粥或者有碗面条。”
何熙可不知道这事儿，孟爱华补充了一句：“史厂长说了，这只是私下的叮嘱，所以只跟你的特别助理我说了。我也分管你的日常生活，所以这不算是以私谋公。”
何熙：……
她想找个借口，就听见孟爱华又说：“史厂长也说了，您很任性的，要是非不愿意也不用我们强求，让我们给他打个电话，他明天请假过来。”
何熙：……
她能怎么办，只能乖乖地跟着去吃饭了。
因为汽车展销会的成功，所以这个会场也跟着火了起来，莲花广场周围开了好几家饭店，孟爱华定的是莲花饭店，何熙跟着人一起过去的。
这家饭店规模不小，晴天机械人又多，孟爱华怕人多杂乱，直接定的是包厢，不过进去的时候，恰好那边有人出来，跟何熙打了个照面。
真是个熟人，山田一郎。
甫一见面，何熙都有些意外，还是山田一郎自我介绍了一下：“何总，我是大工机械工业株式会社驻夏国区总裁好久不见。”
何熙还记得，上次去樱花国拆卸生产线的时候，他还是跟着佐藤雅住的屁股后面干活呢，不知道这四年发生了什么，居然已经坐到了夏国区总裁的位置。
她笑着伸出手：“真是许久不见，山中寿喜先生还好吗？我们也多年没见过面了。”
一听提起了社长，山田一郎就露出了笑容：“山中社长很好，他还专门叮嘱我，来到夏国要给您致谢，谢谢您当年的帮助，让大工走出了困境。”
这就是瞎扯呢，大工谈好合资已经一年了，也就是说山田一郎来了也一年了，电话没有吗？想问候早问候了，这就是个场面话。
不过何熙还没说话，山田一郎又说了一句：“我们是真没想到，当年晴天机械只有一家水泵厂，不过几年家发展的如此壮大。我们被巨大的市场吸引二来，却只能偏居一角。”
这话说的就有点意思了。
一方面是指责夏国政府引进他们的时候画大饼，另一方面是嫌弃晴天机械垄断市场。
总而言之，很有怨言。
何熙倒是觉得情有可原，谁让他们抱着巨大的憧憬来的，结果被打的落花流水呢。想想吧，要是上辈子的情况，现在就是他们在收割市场了。
所以，何熙没生气，还挺有自豪感的。
她笑着说：“以我对山中寿喜先生的了解，他对市场是很谨慎的，进入某个市场必定会提前做好调研，我想长城是国民车这不是一两年的事儿了，你们应该有所准备。而不是突然察觉到吧。”
山田一郎都没想到这样的场面，他是生气加抱怨，毕竟，晴天机械太狠了。低档车直接推出四家，他们瞧了，根本就不止装配线和发动机的问题，样式明显经过设计改良，其他的零配件也不是过去的水准，可能达不到长城的，但绝对够用。
最主要的是，这个质量这个体验感，加上晴天机械的背书，还有这个价格，几乎牢牢捏住了低档车市场。
而高档车市场，他们对于夏国的确是调研过，但是那是1983年，他们决定合资的时候，那会儿改开没几年，有钱人极少，甚至夏国的领导都曾直接驳斥过所谓的万元户，认为夏国并没有这么多万元户，所以他们直接否定了高端车。
毕竟没有私人购买，政府用车谁敢买高端车，他们认为是死路一条。
但是谁能想到，夏国的发展一日千里，1983年没有几个万元户，到了如今有钱老板是真多，山海直接就将这部分市场拿掉了。
而剩下的就是中档车市场，他们四个争不过一个长城函谷，按着刚刚四家的通气，长城函谷拿到了中端车八成的市场，他们四家分两成。
那只能够活，想要吃肉，差远了。
他怎么可能不生气呢。
尤其是，其他几家还好，他们毕竟跟晴天机械没有渊源，而在大工的人看来，晴天机械就是靠着他们的一条生产线起家的。自己给自己培养了个对手，而且还被打败了，这种耻辱感，让他无法平静。
所以他才会对何熙出言不逊。
但何熙寸步不让是他没想到的，这话的意思不就是，你们有准备却输了，是自己的原因吗？